决策时要精明，执行时要精细

对21世纪的商人而言，头脑是最大的资本，因为，做对的事情远比把事情做对更重要。

——美国经济学家、诺贝尔奖获得者　布坎南

精明，是商人的一种生存素质。对商人来说，在各种场合下，各种行为中，最大限度地发挥个人的智力，力争以最小的投入获取最大的利益，是一种职业道德。不断调整自己的经营策略，把生意做活才能做大。潮商认为：“做企业一定要有思路。做企业的人，思维一定要敏锐，要活跃。”

正确的决策是企业发展的根本，企业要生存、要发展，好的决策决不可少。但时代在变，我们也在变，只有不断追求决策的改善和思维的变革才能走向成功。领导者要能“以变化求胜”的态度去领导企业，其实这就是一种变革思维，是精明的表现。

潮汕商人在我国东南沿海一带很有影响力，生意做得很大。在泰国、新加坡一带，他们也颇有势力。这一切，都要归功于潮商强烈的商品意识，他们从决策到执行，做得都非常到位，因此总是把心中远大的商业梦想变成活生生的现实。

作为新加坡响当当的金融大亨，连瀛洲开了新加坡银行在国外设立分行的先河，足迹遍布亚洲、北美、澳大利亚等多个大城市。这些分行网络连接起来，使华联银行能够快速反应、快捷咨询，高效地吸收客户，为客户提供全面服务。这一商业决策是相当精明和有远见的。

在商业上眼光独到，决策果断，是连瀛洲的成功之道。其中，投资酒店事业，就集中地反映了他的深谋远虑。在积极策划建立国际分行网的同时，连瀛洲对开拓旅馆业产生了浓厚的兴趣。但是，当他把办旅馆的构想告诉银行董事时，却遭到了大家的反对。于是，他另起炉灶，成立独立的公开发股的华联企业有限公司，负责发展旅馆业务。而他解决资金的方法是，说服银行董事拨款资助旅馆投资。

果然，大家抱着试试看的心态同意了。1967年，在新加坡旅馆最繁华的地区乌节路，文华大酒店正式动工。这是一家以中外名画装饰，以“传统帝王的享受”为噱头的大酒店，被连瀛洲报以深深的期待。1973年8月，文华大酒店正式开张。当时，新加坡副总理吴庆瑞亲自为文华大酒店主持开业典礼，称这是“新加坡历史上的一个里程碑”。

银行家开酒店，在今天看来是再正常不过的事情了，但在当时多少有点不务正业。而连瀛洲坚持己见，如期让文华大酒店营业，这种商业运作的手腕令许多人称道。

更出乎人们预料的是，在兴建文华大酒店第一期工程时，连瀛洲就为扩建酒店留下了余地，特向陆氏家族购买乌节路紧靠文华大酒店的一块地皮，为扩建工程预先打好基础。后人每次提起这件事，都对连瀛洲的独到眼光赞叹不已。

1978年，连瀛洲正式提出了扩建建议，但是许多人仍旧表示了担心。对此，他拍着胸脯说：“既然旅馆的首600个客房已经在赚钱，多添600个客房并不是什么大不了的事。”就这样，文华酒店扩建工程开始了。1981年8月，扩建后的大厦正式开业，结果业务蒸蒸日上，很快就赚回1.35亿新币的成本。

最能体现连瀛洲的精明和精细的，莫过于耗资4.65亿新币建造的新加坡华联银行中心。这座宏伟的建筑1988年落成，大厦共60层，楼高280米，当时是新加坡，也是亚洲最高的建筑，象征着他的事业达到高峰。

1988年8月8日，华联银行中心揭幕。一向鲜为大厦主持开幕典礼的李光耀总理亲自出席开幕典礼。他说，连瀛洲以“独到的眼光和过人的策略，加上努力和运气的配合，实现了他的梦想”。

和连瀛洲一样，许多潮汕商人凭借独到的眼光，得到了许多财富，实现了梦想。勤奋可以学习，诚信可以坚持，而精明的决策和精细的执行是学不到的，不是想有就能获得。

在经商中，潮汕人以精明、精于算计著称，有“东方犹太人”之誉。对于顾客，他们为了赢得对方的好感，常常让小利，宁愿自己吃小亏，放的却是长线。但是在谈判过程或讨价还价过程中，他们却非常仔细，对于利润的一分一厘，都计算得极其清楚。

潮商足迹遍及世界各地，渗透在各行各业，比其他地区的商人更加活跃。精细和精明并举是潮汕人善于做生意的诀窍之一。

（1）精明是科学决策的关键

善于经营的商人，并不是万事总贸然前进之人，而是有着精明的头脑、敏锐的眼光，善于因势利导，面对不同的时机和境况而采取不同策略的人。

潮商的成功，首先来自于决策的精明，他们有着与别人不同的商业眼光。有大赛经验的体育明星都知道，在比赛中要想最终折桂，首先就要少犯错误，否则，赛事未了，你可能就已被淘汰出局。同样的道理，减少决策失误，精明的决策是战胜竞争对手的前提。

古人云：“不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时。”潮商认为，商人要胸怀全局、立足长远去考虑生意，那些失败的生意首先在于决策失误，比如急功近利、凭感觉而不是理性、凭经验而不是凭科学作出了错误的选择，导致一笔好买卖没有做成。

总结潮商的成功经验，就可以发现，关键在于经营决策者能够保持清醒的头脑，避免犯低级错误。尤其是在竞争压力与日俱增的今天，决策稍有闪失，便可能招致灭顶之灾。

比如，缺乏现代市场经营知识，就缺乏把握市场的能力；靠“拍脑袋”作决定，就容易造成重大失误；鼠目寸光，就会为了短期利益违背诚信原则，结果自断财路；头脑发热，就会盲目扩张，最后一败涂地。这些都是决策不精明、缺乏战略眼光的表现。

（2）精细是出色的执行的保证

作决策，碰运气的心理要不得。一个盲目的决策，一定不会产生什么良好的效果，反而会把公司引入歧途。反过来说，有了好的决策，如果没有精细的执行，也不行。

许多生意人都有这样的体会，自己的决策很有水平，别人都成功了，自己却无法达到理想的目标，实在搞不清楚问题出在哪里。此外，手下的员工虽然很卖力，但是工作频频失误，许多事情做不到位。这其实都是执行出了问题。

另外，潮商认为，做生意需要处理许多事，每天重复着做无数平凡的小事。一个公司即使有再宏伟、英明的战略，没有严格、认真的细节执行，也难以成为现实；任何一个战略决策和规章法案，都要想到细节，重视细节，任何对细节的忽视，都可能导致科学决策一文不值。

特别是执行环节，不仅要细致到位，而且要注重执行过程中的创新与突破。这种执行环节的创新虽然与整体方案的创新相比更加细微，但正是这细微之处更能显现效果。重视日常管理的细节，表面上是小事一件，事实上是在确保大事的彻底执行。能够精准掌握执行的细微之处，就可以减少不必要的意外与慌乱，也唯有小事处理得好，大事才有着落。

潮商财富智慧

经商就要随机应变，不拘泥于俗套。中国儒家称为“三达德”的“智、仁、勇”当中，智被列在首位。一个成功者，并不一定非要有很高的才能，但他必须要有智慧，而智慧并不是照搬书上的教条，而是灵活运用智谋。精明不是耍手腕，它只是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。

人的精力终究有限，经手的事情太多，当时来看，好像面面俱到，未出纰漏，其实漏了多少好机会，谁也不得而知。所以，一个优秀的商人，要时时刻刻保持清醒，抓大事不忽视小事，放眼全局不忽视细节，这样才能保证在市场上立得住，站得稳。