收集市场信息的方法

信息是农村经纪人应掌握的第一资源，农村经纪人拥有的信息量越多，可供筛选的信息量就越大，经纪活动就越多，成功率就越高。

以前，农民朋友由于缺乏市场信息，不知道生产什么样的农产品，或者生产出的农产品卖不出去，吃尽了苦头。经纪人也需要找到供应和销售两个方面的信息，才可以促成一次好的交易，使参加交易的各方都获得好的利益。农村经纪人怎样寻找市场信息，怎样建立市场，怎样预测市场变化呢？一般有以下六种信息搜集方法。

（一）实地调查获取信息

农村经纪人进行实地市场调查，采用的是一种最原始的方式。实地市场调查可以分成两种不同的方式，下面举例加以说明。

1.从身边发生的事情中挖掘市场消息 以安徽省后方乡万青村民老钱为例说明。当他得知河南驻马店市和淮北地区时兴用鲤鱼送礼，且鲤鱼价格较高，于是他以高出本地市场销售价格收购本地的鲤鱼，然后销售到驻马店市和淮北地区，取得了较好的收益。但是时兴的方式很快会被新的方式代替，如果来年还想依靠这条消息发财，一般不会成功。要做好生意，就要做有心人，多注意身边发生的事情，就可以捕捉到有价值的信息。

再如，20世纪80年代末，四川雅安市雨城区草坝镇，几位农村经纪人从重庆市四川长寿维尼龙厂批发尼龙布加工羽绒服，聚集了一批养殖和羽绒服加工能手，逐步发展成为各种专业经济协会。草坝镇水禽协会下属就有六个分会，在技术培训、市场信息、协调等方面做了大量的工作，带动农户2500多户，推动了这个镇水禽业的发展。形成了“孵抱—养殖—禽病防治—饲料销售—宰杀—卤制品加工—羽绒加工—羽绒服加工”八个产业链，水禽业产值上亿元，成为全国有名的水禽业大镇，上百万元的农村经纪人和养殖户就有几十人。各地农民专业合作经济组织的发展，不断地实现着“建一个组织、兴一项产业、活一地经济、富一方百姓”的目标。

2.去市场实地考察挖掘信息 以辽宁省阜新市清河门区农民老王为例说明。几年来，他先后种植5亩大地葡萄，2栋大棚葡萄，并建了2栋可贮4万千克的葡萄贮库。在他的带动下，全村已发展成为具有1000亩规模的葡萄生产园区。葡萄多了，能否销售出去，能否卖上好价钱便成了关键。为此，老邱主动到黑龙江、吉林、贵州等地寻找市场。一次，一位贵州的客户一下就买走鲜贮葡萄3万千克，而且每千克高出本地价0.3元，一下子全村多收入9000多万元。当然，前往全国各地实地考察需要花费不少的时间和精力，有一定经济实力，想把生意做大的人，才适合这样去做。

（二）从广播电视上获取市场信息

从广播和电视节目中可搜集到一些信息，如中央人民广播电台、电视台和各省市广播电台、电视台等农业科技节目，每次要讲的内容很多，收听节目的农民朋友不可能完全记住，所以中央电视台农业频道把这些内容多次重复播出，中央农业广播电视学校还把播出过的内容整理成文章，在报纸或者杂志上发表，使需要得到这些信息的人可以随时翻看，查找有用的信息资料。

（三）从报纸上寻找市场信息

报纸上的信息比较及时，也便于随时翻看。通过对报纸上很多信息的筛选和判断，选取适合当地状况的信息来经营农产品的生产和销售，往往会取得较好的效果。

如辽宁省阜新太平区农民老徐，2002年时，从《辽宁农民报》上获得信息，得知沈阳农业科学院培育的“辽春13”小麦产量高和市场前景较好，于是他主动上门与沈阳农业科学院签订收购合同，购进2000千克小麦种，又同农户签订订单进行繁育，夏收时亩产达到400多千克。不但自己赚了钱，也帮助解决了农产品的销路问题。从报纸上寻找信息，比全国各地去调查，要节省很多时间和钱。而且订报纸花钱并不多，得到的消息也很及时，是一种很好的寻找市场信息的方式。

（四）从各种会上获取信息

这里所说的“会”指的是农产品展销会、农业博览会、农村经纪人研讨会、农产品信息发布会等与农产品生产和销售以及与农村、农业、农民相关的会。通过参加这些会议，一方面可以了解整个市场状况，另一方面可以借机宣传自己经营的项目，或者借机建立情报网，或者借机找到生意伙伴签订合作协议。

如在2007年8月，安徽省公关协会经纪人研究会组织举办了一场农村经纪人发展研讨会，研讨会的最初目的是提高安徽省农村经纪人业务水平，为安徽省农村经纪人“充电”；实际上这次研讨会却开成了经纪人交易会。来自安徽全省20个县市的100多名代表在会上纷纷发布本企业和多镇的招商信息，洽谈合作项目。所以要抓住一切可能的机会，把有利于自己的信息搞到手。参加这些会议不但开阔了眼界、提高了思想和认识水平，还可以宣传自己，找到市场信息，更重要的是认识了更多同行和朋友，建立了更加广泛的生意圈子和关系网络。因为这些会议都是专门为农民朋友们组织的，积极参加这样的会议，确实对促进农民朋友思想意识的提高和生意的顺利开展，具有很大帮助。

（五）从政府新闻发布会中获取信息

农村经纪人要十分注意政府有关部门的新闻发布会，从中筛选有价值的信息。比如江苏桥头地区的农村经纪人利用拥有国际贸易出口权，把当地的草柳编工艺品远销德国、法国；辽宁省大连普兰店的老王，每天要发4吨苹果到俄罗斯市场；辽宁省大连瓦房店的老李，与新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、我国香港地区等客商建立起长期的供货关系，每年水果销售量约达2500吨。当然农村经纪人单打独斗地开创国际市场，具有很大的风险，以经纪公司形式出现，而且由政府统一组织销售，在规模上将比单个经纪人大很多。

（六）通过互联网获取信息

通过互联网获取信息的方式特点在于，一是无论得到的是国际还是国内信息，都是最新的，快捷而方便。二是可以通过网络直接进行谈判，最终达成交易。如四川苍溪县龙山镇农村经纪人老赵，利用信息网上交流和农产品网上远程交易，先后组织销售经济苗木1亿多株，水果2万多吨，总成交金额达l亿多元。很多农民朋友还不懂得怎么利用网络，其实用网络就和用手机一样，它就是一个工具，只要用心学习，很快就会掌握。如果有人组织，专门针对上网搜集、发布信息和进行网上交流的培训，会在短期内收到较好的效果。2002年7月和11月，宁夏科技厅等单位对来自全省10个县、市的近百位农村经纪人举办了两届农村经纪人网络培训班，就如何利用网络查找市场行情、查询农业技术、发布供求信息等进行了培训；让这些经纪人体验了在网上发布信息的快速和方便，而且学习班还未结束就已经收到两条信息的回复了。通过培训，这些经纪人不仅学会了在网上浏览信息，直接发布产品信息，查找需要的农业技术，还学会了在网上收发电子邮件，甚至可以直接做交易，解决了他们到处寻找市场的大难题。在哪些网站上可以查询到农民朋友需要的信息，并且可以发布自己的信息呢？“中国农业信息网”除新闻和政策外，专门设有“供求热线”“信息联播”“科技推广”“外经外贸”等栏目，还与农药、菜篮子、种植业、花卉、畜牧兽医、农产品供求、水产、绿色食品等行业网站有链接；与各省的农网、农业信息网也有链接。另外“中国农村经纪人网”上设有“农产品信息”“供求信息”“进出口信息”以及26个不同类别的“交易平台”等栏目，还有很多与农村经纪人相关的知识介绍，值得农民朋友去看看。另外“农博网”“金农网”上也有很多信息可以看看。除此之外，还可以通过这些网上链接看到更多的网站，获取更多的市场信息。但需要注意的是，从网络上获取的信息一定要注意它的真实性，网上交易要注意安全性。