包装与包装策略

包装最初是指赋予产品实体一种外在保护层,使产品在运输、储存和销售过程中避免损失或损坏。在现代社会里,“包装”一词运用广泛,含义丰富。在营销学中,包装是商品生产的继续,并同时增加商品的价值,有助于实现其全部价值。产品包装作为重要的营销组合要素,在营销中已成为市场竞争的一种重要手段,但包装对不同商品在其营销活动中所起的作用不同,如包装对五金制品和化妆品的意义与作用是完全不同的。

一、包装的含义和种类

(一)包装的含义

包装是指设计、制作容器或包扎物,并运用容器或包扎物将商品盛装的一系列活动。据此,包装可以从两方面来理解:其一,包装是指对商品包扎物进行形状、颜色、图案和材料等方面的设计、制作过程,并在包装材料上进行品牌和商标的装潢和标记;其二,包装即是指用设计成型的包扎物将商品进行包扎,使之方便运输和销售。

(二)包装的种类

包装的分类标准很多,各种分类方法对不同的学科意义不同,下面是包装分类的几种方法。

1.运输包装和销售包装。产品包装按其在流通过程中作用的不同,可以分为两种:(1)运输包装。运输包装又称外包装或大包装,主要用于保护产品品质安全和数量完整。运输包装可细分为单件运输包装和集合运输包装。单件运输包装是指商品在运输过程中以箱、包、筐等单件容器对商品进行的包装;集合运输包装是指将一定数量的单件包装组合在一件大包装容器内而合成的大包装。目前常用的集合运输包装有集装包(或集装袋)、托盘和集装箱等,这些包装方法适应了运输、装卸现代化的要求,可以实现货物整批包装,有利于降低成本,提高工作效率。

(2)销售包装。销售包装又称内包装或小包装,它随同产品实体进入零售环节,与消费者直接接触。因此,销售包装的主要作用是方便促销、携带、选购和使用。

2.内包装、中包装和外包装。按包装所处的层次不同,包装可以分为三种:

(1)内包装。它指用以盛装产品的直接容器或包装物,如香烟盒。内包装的主要作用是便于销售(或展示),使用(或消费)。

(2)外包装。外包装指为了方便存储与搬运产品而进行的包装,如香烟的件装纸箱。

(3)中包装,即处于外包装和内包装之间的包装,兼顾它们的作用,如香烟的条装纸盒。

3.其他分类方法。按其使用的包装材料,又可分为纸、木、金属、塑料、化学纤维、棉麻织物等制成的容器和绳索;按其包装造型又可细分为箱、袋、包、瓶等;按耐压程度不同,包装可以分为硬包装和软包装。

二、包装的作用

作为整体产品的重要组成部分,包装的意义已完全超越了作为商品容器的作用。包装的作用贯穿着整个商品生产、流通和消费过程。从营销的角度出发,其作用主要表现在以下几方面:

(一)保护商品和环境

包装保护商品的作用主要表现在两个方面;一是保护商品本身。良好的包装可使产品在存储、运输、销售和使用的过程中不发生破损、震动、挤压、雨淋、虫蛀等。二是环境保护。有些商品属于易燃、易爆、放射、污染或有毒物品,对它们必须进行包装,以防泄漏、挥发造成危害。尽管包装方便了企业和消费者,但必须看到,有些包装物的生产要耗费大量资源,丢弃后又不易降解,易造成环境污染。因此,研制和使用有利于环境保护的包装材料同样是包装策略的重要任务。

(二)提高效率

有的商品外形不固定,或者是液态、气态、粉状,若不对此类产品进行包装,则无法运输、储存、销售乃至消费与使用,即使进行包装但包装策略选择不当,还是会导致运输、储存、销售效率和使用效果因此而降低。所以,选择正确的包装策略可以提高运输、储存与销售以及相关活动的效率和效果。

(三)促进销售

包装是“无声的推销员”。商品给顾客的第一印象,不是来自产品的内在质量,而是它的外观包装。美观大方、漂亮得体、新颖别致的产品包装,不仅能够吸引顾客,能使消费者产生深刻的印象,而且还能使消费者产生情感触发,激发顾客购买的欲望。“买椟还珠”就是一个关于产品与产品包装故事,现在这个故事还在不断延续。同时,包装是一种广告媒介,它传递产品的信息,可以向消费者介绍产品的特性、使用方法和注意事项等信息,对消费者的购买起引导作用,从而促进销售。

(四)增加盈利

由于装潢精美、使用方便的包装能够满足消费者的某种心理要求,将包装和质量联系起来,可以在一定程度上降低消费者的价格敏感性,愿意以更高的价格购买符合自己心意的被“豪华”包装的产品,从而使得企业获得更多的利润。

三、包装设计

产品要包装这点已经十分明确,包装设计就愈显得十分重要。在包装设计时既要与该产品的特征有联系,所谓什么产品要有什么包装。从营销管理角度考虑,包装设计应该与该产品的市场定位有直接联系,能够通过包装向目标顾客传递与产品有关的各种信息。包装设计还应该凸显产品和品牌的差异性。从审美角度考虑包装设计还应该符合该产品目标顾客的文化品位,使之和谐、美观。

(一)包装设计的内容

包装设计的内容包括包装材料的选择、包装标签和包装标志三部分。

1.包装材料的选择。材料是包装的物质载体,是包装标签的基础。因此,包装材料的选择恰当与否,关系到包装整体功能的发挥。选择包装材料必须注意到以下五个方面:

(1)要能有效地保护产品;

(2)容易加工操作,方便用户使用;

(3)外观装饰符合人们的审美情趣;

(4)节省包装费用;

(5)有益于环境保护。

2.包装标签。包装标签是指附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制说明。标签中载有许多信息,可以用来识别、检验内装商品,同时也可以起到促销作用。

3.包装标志。包装标志是在运输包装外部印制的图形、文字和数字以及它们的组合。包装标志主要有运输标志、指示性标志、警告性标志三种:

(1)运输标志是指在商品外包装上印制的反映收货人和发货人、目的地或中转地、件号、批号、产地等内容;

(2)指示性标志是根据商品的特性,对一些容易破碎、残损、变质的商品,用醒目的图形和简单的文字作出的标志;

(3)警告性标志是指在易燃品、易爆品、腐蚀性物品和放射性物品等危险品的运输包装上印制特殊的文字,以示警告。

(二)包装的设计原则

一般而言,商标或品牌是包装中最主要的构成要素,应在包装整体上占据突出的位置。包装的整体设计应本着体现功能性、安全性、经济性、生产性、流通性、方便性和观赏性等一般要求,就销售包装而言,其设计应遵循以下几个基本原则:

1.安全。安全是产品包装(包括运输包装和销售包装)最核心的作用之一,也是最基本的设计原则之一。

2.适用,即适于运输、保管、陈列、携带和使用。在保证产品安全的前提下,应尽可能缩小包装体积,以利节省包装材料和运输、储存费用。

3.美观大方,突出特色。包装具有促销作用,主要是因为销售包装具有美感。美观大方的包装给人以美的感受,有艺术感染力,进而使其成为激发顾客购买欲望的主要诱因。

4.造型别致、图案生动、色彩协调。包装形状除了追求利于储运、陈列和产品销售外,还要新颖别致,具有吸引力。

5.包装与商品价值和质量水平相匹配。若包装在商品价值中所占的比重过高,就易产生名不符实之感而使消费者难以接受。相反,价高质优的商品自然也需要高档包装来烘托商品的高雅贵重。

6.尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯。由于社会文化环境直接影响着消费者对包装的认可程度,在包装设计中,必须尊重不同国家和地区的宗教信仰和风俗习惯,切忌出现有损消费者宗教情感,容易引起消费者忌讳的颜色、图案和文字。

7.符合法律规定,兼顾社会利益。法律是市场营销活动的边界。包装设计作为企业市场营销活动的重要环节,在实践中必须严格依法行事。包装设计还应兼顾社会利益,努力减轻消费者负担,节约社会资源,禁止使用有害包装材料,实施绿色包装战略。此外,包装还应注意满足不同运输商、分销商的特殊要求。

四、包装策略

包装是形式产品的组成部分,因此,与品牌策略一样,包装策略必须以最大程度地实现产品策略乃至产品战略的目标为决策的基本依据。从这点出发,可供企业选择的包装策略主要有以下几种:

(一)无包装策略

即对产品不进行包装,对一些日常生活用品、农产品、水产品、鲜果等采用这种包装策略。选择这类包装策略的原因主要是:

(1)对于购买者而言,此类产品都是“即买即食”和“即买即用”的产品,无包装将更有利于消费或使用。

(2)这类产品属于价格低廉的易耗产品,企业以低价引导顾客购买。采用无包装策略可以降低成本,降低售价,扩大产品销量。

但是,随着社会发展和有关法律法规的调整,无包装策略呈逐渐消退趋势。由无包装向简易包装方向发展的趋势非常明显。例如,对于即买即食类产品,国家有关部门制定明确规定必须有相应的包装,并注明生产厂家及地址、生产日期和生产许可证,否则以“三无”产品查处。

(二)类似包装策略

类似包装策略是指企业生产经营的各种产品,在材料选择和包装外形上都采取相同或相近的图案、色彩等共同的特征,使消费者通过类似的包装联想起这些商品是同一企业的产品,具有同样的质量水平。这种包装策略在各种家用电器产品上较为常见。

类似包装策略的好处有:

(1)可以节省包装设计成本,树立企业整体形象,扩大企业影响。

(2)可以充分利用企业已拥有的良好声誉,有助于消除消费者对新产品的不信任感,进而有利于带动新产品销售。它适用于质量水平相近的产品。

类似包装策略可能造成的不良后果有:

(1)无法凸显优质产品特殊形象,对于质量相差悬殊的产品不适用;

(2)无法在企业推出高端新产品时通过包装的调整及时、准确加以显示,从而滞缓新产品推广的速度而丧失机会。

(三)等级包装策略

即对于同一产品,按其价值不同分为若干质量等级,对不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装。显然,这种将质量档次和包装等级相匹配的策略,对高档产品采用精致包装,对低档产品采用简略包装,可以适应和满足不同需求层次购买者的购买力和购买心理,便于购买者识别、选购商品,从而有利于全面扩大销售。当然,该策略的实施成本较高。

(四)习惯使用量包装策略

根据消费者的使用习惯来设计不同分量的包装。如茶叶和咖啡等产品,为适应家庭消费的习惯,采用大号包装;为了适应出差、旅游、户外野餐的需要,采用各种各样的小包装等。这样的包装既能给消费者带来方便,又可以起到促销的作用。

(五)配套包装策略

配套包装又称系列包装策略,是指企业将几种有关联性的产品整合在同一包装物内的做法。如女士化妆品、家用工具箱、电工用具等,这种策略能够便于消费者购买、携带与使用,有利于扩大产品销量,还能够在将新旧产品组合在一起时,使新产品顺利进入市场。但在实践中,还须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的关联程度,切忌任意配套搭配。

(六)再使用包装策略

也称双重用途包装或重复使用包装策略。这种包装策略是指包装物在被包装的产品消费完毕后还可以循环使用或用作其他用途。如啤酒瓶可以循环使用,而麻袋、金属桶(盒)、木箱等包装物,坚固耐用,可多次使用,有利于节约资源,降低包装费用。再使用包装策略可以刺激消费者的购买欲望,有利于扩大产品销售,同时也使标有商标的包装物在再使用过程中起到延伸宣传的作用。

(七)附赠品包装策略

附赠品包装策略是指在包装物内附有赠品以吸引消费者购买的做法。包装物中的附赠品可以是玩具、图片,也可以是奖券。该包装策略对青少年儿童和低收入者比较有效。如果赠品采用累积获奖的方式,则效果更明显。

与配套包装策略的明显不同之处是:

(1)附赠品包装的附赠品是免费提供,购买产品可以无偿获得其他产品;

(2)附赠品可以与有价出售的产品在用途、销售等方面有密切关联性,也可以没有任何关联性。

(八)更新包装策略

更新包装就是采用新的包装技术、包装材料和包装设计来改变原来的包装。更新包装策略是指企业包装策略随着市场需求的变化而改变的做法。一种包装策略无效,依消费者的要求更换包装,实施新的包装策略,可以改变商品在消费者心目中的地位,进而收到迅速恢复企业声誉的效果。

(九)性别包装策略

性别包装策略就是根据消费者性别的不同而设计不同的包装。女性用品包装体现温馨、秀丽、柔弱、典雅、新颖等风格;男性用品包装体现刚正、质朴、潇洒等特征。这一包装策略的目的在于满足不同性别的消费者,如汇源集团推出的“她”“他”水就采用了不同包装。

本章小结

产品策略必须与价格、分销方式和营销传播方式相结合。可价格、分销方式和营销传播都必须有一定的“附着物”,例如是什么“东西”价格这么贵? 在这里卖什么“东西”?广告的主要内容等都必须有实实在在的“标志物”,其实这个“标志物”就是品牌、商标以及包装。所以,企业不仅要努力开发新产品,还要精心设计品牌、商标和包装,只有这样才能真正提高产品的市场竞争力。可是,品牌、商标和包装又不是一项“随便怎么设计都成”的事,一招失误,全盘皆输,所以要十分讲求“计谋得当”,也就是“策略”两字。

● 品牌是由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素构成的组合,用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。

● 品牌策略主要包括品牌有无、品牌归属、品牌名称、品牌战略和品牌重新定位等。

● 商标就是产品制造者或销售者加在商品上的、拥有法律意义上的专有权的标志,或者说商标就是法律版的品牌。

● 商标策略有防御商标策略和互联网域名策略等。

● 包装是指设计、制作容器或包扎物,并运用容器或包扎物将商品盛装的一系列活动。

● 包装策略主要有:无包装策略、类似包装策略、等级包装策略、习惯使用量包装策略、配套包装策略、再使用包装策略、附赠品包装策略、更新包装策略、性别包装策略等。

章末案例

自主车企多品牌战略得失谈

两家著名的中国自主品牌汽车企业:在市场上尝到了多品牌经营甜头的长城汽车和尝到了多品牌经营失败苦果的奇瑞汽车,在品牌建设上发出了不同的声音。中外车企正反两方面的经验与教训均证明,多品牌运作也好,单品牌经营也罢,做强做响品牌才是硬道理。

2013年3月29日,长城汽车在京举行累计生产100万辆庆典的同时,揭开哈弗全新品牌的神秘面纱,长城汽车宣告“哈弗品牌独立”战略启动。哈弗品牌独立后,将从现有的经销网络中脱离出来,实现终端店面独立、运营独立和管理独立的体系架构,给消费者提供更多样化的SUV产品和更专业化的服务。

3月30日,奇瑞董事长尹同跃在北京召开的“第五届中国汽车蓝皮书”论坛上表示,奇瑞要修正此前执行的多品牌战略,重回一个奇瑞的单品牌战略发展道路。奇瑞在四年前的上海国际车展上,推出瑞麒、威麟和开瑞三个子品牌,向多品牌经营战略转型。四年来,奇瑞的多品牌战略之路走得并不顺利,多品牌运营投入巨大代价,瑞麒与威麟品牌销量均低于预期,拖累了企业发展,虽经多次调整仍然看不到有逆转迹象,只能放弃多品牌发展的计划,回归一个奇瑞。

对于汽车制造业,发展至今几乎没有一家跨国车企是单品牌的。产品系列的多元化是基本趋势,而汽车多元化发展又需要有多品牌的支持。多品牌战略要获得成功,车企要有足以支撑发展的规模,要有强势品牌做基础,要有厚重的历史积淀,要有务实的心态,各品牌要有精准的市场定位。在这方面,长城和奇瑞的多品牌发展之路无疑是中国自主品牌汽车企业的两种典型。

实施多品牌战略,要有经济规模做支撑。奇瑞推出瑞麒和威麟等品牌,只是因为奇瑞当时推出了两个新车型,而这两款新车型还未在市场上正式推出,对于市场是否会接受这两个新品牌,没有把握。而哈弗SUV在2012年的销量已经突破28万辆,在全国SUV市场份额已超过14%,月销量总是名列SUV市场榜首,其中哈弗H6销量达22万辆,市场份额达11%。这些数据明确显示,哈弗SUV完全可以从长城的其他汽车品牌中独立出来,形成一个新的品牌市场。

实施多品牌战略,要有强势品牌做基础。奇瑞推多品牌运作之前,已经有“东方之子”品牌在中级车市场与同类汽车竞争,可是市场认可度不高。奇瑞公司原本想借威麟和瑞麒,在中、高端轿车市场上建立自己的市场,但是市场对于这两个新品牌的认知度几乎为零。长城哈弗和风骏已经成为中国相应目标市场的领导者,哈弗在SUV市场称雄,风骏在皮卡市场称霸,哈弗品牌的口碑和知名度,在国内外都已经小有名气。

实施多品牌战略,要有厚重的历史积淀。长城汽车虽历史不长,但它聚焦三大品类,哈弗连续十年保持SUV全国销量和出口量第一,风骏连续15年保持皮卡全国销量、出口数量、市场保有量第一。长城以十多年来的历史积淀,锁定未来目标,2020年全球经济型SUV第一、全球经济型皮卡第一。而奇瑞的品牌优势仍在QQ,威麟和瑞麒在中高级车市场上毫无建树,已经被边缘化。

实施多品牌战略,要有谨慎务实的心态。不盲目地走所谓高端路线,长城汽车一路走来,哈弗从H3到H8,一步一个脚印,脚踏实地。长城的高端,是比自己原有的产品高端,不追逐市场上的高端。

实施多品牌战略,要有清晰的市场定位。长城汽车三大品类,客户目标、市场方向,整个定位非常清晰,树立“哈弗”的SUV、“风骏”的皮卡和“长城”的轿车三大品牌形象。奇瑞产品,除了QQ和旗云两个品牌的市场定位较为清楚,而奇瑞称威麟为中高级全能商务车,瑞麒为“成功的驾驭者”量身定制,威麟主攻政府采购、瑞麒以个人用户为主,生产方自己清楚,可在消费者眼里,威麟和瑞麒两款车型之间差异化很小。从而导致这两款汽车相互竞争的尴尬。

吉利汽车前几年实施多品牌战略,启动过帝豪、全球鹰和英伦三个品牌的营销规划,在组织上成立了三个品牌事业部,并新推各自的品牌标识。帝豪是吉利产品的高端品牌,自由舰、远景和金刚等划归全球鹰品牌旗下,原上海华普和新车型英国锰铜TX4进入英伦品牌。这次多品牌运作期间遇到了市场低迷,吉利决策层迅速做出调整,为与多品牌营销收缩相匹配,取消帝豪、全球鹰和英伦三个子品牌事业部,整合成南、中、北三个大区,由三个子品牌管理的纵队转变为三个区域管理的横队。同时,在形象宣传上向技术吉利、品质吉利的方向转变,逐渐摆脱低端和低价形象。目前在吉利公司销量最高、增速最快的帝豪,是上述吉利公司调整或转变取得成功的典型。

其实,奇瑞在走好自己重回一个奇瑞品牌发展战略中还有许多风险存在:与路虎捷豹合资的自主豪华车品牌;与以色列集团共同出资打造的观致汽车品牌,这些业务已经够大,要保证同时做好做大做强,绝非易事,重回一个奇瑞思想指导也要做实,即不再偏离乘用车这个主业,去开拓重卡、造船、港口、工业机器人、房地产等行业。

案例分析

1.案例中提到的中国汽车制造企业的“自主品牌”是怎么回事? 属于品牌策略的哪方面策略的运用?

2.汽车制造业在品牌策略的选择上有哪些方面可以借鉴国际先进企业的做法?

3.为汽车制造业提供配件,例如发动机、轮胎等企业是否也应该选择有品牌策略?

本章复习思考题

1.品牌与商标的含义以及两者的关系是什么?它们在营销活动的作用主要有哪些?

2.有哪些品牌策略可供企业选择?各种品牌策略的含义是什么?

3.商标策略的类型以及各自的含义是什么?

4.可供企业选择的包装策略主要有哪些?

本章问题与应用

1.吉利是中国汽车的著名自主品牌,收购沃尔沃更是让吉利家喻户晓,那么收购后的沃尔沃怎么样了?

吉利将在欧洲推出新品牌汽车

旗下拥有沃尔沃汽车(Volvo Cars)和伦敦出租车公司(London Taxi Company)的吉利(Geely)集团准备在欧洲推出一款Lynk&Co品牌汽车,与欧洲市场领导者大众(Volkswagen)展开直接竞争,并吸引年轻消费者。如果此举成功,吉利将成为首家凭借自身力量进军欧洲的中国汽车制造商。

吉利将在2018年年底之前在欧洲推出Lynk品牌的SUV,随后还将推出轿车、掀背车等更小型的汽车。预计此举将刺激其他中国企业进军欧洲,以弥补国内汽车销量增长的放缓。

在最近的20多年来,中国政府通过“以市场换技术”的政策,要求想在中国经营的外国跨国汽车制造商必须与当地企业成立合资公司,此举使得中国汽车制造商得以更快更全面地获得先进的设计和制造技术,使得中国品牌汽车在品质上完全可以与国际著名品牌相媲美。

吉利的目标是将低成本制造业的优势与欧洲先进的设计理念和品质结合起来,使得吉利的品牌汽车有足够空间与经营成本高昂的欧洲品牌汽车进行较量。该款新品牌汽车由吉利在瑞典的欧洲汽车技术中心设计,售价虽高于吉利汽车,但低于沃尔沃。其目标是与大众汽车在欧洲竞争。

当人们对于吉利为什么要在欧洲这个竞争已经非常激烈的汽车市场上再开创一个新品牌存有疑问时,吉利集团总裁安聪慧回答道:“为什么这个世界需要一个新的汽车品牌?这就像在问,当你手里有摩托罗拉(Motorola)时为什么还需要苹果(Apple)一样。”打造一个品牌需要时间,但不会像过去那么久。而且只要有特色一样会开创出属于自己的市场。为此,吉利将不会利用传统经销商网络或广告来推销该车。准备选择一种面对欧洲年轻人并会被他们接受的全新销售模式来实现吉利在欧洲推广Lynk品牌汽车的战略目标。

(1)中国品牌常被外国企业收购,这回轮到中国企业收购世界名牌沃尔沃,接下来发生了什么?

(2)吉利在推出新款品牌汽车上做了什么具体的工作?

2.当前包装设计更向考虑物流便利的方向靠近,即包装设计更多地为降低物流成本考虑。产品从生产商完成最后的质量检测后就进入生产包装环节,随后就进入运输、仓储和配送,最后到卖场完成零售包装。这种不断地更换包装,不仅增加包装成本,还对环境造成破坏。你认为有什么好办法解决这些问题?

3.消费品的包装趋势是生产企业必须关注的重大问题。下面的案例虽然是外国学者的观点,其实国内何尝不是如此? 说说消费品小包装趋势的理论依据。

消费品流行小包装

消费者杂志《Which?》调查发现,一些大品牌纷纷缩小产品分量,缩减幅度甚至高达四分之一,但价格却没有降低。在询问了这些产品的生产商为什么要缩减分量,得到的答案基本都是,在成本上涨的情况下,他们选择缩减产品分量而不是涨价。有些生产商向来都会在低收入国家采用小分量的包装,此刻他们的目的则是为了让更多的消费者买得起。世界最大食品制造商——雀巢(Nestlé)在印度销售单价一卢比的手指饼干,这样低收入家庭就可以给孩子购买这种饼干。雀巢在新兴市场销售的小包装商品,比如小袋洗发水、单块的口香糖和论根卖的香烟,同样也颇受欢迎,如今雀巢已经将这些包装模式带到了经济下滑的南欧国家。雀巢在这些地区以更小的包装或者是更加经济的可周转使用的容器来销售他们的很多知名产品,比如雀巢咖啡。

更加关注健康或者是从小更符合新的审美情趣的变化,也是推动这一趋势的重要原因素。例如从杯装札幌(Sapporo)啤酒,到小瓶可口可乐,这些小型包装设计的产品既是考虑满足购买者便携的礼物,也减少了糖分和卡路里的摄入。

不过据《Which?》的调查发现,缩小分量主要还是为了维持利润水平。例如,Birds Eye牛肉汉堡的包装从16个减少到12个;Pledge Clean&Dust整装家具上光蜡分量减少17%;雀巢525克装Superfruity Blue&Black麦片减量了10%,各种品牌的薯片、意大利面酱、巧克力等,都在减少产品包装分量,生产商减少包装规格的根本目的是因为原材料涨价,企业不想随之提高自己产品的售价却又想维持自己产品利润不减。

一些生产商的产品容器与其不断增加的成本之间有更加独特的关系。包装物、包装材料等不变,若是缩小包装容器的规格,同样可以实现降低成本的目的。例如,联合利华(Unilever)的除臭喷雾器变小了,但是在做了浓缩处理后使得里面的除臭剂的量没有减少,零售价还是2英镑。同样,各种洗涤液也做了浓缩处理,同样含量的各类洗涤液,包装规格小了,价格没变。小包装还给生产商、物流和经销商创造更大的如运输、仓储成本下降的空间。生产、销售与经营小包装商品成为越来越多企业的一种经营模式。

当然,这种经营模式之所以成功的更重要原因是消费者各种理念的改变,变化虽小,但更美、更合适、更环保。