特色卖场设计

卖场的设计，是指店铺内货架、通道、饰品的布局。合理的布局不但能充分利用店铺内的有限空间，也会降低经营者的投资成本。所以，卖场设计对于店铺经营也是很重要的。

卖场设计是一项复杂的工作，一个成功的卖场设计要兼顾到方便顾客购物、灵活变通、合理利用空间、节约经营成本以及美观舒适等方面。

1.跟着顾客的感觉走

一个卖场设计得好与不好、实用不实用，最终的检验员不是这个卖场的设计师，也不是店老板，而是一个个进入卖场消费的顾客。顾客能被你的设计所吸引，能产生消费欲望，方便购物，那就说明卖场设计是成功的。你的设计如果让顾客怎么看都觉得别扭，那么即使你花费再多的心思也是枉然。那么，如何才能设计出一个令顾客满意的卖场呢？

最主要的一点就是要了解该地段购物人群的消费心理，详细了解他们的喜好、消费水平等，在这个基础上确定卖场的设计风格，并将之贯穿于每个细节设计中。比如以年轻女性为目标顾客的卖场，通常要具有现代感，体现个性并洋溢着青春活泼的气息。

因此，卖场设计必须要尊重顾客的感觉。

2.卖场设计的灵活变通性

如果一个店铺的卖场始终没有变化，夏季是这个样子，到了冬季还是这个样子；去年是这样，今年依然没有变化，你想想，会是一个什么样的结果？走进你店里的顾客将会越来越少，你的生意将会逐渐惨淡。为什么会这样呢？因为你的店铺的布局缺乏新鲜感。当顾客对你始终如一的布局感到厌烦之后，是不会再跨入店门的。

一个卖场是有生命的，同时它也肩负着一定的使命。它需要保持一种活力，亦需常常补充新鲜的成分使它走向生命的旺盛时期，这个时期一旦走过，它的使命也就完成了。

卖场应随着季节、节庆日及消费者偏好等不断变换，“装束”，使之更加人性化、更加有朝气和亲切感。比如，冬季采用暖色调的背景，给人以温暖如春的感受；夏季则换用冷色调，给人以清爽、舒适之感。又比如，在雨季，商店可重点加强雨具的陈列：设置一个清新雅致的空间，将五彩缤纷的雨衣、雨帽、雨伞、雨鞋等优美地搭配成组。这样不仅能使店面充满生机，也能吸引顾客的注意力。

3.合理利用有限的空间

一般小本经营，店铺的面积都不可能很大，这就需要合理地利用有限的空间，最大限度地展示店铺的商品。

以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理展示良好的品牌形象，能够营造出具有强烈感官刺激的售卖环境，进而促进顾客消费。

4.卖场设计的经济性

卖场装饰布置的目的是扩大销售量，增加利润，所以对卖场设计的投资是很有必要的，但这绝不意味着可以盲目地、无计划地投入。

卖场设计作为一项投资，在投资之前应该做好评估，慎重考虑是否值得投入，投入多少资金才是合理的，如何以最小的投入获得最高的回报。

比如，为了配合卖场设计的灵活变通性，卖场的设施应尽可能不采用牢固且不易拆换的货架等，因为这样改造起来非常困难，势必浪费资金。而如果一开始就尽量选择能随时变化、可变性高的设计、材料、设施，就能在改造的时候避免许多不必要的浪费了。

一个高回报的卖场并不意味着要投入很多资金，有些店铺在设计卖场的时候投入资金不多，但也照样能吸引顾客，问题的关键还是要看你是否能抓住顾客的心。

5.美观舒适卖场的布局方法

卖场的整体布局以及局部布局都要给人一种美观舒适的感觉。其效果主要通过空间布局和通道布局来体现。

（1）空间布局。每个店铺的空间格局、大小虽然不可能一样，但一般都可划分为基本空间、员工空间和顾客空间三个部分。

①基本空间。基本空间就是店铺中陈列展售商品的场地，是店铺经营的主要空间。基本空间的布局设计要方便顾客挑选商品，不能太狭小，太小会显得很拥挤；也不能太大，太大会造成空间浪费。在设计时应根据货架上陈列商品的大小合理设计。

②员工空间。即店铺店员接待顾客时使用的地方。员工空间的大小要根据店铺规模、店员的人数来定。

③顾客空间。顾客参观展售商品、挑选商品和消闲的地方称为顾客空间。一般的店铺都没有考虑到为顾客设置一个休息的空间，但从店铺长远发展的角度来看，店铺空间的设计要体现人性化，就要为顾客提供一个购物累了之后休息的场所。

（2）通道布局。良好的通道布局可引导顾客很自然地走向卖场的每个角落，当然这需要以商品配置和陈列来巧妙地加以辅助。一般来说，通道设计有以下几种形式：

①直线式。又称格子式，是指所有的柜台设备在摆放时互成直角，构成折曲通道。

②斜线式。这种通道的优点在于它能使顾客随意浏览，气氛活跃，易使顾客看到更多商品，增加购买机会。

③自由滚动式。这种布局是根据商品和设备特点而形成的各种不同组合，或独立，或聚合，没有固定或专设的布局形式，销售形式也不固定。

此外，在设计特色卖场的时候，设计师考虑的首要问题是顾客、店员的安全，防止因购物拥挤或其他原因发生意外事件。安全是第一位的，没有一个安全的购物环境，生意想好也好不了。