农村经纪人的能力要求

（一）创造力

创造力是指解决特殊问题时综合构建出全新的解决问题的方法的能力。农村经纪人在从事经营业务时，会遇到这样那样的特殊问题，优秀的农村经纪人善于对以往的经验和概念加以综合归纳，逻辑推理，优化组合，构建出全新的解决方法。

（二）理解力

理解力是对事物内在机制认识的能力。新农村经纪人要提高理解力，就要对事物仔细观察，对买卖双方情感加深认识，对委托人、购买人的行为全面领会，以及加强对社会运行规律的体察。只有这样，农村经纪人才能在人、财、物交叉及其平衡—失衡—再平衡的过程中，取得显著的成就。

（三）判断力

判断力是对环境和形势作出判断并采取相应行为方式应对的能力。判断力的提高要求农村经纪人必须尽量掌握种种情报和信息，而且要有客观的、冷静的、全面的分析，作出判断，并及时对判断作出相应的应对行为。

（四）应变力

应变力是指及时处理偶然事件的能力。新农村经纪人在经营过程中，会受到各种因素的制约，随时都会有偶然事件的发生。提高应变能力就要求农村经纪人能够迅速地掌握反馈信息，及时处理不测事件，使经营活动或朝着既定目标继续发展，或果断刹车、改变目标，提出新的要求。

（五）社交能力

社交能力是指在不同的场合、对不同的人所采取不同的接待和应酬的能力。农村经纪人要懂得社交中的各种不同的礼仪、不同的习惯、不同的风俗，要掌握不同接待和应酬的方式，敏锐观察交际范围中不同人群的需求，提供恰如其分的服务。

（六）调查研究能力

调查研究能力是指获取经济信息以及分析经济信息并提出对策的能力。为提高调查研究能力，要求新农村经纪人对供方的产品质量、价格、售后服务、信誉保证等进行调查登记；还要对需求方的需求细目进行调查登记；及时把供需双方进行细目对接提出不同的供应方案，让需求方选择认同，使双方在交易中受益。

（七）表达能力

表达能力包括书面和口头两方面的表达才能。书面表达能力是指以文字、纸张、书写表达的才能。口头表达能力是指以语言、声音、语调表达的才能。为提高表达能力，要求新农村经纪人不仅有口才，而且要有文才。一是要多练习。在为买卖双方牵线搭桥时，提高书写居间合同等文字水平，以及接待、应酬的说话水平。二是要多总结。对每一次中介服务成功后，认真总结积累文才、口才的经验。三是多拜师学艺。认真向有经验、有成就的经纪人员学习他们的文才和口才。

（八）谈判能力

谈判能力是指双方或三方通过书面、语言沟通，使事态向双方能接受的意见和行为发展的才能。为提高谈判能力，农村经纪人要善于控制自己的情绪，同时善于分析信息、掌握时机、运用技巧，把握事态发展的方向。

（九）忍耐力

忍耐力是指对意外的困难和挫折忍受的潜能。为加大忍耐力就要求新农村经纪人要有耐心等待的能力；对环境变化自身适应的能力，与交往对象的沟通以及谈判的进程不可操之过急；要求农村经纪人在沟通过程中有涵养、有毅力，在处理意外困难和挫折时有智慧，具有一种临危不惧、处变不惊的特殊品格。

（十）幽默能力

幽默能力是以一种愉悦的方式让别人获得精神上的快感的才能。幽默能力绝不仅仅是博人一笑，它能润滑人际关系，去除忧虑愁闷，提高生活情趣。为提高幽默能力，新农村经纪人要有随机应变的方法，诸如开个玩笑，渗出点幽默，消除误解，疏通阻碍，巧妙摆脱困境。

案例分析

AN LI FEN XI

优秀的农村经纪人是什么样的

曾经有人让一个特别优秀的农村经纪人解释他获得成功的原因，可他解释不了。他认为他的经纪工作方法与其他人的方法并没有多大区别。他不是天才，很多在经纪业务上不是那么很成功的农村经纪人表面看起来要比他强得多。但熟悉他并且和他一起工作的有关人士却能一语道出他成功的秘诀——他总爱拜访顾客。只要他发现有达成交易的任何一点可能性，他就马上乘火车或自己开车去拜访顾客。在他的竞争对手还没来得及给顾客写信询问或打电话的时候，他已经到了那里，并且与顾客开始了洽谈。他常常是获得机会的第一个农村经纪人。事实上也常常是唯一的农村经纪人。如果他的努力在一定时间内没有产生效果，他就会再次登门拜访，他不满足于写信或者打电话。他的生活可能是不舒适的，但经纪工作本身就不是一种舒适的工作。在客户面前，他从不灰心气馁，他是个乐天派。这个农村经纪人拜访了许多顾客，每次都是成功的。这是因为他不断学习，不断总结，从不满足现状的缘故。他的同事和其他同行的竞争对手只是把工作做好，而他总是力求把工作做到精益求精。他对客户越来越了解，其程度甚至超过了顾客自己。由于他了解自己的工作，并且与客户建立起一种亲密无间的关系，所以他能够提出一些有把握、有说服力的建议。他的建议比他的竞争对手更好，这就是他成功的原因。

简析：

优秀的农村经纪人并没有固定的模式，但他们都有一些相似的共同点。因此，需要农村经纪人不断的努力学习，完善自己，才能成为一名优秀的农村经纪人。

知识拓展

ZHI SHI TUO ZHAN

农村经纪人发展现状

1.农村经纪人规模与经营规模不断扩大。据农业部不完全统计，目前我国农村经纪人已发展到540多万人。其中，青年经纪人约有85万人，他们中的1／3已经取得了相关的资格认证，并先后成立了300多家各级农村青年经纪人协会。区域性经纪人规模要远远超过跨区域经纪人，前者人数大约是后者的4倍；专业型经纪人占总数的2／3，临时型（季节性）经纪人约占总数的1／3；重点经纪人（经营额在50万元以上的）占到总数的10%以上。

农村经纪人的经营领域在不断拓宽。20世纪80年代初，“贩运户”（农村经纪人的前身）的经营主要集中在蔬菜水果等农副产品项目上，而目前农村经纪人的生产经营范围几乎覆盖了农业生产与经营的方方面面，并逐渐从第一产业向第二、三产业延伸，有一批经纪人已经走上了“产＋销”一体化经营的路子。从经营的产品类别来看，林、牧、渔产品依然是农村经纪人经营的重要对象，但是这三类产品的比重在逐渐下降，农村经纪人在不断开拓农产品销售的种类和渠道。

2.农村经纪人类型多种多样。目前活跃在全国各地的农村经纪人类型多种多样，若按活动空间划分，有区域性经纪人和跨区域性经纪人；按活动时间划分，有职业性经纪人和临时性经纪人；按组织程度划分，有自然经纪人和法人组织经纪人；按照经营领域划分，有产品营销经纪人、技术服务经纪人和信息服务经纪人；按营销范围划分，有经销单一产品的专业经纪人和经销多种产品的综合性经纪人；按业务类型划分，有居间、代理、行纪和咨询；按运作方式划分，有龙头企业带动型（龙头企业＋经纪人＋农户）、基地带动型（基地＋经纪人＋农户）、专业协会带动型（农村经纪人协会＋农户）等各种类型。

3.农村经纪人区域行业分布广泛。农村经纪人多活跃在区域经济较有特色、资源优势较为突出和交通较为便捷的地区，特别是城镇和集贸市场周围；同时业务也延伸到乡镇。农村经纪人经纪业务的覆盖面很广，涉及了农、林、牧、副、渔等各个行业，包括粮油、蔬菜、水果、禽畜、水产等品种的购销、加工、储运等各个环节以及这些产品的技术、管理等各个方面，他们还涉足劳务输出、农资流通等领域，并开始向花卉、奶业等新兴行业拓展。总体来看，农村经纪人在种植业分布相对集中的地区，约占总数的1／2，他们以蔬菜、水果等为主要经营种类；从事畜牧业、水产养殖业营销的经纪人比重也比较大，约占总数的30%；从事农产品加工和粮油、中药材、苗木及其他行业营销的经纪人比重比较小。

4.农村经纪人的活动方式多样。农村经纪人按照市场需求选择经营品种，在营销方式上灵活多样。多以信誉为本，靠诚信经营，以个人或组织身份开展经纪活动，具有决策自主、经营灵活的特点。作为农产品产销之间的联系桥梁，农村经纪人首先要了解市场信息，落实买家和卖家。他们充分利用报纸、电视、广播、网络等媒体获取商品供求信息，通过走访集贸市场、广交朋友、参加农产品展销会等方式联系客户、寻找商机。在农产品收获旺季，农村经纪人按照客户所需提供信息，获取中介费用。他们中的大部分人直接从事农产品购销，除了向他人提供信息，他们还根据市场情况，在本地和外地设立流动或固定购销点，低买高卖，获取差价。很多经纪人经过多年的发展，已经成为当地农产品购销大户，带动了一批中小运销户，建立和完善了农产品营销网络，活跃了农产品流通。

大多数农村经纪人的活动范围还仅限于本县以内，跨乡镇以及乡镇以下的农村经纪人占2／3以上，跨县活动的经纪人不足1／3。在比较发达的省份如江苏、河南等省，农村经纪人的活动范围已经超出省界，上海、广州等大城市也活跃着他们的身影。通过农村经纪人销售出去的商品，遍布全国各地甚至国际市场。