该开口时要开口

为企业打拼多年，而薪水却停滞不前，怎样才能扭转眼前的颓势？如果你确认自己目前的薪酬水平与工作能力和工作业绩不相符合，为什么不试试开口向老板提出加薪呢？

失败了可能会失望，但若从不尝试，则注定要失败。无论替哪家公司、哪个老板打工，永远别忘记你卖的最重要的产品就是你自己。加薪本是正常的事，该开口时一定要开口。老板纵有理由千万，但不能不给你的能力与业绩加薪！

根据中华英才网近期发布的全国薪资调查结果，我们可以看到，在回答“对目前的薪资是否满意”这个问题时，回答“一般，不太满意”者达到了58.21%，回答“不错，我非常满意”的只占1.05%，而认为“太少，与我的付出相差太大”的占总数的20.86%。看来，目前大多数人都认为自己的“薪”情不是很好，薪酬有待提高。

“薪”情不好，薪酬不高，有市场整体疲软的原因，有企业发展效益的原因，有在职者或求职者自身定位不准、期望过高的原因，但让许多人没有想到的是，也还存在着个人缺乏争取的原因。虽然说每一个企业、每一个单位都有自己的一套薪酬方案与晋级制度，但是，在企业越来越重视个性化薪酬的情况下，有时候加薪还得靠自己去争取，否则的话，可能很少有人会主动给你加薪。这在强调创造性的白领阶层尤其明显。

以前我们过于强调奉献精神，淡化报酬意识，总认为自己开口要加薪水，似乎过于看重金钱，过于讲究回报。在计划经济时代，工资是国家统一按职务、工龄与技术级别确定的，要涨大家一起涨，根本不存在个人要求加薪的问题。进入市场经济体制后，薪酬差别日趋扩大，并且越来越显示个性化，在同一个岗位的两个人，由于其工作能力与工作业绩的不同，其薪酬也可不同。在此情况下，无论是求职者还是在职者，便多了一个需要考虑的问题，那就是我的薪酬水平是不是符合市场行情？是不是与我的工作能力和工作业绩相称？当发现自己的薪酬水平明显低于正常的市场行情，并且与自己的工作能力和工作业绩不相符时，这便有了加薪的要求。

许多人虽然认为自己的薪酬水平太低，但又觉得由自己提出要加薪，总是有点难为情，有点羞于开口，顶多只能在在背地里发发牢骚；而有的人又觉得，只要我能力强，业绩好，公司就会考虑给我加薪的，犯不着自己开口。其实这两种想法都是不对的。薪酬不仅意味着经济收入，而且显示企业单位对你工作能力与工作成就的肯定，因此，当你薪酬太低，明显与自己的工作能力和工作业绩不符时，就应该大胆地提出加薪的要求。这是合理的要求，是正当的要求，不存在什么不好意思、难为情。并且，我们也不要寄希望于企业老板或者人力资源部门会时时刻刻都在关注你的表现、你的业绩，更不要寄希望于他们次次都会主动给你加薪。有时候你也会受到忽视，受到遗忘。因此，如果你不为自己去争取加薪或者升职的机会，一般来说很少会有人替你想起。

当然，我们不提倡恃才傲物，漫天要价，也不提倡厚着脸皮，斤斤计较，但是我们也不欣赏那种妄自菲薄的态度，不主张压价倾销的做法。好货就要卖出好价钱，有本事就应该拿高薪。该要的要去要，该加的要求加，对此我们没有必要谦虚，没有必要推让。即使钱多了用不上，捐给希望工程也是好的。如果你不开口，不要求，高薪可能永远也不会是你的。在职者是这样，求职者也是这样。有的人在求职时生怕提了薪酬要求会影响自己在面试官心中的形象，并因此而失去就业的机会，其实这也是不对的想法。企业招人，并不是看你有没有薪酬要求，而在于你有没有能力，有没有本事。因此，当我们在求职面试时，也不要吝啬提出你的要求，这样不但能让用人单位了解你的想法，也有了协商的空间。

值得一提的是，也不是说我们提出加薪，企业就会真的给你加薪。加薪能否最终成功，与公司的效益、市场的行情等多种因素有关，而其中一个非常重要的因素，则是你确实值这个价，确实应该加薪，也就是说是真正的“身”有所值。否则的话，也是枉然。