职业生涯规划书

一份完整的职业生涯规划包括标题、 引言、 自我分析、 环境分析、 职业定位、 方案实施、 评估修正、 结束语等几个部分, 具体内容和要求如下:

1. 标题

标题包括推销人员的姓名、 规划年限、 规划起止时间。 规划年限可自主设定, 如一年、 三年、 五年, 甚至是十年, 视推销人员的具体情况而定, 只要适用即可。

2. 引言

引言是推销人员对其职业生涯规划的总体认识, 是对规划设计书整体内容的总的概述。

3. 自我分析

结合推销人员实际情况, 借助职业测评的结果, 叙述分析自身的职业兴趣(喜欢做什么)、 职业能力 (能够做什么)、 个性特质 (适合做什么)、 职业价值观 (最看重什么)、 胜任能力 (优缺点是什么)。

4. 环境分析

分析自己所处的环境, 包括家庭环境、 企业环境、 社会环境、 职业环境等,即明确环境容许你做什么。

5. 职业定位

根据自我分析和职业分析, 对自己的推销职业目标进行定位, 并从优势、 劣势、 机会、 威胁四方面进行分析整理, 以进行决策。 职业目标可确定阶段目标和总体目标, 阶段目标是规划短期内所能达到的目标, 总体目标是可预计的最长远目标, 即最终所希望达到的目标。 制订总体目标要具有可操作性, 如果定得太高就缺乏了指导意义, 如果定得太低又阻碍了前进方向。

6. 方案实施

通过能做什么到环境容许你做什么到自己最终想做什么的层层转换, 制订计划实施一览表, 填补自身的不足和缺陷, 得以实现各阶段的目标。

7. 评估修正

计划实施不是一帆风顺的, 也不是一劳永逸的, 需要结合自身能力适应环境的发展所带来的变化, 当预期目标未能实现时, 要及时地对职业生涯规划方案进行评估与修正。

8. 结束语

这部分是职业生涯规划的收尾阶段, 即对职业生涯规划方案的总结, 对自身职业发展的展望等。

※实训任务综合※

实训任务9.1 人员招聘与选拔训练

1. 了解你所在的实训企业的用人要求, 列出一份该公司的招聘简章 (业务员、 营销代表或类似岗位):

__________

2. 询问该企业的人力资源经理或通过网络查找了解该企业选人、 用人的标准和原则:__________

3. 对照该公司的招聘简章, 对比自己的条件是否符合该职位要求? 你还需要做哪方面的努力?__________

4. 询问该公司的人力资源经理或主管, 描述该公司的招聘流程, 了解该公司受聘人员的试用期长短、 试用期的待遇等相关情况, 并认真做好记录:__________

※任务验收※

实训任务9.2 人员培训管理训练

1. 你所在的公司或专柜, 每天 (每周) 是否有培训? 　A. 有 　B. 没有

2. 培训的具体内容:__________

3. 列出你实训期间的一次培训记录:__________

(1) 主讲人:__________ 　(2) 时间:__________ 　(3) 地点:__________

(4)参与人:__________ 　(5) 培训的目的:__________

(6) 培训的方式:__________

(7) 培训的具体内容:__________

(8) 培训后是否需要考核:__________ (9) 你的收获:__________

3. 了解该培训和岗前培训有什么关系:__________

4. 询问人力资源经理或主管了解该公司的培训的具体流程:__________

5. 询问该公司如何进行培训效果评估:__________

※任务验收※

实训任务9.3 人员薪酬管理训练

1. 询问相关的师傅, 了解他们大致的收入组成情况, 列出2~4位师傅的大致薪水情况, 记录如下:

姓名 　年龄 　在该企业任职几年 　目前大体的年收入

(1)__________

(2)__________

(3)__________

(4)__________

2. 在不违背该公司商业秘密的前提下, 询问人力资源经理或主管了解该公司营业员 (销售代表类似职位) 的薪酬情况, 如基本薪酬、 绩效薪酬、 业务提成、 工龄津贴等, 并认真记录。

__________

3. 了解该公司员工的福利政策:__________

4. 了解该公司员工的奖励制度及频率:__________

5. 侧面了解本岗位正式员工对自己收入的满意程度:__________

6. 列出该公司对员工激励的方式 (三种以上即可):__________

※任务验收※

实训任务9.4 人员绩效考核训练

1. 了解该公司的绩效考核内容及考核的权重分配 (在不违背该企业商业机密的情况下):__________

__________

2. 询问自己的师傅, 是否了解他们绩效考评的内容? 　A. 是 　B. 否

3. 询问他们是否能及时得到考评结果的反馈? 　A. 是 　B. 否

4. 他们对考评结果的感受是什么, 任选二人, 填写他们的原话:__________

5. 根据这几天的实习, 你对该公司的绩效考核有什么想法:__________

6. 该公司绩效考评使用哪些方法:__________

7. 除了该公司使用的方法外, 你还知道哪些绩效考评方法:__________

※任务验收※

实训任务9.5 制定自己的职业生涯规划

※任务验收※

※娱乐与学习※

《明星雇员》 教你领悟推销人员职业生涯规划, 明确目标成就未来

类型: 喜剧/爱情

地区: 美国

导演: 格雷戈·库利奇

演员: 戴恩·库克 杰西卡·辛普森 达克斯·史帕德

上映日期:2006年10月6日

【剧情梗概】

对于全国规模最大、 折扣最多的超市的顾客来说, 他们最大的愿望就是拥有超市的会员资格。 因为成为会员就拥有了特权。 但对于那些在这样的超市工作的人员来说, 最让他们垂涎的只有一样东西, 那就是成为超市每月的 “明星雇员”。 因为成为明星雇员的人可以获得特权, 把自己的大号照片挂在顾客休息室的 “荣誉墙” 上。 扎克·布莱德利和文斯·唐尼也是这个庞大的明星雇员竞争队伍中的两员, 在长达十年的雇员生涯后, 他们走向了完全不同的职业发展方向。 文斯和他值得信赖的搭档乔治升格为了超市的 “首席收银员”, 并且已经连续17次获得超市的 “明星雇员” 称号。 而扎克是一个彻头彻尾的懒鬼, 他不修边幅的外表和不思进取的态度, 反而让他在其他的同事中很受欢迎。 但也正因为这样, 扎克这么多年还是超市里最底层的负责搬运箱子的员工。 本来井水不犯河水的两个人, 却因为一个刚调进超市的、 号称只和 “明星雇员” 约会的美丽女收银员艾米而开始了一场针对 “明星雇员” 称号旷日持久的争斗。 很快他们联合各自的队伍, 在超市里用各种激烈又滑稽的方法进行争夺……

资料来源: http: //www.verycd.com/entries/307085/有修改

【教师推荐】

由于没有长远的职业生涯规划, 工作多年的扎克还是一个最底层的搬运工,而同期进公司的文斯已经快晋升到了领导岗位, 相同的年龄不一样的发展空间是很多进入职场学生的困惑, 因此越早做好职业规划对自己的人生发展越有利。 尽管是从一个打赌开始的, 但从从来没有激励的工作状态变成了奔跑的节奏, 扎克也快速成长了。 选用本片的目的是给那些还在夜夜沉迷于电脑游戏的同学提个醒, 抓紧制定好自己的人生职业发展规划, 实现精彩的人生。

__________学院

推销技术实训手册

201 /201 学年 第 学期

班级__________

姓名__________

学号__________

指导教师__________

实习起止时间:201__________年__________月__________日—201__________年__________月__________日

1. 小组团队成员:

组长:__________ 学号:__________

组员:__________ 学号:__________

组员:__________ 学号:__________

组员:__________ 学号:__________

组员:__________ 学号:__________

组员:__________ 学号:__________

组员:__________ 学号:__________

组员:__________ 学号:__________

组员:__________ 学号:__________

2. 团队奋斗口号:__________

3.1实训个人预期目标:__________

3.2实训个人完成目标:__________

3.3个人预期目标和完成目标差距及整改设想:__________

4.1实训团队预期目标:__________

4.2实训团队完成目标:__________

4.3团队预期目标和完成目标差距及整改方案:__________

1. 实训 (设计) 日志 (1)

实训 (设计) 日志 (2)

实训 (设计) 日志 (3)

实训 (设计) 日志 (4)

实训 (设计) 日志 (5)

2. 实训效果评定表

3. 实训总结报告