农村经纪人接近客户应做的准备

一般来说，农村经纪人接近客户前应该做好如下准备。

（一）接近前的精神准备

农村经纪人在接近客户前，最容易犯的毛病就是信心不足，总是担心这样、担心那样；是否会搅乱被访者的正常生活？客户是否会接受营销访问？客户拒绝成交怎么办？这种无形的“恐惧”，如果表现在营销过程中的言行举止，会使客户丧失对你个人及你所经纪的产品的信心。要牢记一句话：“营销是信心的传递，要获得顾客信任，就必须对自己及所经纪的产品表现出十足的信心。”同时必须克服畏难情绪和逃避心理，敢于正视客户的拒绝，时刻保持一种高昂的精神状态，沉着冷静地排除各种障碍。

（二）审查将要接近客户的资料

通过对接近客户购买欲望、支付能力、购买资格等的进一步审查，使营销接近工作更加富有针对性和效率，使经纪人心中更加有数，行动不慌。

（三）培育友好氛围

农村经纪人在接近客户时，通过前面约见准备阶段对客户情况的了解，可以从一些客户感兴趣的话题入手，形成铺垫，培育友好的氛围，以利于下一步的正式洽谈。

（四）适应经纪营销情境

不同客户有着完全不同的性格特点和行事方式，不可能用一种接近客户的办法适合于所有人。有的人工作忙碌很难获准见面，有的人成天都在办公室或家里很容易见面；有的人喜欢开门见山地交谈，有的人则喜欢迂回方式；有些人注重经纪人的仪表、风度；有些人则有较强的时间观念，非常守时；有些潜在客户非常讨厌锋芒毕露的人，对于试图征服他们使其接受营销产品的人有天生的反感；有些潜在客户是禁烟主义者，非常讨厌在交谈中肆无忌惮地吸烟。针对这些不同的特点，应随时调整自己的行为方式，以便更好地适应经纪营销情境。

（五）做好必要的物质准备

农村经纪人为避免与客户见面时手忙脚乱，约前必须做好必要的物质准备，具体包括仪表准备、物品准备等。