情境实录
实录一
有一位非常有才华的设计师，几年来，他一直定期走访一家工程设计室，但是从来没有拿到过这家设计室的一张订单。
他每次都会这样跟人说：“我这里融入了很多别人没有的设计思想，并根据实际情况不断地改进和完善，您可以看一下。”
但每次都会遭到工程师的拒绝：“不行，你设计的图案不符合我们的要求。”
经过多次失败之后，他开始认真反思：“几年了，为什么每次人家都不用我的设计图案呢？”思考了很长时间，他拿着自己一些尚未完成的草图来到了工程师的办公室。这次，他决定换一种方式。
“您能帮我一个忙吗？这些草图还没完成，您能否指导一下我，下面该如何设计吗？”
工程师接过这些资料，看了一会儿说道：“当然可以，不过我现在很忙，你的东西需要放我这里几天，我设计好了通知你。”
几天之后，工程师给了他一些建议，而后这位设计师按照他的思路设计出了几张草图，最后居然全都被这家设计室接受了。
实录二
日本的一位推销员，想向一位英国客户出售一辆新款汽车。这天他来到了客户的办公室，向他介绍汽车的具体情况，可是这位客户不是说价格贵，就是嫌性能不够好，总之对汽车是百般挑剔。推销员思考了很久，既然他有很多要求，为何不让他说出自己心中理想的款式呢？
这次他来到客户的办公室是这样说的：“您好，我是上次拜访你的汽车商。真不好意思，又来打扰您了。”
客户：“我们上次不是说得很清楚了吗？你还有什么事？”
“是这样的，先生……”推销员解释道，“我看您上次对汽车价值的评价很到位，您在这方面一定很有研究。您能不能帮我看一下我这辆车子的性能，帮我估一下价位应该定在多少才合适？”
客户把车开出来，亲自试驾后说：“如果你能将价位定在25万元，是非常合适的。”
推销员立即说道：“您不是一直想买一辆车吗？如果我以这个价位将车子卖给您，您是否愿意买呢？”
这是客户自己的估价，而且推销员又满足了客户“好为人师”的心理诉求，最后他买下了这辆车。
情境点评
在现实生活中，很多客户都有“好为人师”的心理诉求，因此在推销过程中，客户比较喜欢虚心请教的推销员，尤其是当推销员问到客户比较擅长的方面时，他们对此的回答更是“知无不言、言无不尽”。所以，推销员要想拜访客户成功，就要以谦虚的姿态和客户交流，适时地向客户请教，满足客户的虚荣心和指导欲。那么在实际工作中，推销员的这一做法能给自己带来哪些好处呢？
深入解析
在销售过程中，如果推销员没有虚心求教的态度，总是这样来为客户介绍产品：“产品的性能不仅表现在这一方面，还有很多其他方面呢！这您就不知道了吧，我来给您讲讲……”然后开始口若悬河地说起来，客户怎么会有心情听你在这里吹嘘呢？恐怕即使你讲解得再到位、再生动，他都会置若罔闻。反过来，如果你多开口向客户请教，给客户一吐为快的机会，说不定很快就能得到成交机会。具体来说，多开口向客户请教，可为推销员带来如下好处。
1．通过请教可以走近客户
在我们周围到处充满了好为人师、喜欢为别人答疑解惑的人。在推销活动中，请教推销法就非常适合这一类客户。推销员只要抓住客户的这些特点，做出请教的姿态，就能借助这个机会拉近与客户之间的距离。
2．请教可以让客户产生信任
在与客户沟通的过程中，你若用一种请教的态度向客户发问，比如，“我想知道这件事情你是怎么做到的”“请您为我指点一下，我怎样做更好呢”等，这样的请教在让客户的心理得到满足的同时，也能使他对你产生一份信任感。建立在这份信任基础上的推销过程，常常能够获得事半功倍的效果。
反思与总结
生活中，很多人都有希望被请教、被讨教的“教师情结”，因为这样他们会显得比别人更高一层。如果你总是趾高气扬地在客户面前说东道西，总是表现得比客户更像一名专业人士，那么你就很难让客户在你面前找到感觉。
上面实录一中的设计师因为采取向客户请教的策略，才令自己的设计图案最终获得了客户的认可；实录二中的日本推销员通过请客户帮自己估算汽车价位的策略，才将车子成功卖给了那位挑剔的英国客户。可见，对于推销员来说，虚心向客户请教，给自己带来的好处将是巨大的。
请记住：在推销中，多开口向客户请教，不会给你带来任何损失，反而会提升你的人格魅力，让客户更喜欢你。从而让你轻轻松松赢得客户的好感，取得推销工作的成功。
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