【摘要】：农村经纪人设计和运用正确的接近策略，是经纪洽谈顺利进行的保证。（一）迎合客户农村经纪人应以不同的方式、身份去接近不同类型的客户。（二）调整心态农村经纪人在与陌生客户接近过程中，表现紧张是很普遍的。在接近过程中，有一种独特的心理现象，即当经纪人接近客户时，客户会产生一种无形的压力，似乎一旦接受经纪人就承担了购买的义务。这种心理压力实际上是经纪人接近客户的阻力。
农村经纪人设计和运用正确的接近策略，是经纪洽谈顺利进行的保证。为保证营销接近的成功，经纪人必须把握以下策略。
（一）迎合客户
农村经纪人应以不同的方式、身份去接近不同类型的客户。依据事前获得的信息或接触瞬间的判断，选择合适的接近方法。经纪人应该扮演客户乐意接受的角色，语言风格、服装仪表、情绪都应根据客户的喜好做出调整。
（二）调整心态
农村经纪人在与陌生客户接近过程中，表现紧张是很普遍的。许多人害怕接近客户，以种种借口避免接近客户，这种现象被称为“营销恐惧症”。其实有时候客户的冷漠和拒绝是多方面原因造成的，应该对客户充分理解并坦然接受。成功的经纪人应学会放松和专注的技巧，让自己设法克服压力。经纪人需想象可能发生的最坏情况，然后做好如何反应的准备，如果必要的话甚至接受它。积极的态度能够带来成功。
（三）减轻客户的压力
经纪人必须尽快消除客户的心理压力。在接近过程中，有一种独特的心理现象，即当经纪人接近客户时，客户会产生一种无形的压力，似乎一旦接受经纪人就承担了购买的义务。正是这种心理压力，使一般客户害怕接近经纪人，冷淡对待或拒绝经纪人的接近。这种心理压力实际上是经纪人接近客户的阻力。经纪人只要能够减轻或消除客户的心理压力，就可以减少接近客户的困难，顺利转入洽谈。
（四）控制时间
经纪人必须善于控制接近的时间，不失时机地转入正式洽谈。接近客户的最终目的是为了进一步的洽谈，而不仅仅是引起客户的注意和兴趣。有些缺乏经验的经纪人，总不好意思谈论自己的经纪话题，到客户要走了，还没开始谈论正题，这种接近效果是不理想的。如何把握时间的长短，经纪人应视具体情况而定。
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