广告促销是营销的最传统也是最重要一环。但娱乐营销就是要在这些常规的营销手段中注入娱乐的元素，从这些传统的营销手段中提炼出新的理念，用这种新的娱乐营销的理念让传统的营销手段焕发出全新的效果。在接下来的内容里，我们就对商品流通环节里的广告促销做一个针对娱乐营销的阐述。
电视广告是我们生活中接触较多的一种广告，这种以电视为媒体的广告，也是最具备娱乐营销潜质的广告。况且，电视广告从一出生就是娱乐营销。试想当年在没有电视之前，谁想过广告可以这么动态来做呀。电视广告是综合运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段，兼有视听效果的信息传播方式。它刚刚问世的时候，其引起的轰动你想都能想象得到。后来电视普及了，电视广告越来越多了，现在又加上网络视频出现了，电视被抢了份额，再加之我们电视广告的创作人员这么多年没什么长进，所以我们觉得电视广告的效果大不如前了。实际上，很多我们现在在网络上看到的视频广告也是电视广告的一部分。包括比较时髦的网络微电影，它们也与电视有着千丝万缕的联系。如果那些营销公司把微电影、植入、贴片当成娱乐营销，其实电视广告最应该被拿来做娱乐营销才对。那为什么我们反而会觉得电视广告的效果大不如前，也不愿意将它列入娱乐营销的范畴了呢？
至少到现在这个阶段为止，我们还没有发现比电视广告更综合、更立体、更生动的广告形式，不是吗？尤其是相比我们常见的平面广告，电视广告的优点太多了：
1.覆盖面比较大。现在家庭电视的普及率高，因此电视广告能够面对尽可能多的大众。
2.兼有视听效果。电视广告是一门综合的艺术，因此能够在表现能力、冲击力和感染力上做得比广播媒体和平面媒体广告更好。
3.直接的强制性。电视广告具有强制性特点，作为电视观众应该都深有体会，电视剧中间插播，说好了8点开始，8点5分才播正剧，想看节目就得被迫看广告。
4.具有亲和力。当然，前提是如果形式巧妙内容吸引，电视广告是最容易与收视者建立亲密感情，从而增强广告产品和品牌的亲和力的。
5.可信度高。相比平面广告的白纸黑字和有图有真相，电视媒体因为其动态的影像、真实的声音，从而具备更高的可信度，因为它给人的错觉是“眼见为实”。
6.见效快。正是因为有以上优点，所以电视广告具有见效快的特点，及时到达，因此在快速推广产品，迅速提升知名度方面具备很大优势。
7.情感认同。能够超越真实地美化产品，因为电视广告本身是一种综合的艺术，具备感性型媒体的特征，能够通过艺术手段赋予产品和品牌情感、文化、品位等非同质化特征，因此电视广告在塑造品牌形象、赢得消费者情感认同上最具明显的优势。
你看，我为电视广告列举了这么多优点加上电视广告本身就是影视艺术的产物，因此它的很多优点都是我们娱乐营销所追求的。
但是，你有没有发现一个问题——几乎没有人喜欢电视广告！
为什么呢？这首先当然是因为我们看电视本来是为了看电视节目的，而广告变成是无端插播进来，影响了我们收看电视节目的节奏。所以，我们大多数人都讨厌电视广告。喜欢看电视广告的情况，通常发生在看不懂电视的小朋友身上，因为电视广告的画面通常都很鲜活，声音和音乐都比较动听。小朋友看不懂电视节目，加之广告都很短，所以广告成了他们的菜。
如果你是一个营销人或是一个广告商，你应该换一个观众的角度，去感受一下你投放的广告是多么招人讨厌。如果你一直没发现这个问题，而且还非常自恋地欣赏自己的广告，观察电视台给你的播出时间和播出次数够不够，对不起，我只能说你是一个不合格的营销人或是广告商。你真的得坐下来思考一下，有什么办法可以把电视广告做得不让观众讨厌，甚至是让观众喜欢观看。这就是我们娱乐营销要做的事。
电视本身的特性决定了电视广告和电视平台上的其他作品一样，它是一门最为综合的艺术形式。撇开艺术形式去谈电视广告，只强调电视广告的商业属性，这便偏离了电视广告的核心，也就很难制作出好的电视广告了。在我看来，很多电视广告之所以效果不佳，甚至可以说是很难看以致招人讨厌，这主要是因为它们偏离了电视艺术这个基本点。仅仅把电视广告当成一条体现产品和品牌诉求的商业片，是不可能拍出优秀的电视广告的。
在娱乐营销看来，电视广告之所以不好看，甚至招人讨厌，那是因为它有点肾亏，缺少电视艺术应有的娱乐性。所以，电视广告需要补一补肾，补补娱乐性创意。
电视广告和其他电视作品一样，它首先是一门综合型的艺术形式，因此它需要创意。有了好的创意，电视广告才可以既与宣传对象产生很好的关联性，又能引起观众的兴趣，让观众产生视觉、听觉及心理的冲击，进而形成对产品和品牌的记忆，并最终成为今后消费行为发生的源动力。
电视广告之所以需要创意，跟电视本身的艺术属性有关，也与电视媒体同广播媒体一样都属于瞬时媒体有关，如果你不能在瞬间让受众记住，你便只能靠播出频次来强化受众对你的印象。为什么会这样呢？这是因为我们这些观众对电视广告本身的情感就与对电视节目的感情不一样。我们对电视广告所持的基本态度是反感，感觉它们影响到我们正常的收看电视节目。习惯了电视广告的存在之后，我们态度可能会由反感变成“爱理不理，可有可无”，但绝对不至于转变为喜欢看电视广告。
因为电视广告是招观众讨厌的，至少是可有可无、爱理不理的，因此，要使电视广告能够被观众更乐意地接受，就要在创意方面多做努力，在电视广告的娱乐性上下功夫。既然电视广告的播出平台是电视，如果把电视广告创作得比电视剧还精彩，那结果便会有很大的不同。接下来我们就专门探讨一下电视广告要有什么样的娱乐性才能做到寓营销于娱乐。
我们在上面已经讲过，娱乐营销不是跳脱传统营销理念的一种全新的营销模式。它本身必须依托传统的营销模式，但需要注入娱乐营销的理念。从对娱乐营销的定义中我们可以见到，所谓娱乐营销就是满足消费的高层次的精神需求、情感需求，这种需求主要包括好奇心的满足以及自尊心的满足。因为这种满足可以带来娱乐的体验，因此我们才把它称之为娱乐营销。我们说，面对现在市场上令人眼花缭乱、五花八门的商品，现在的消费者越来越难以选择自己所需要的商品。你不能指望消费者在用过你的产品之后，才发现你的产品能够满足他们的娱乐需求，你必须在商品流通的每个环节都能让他们获得娱乐的体验，这样他们才能记住你的产品，选择消费你的产品。产品设计阶段的娱乐功能开发，是为了消费者使用后能体验到娱乐，但在产品的促销阶段你就得让他们感受到这一点。因此你的广告形式要能够满足他们的娱乐需求，你的广告内容要注入产品的娱乐性，总之，要让他们尚未使用你的产品便知道你的产品有趣、好玩，能够带给他们尊贵感。
具体到电视广告上，由于电视广告本身就是一种综合的艺术表现形式，而艺术本来就是要满足观众高层次精神需求的，因此它必须做到这一点才能算是做到了分内之事。如果一个电视广告无法满足观众的情感需要，仅从电视艺术角度来说，这已经是一个不合格的作品。我们时刻要提醒自己，这是在娱乐营销的范畴探讨问题，娱乐营销就是要给消费者以新奇好玩的娱乐体验，给消费者以尊贵的体验。
具体到电视广告上，我们的电视广告本身的形式和内容都一定要能带来这两种体验。尤其是好玩的娱乐体验，这是电视广告在娱乐营销层面的基本功能，也是电视广告的基本功能。我们在下面的内容里会专门提到电视广告的创意，这个创意的目的就是考虑到观众对广告的厌恶或可有可无的态度，想要以独特的技巧和富有吸引力的手法来向大众传达广告讯息。人都是好奇的，你的广告能够做到吸引人，那就是满足他的好奇心。能否满足观众的好奇心是一个电视广告娱乐性的试金石。传统的电视广告能够满足观众好奇心或尊贵感的娱乐性主要体现在这样几个方面：
一、讲个好故事
用讲故事的式来表达商品与受众的关系，使受众产生共鸣，获得情感认同。这个说起来容易，做起来好难。因为广告的时间短，那么短的时间里讲故事，是极考功夫的。但是，正式因为难才更有价值呀。
二、注入幽默感
没有人会拒绝幽默。连丑男人都会因为幽默而受欢迎。幽默风趣的语言或手法，含蓄地宣传商品的特征，能使受众在轻松愉快的气氛中领会与接受广告信息。
三、制造悬念
通过悬念手法制造一个悬念出来，借以提高受众的注意力及好奇心，然后带出商品。
四、精心设疑
精心设计一个疑问，提出一个难题，然后提供解决问题方法，当然这个方法与广告的商品有关。因为人类的一个缺点就是喜欢挑刺，你设计一个疑问，会有很多无聊的人跟着你思考，想挑你的毛病。你的广告效果因此就实现了。
五、特效冲击
通过声音、画面等方面加上特殊效果，营造气氛，使受众在视觉方面产生新刺激，留下难忘的印象。
六、成为娱乐节目的一部分
不是追求娱乐性吗？成为娱乐节目的一部分来得最直接。越来越多的大品牌不满足于电视硬广告，在高收视率的电视综艺节目中成为节目的一部分，成为很多产品和品牌的诉求。因为这样的效果更容易被观众接受，更具有强迫收视的特点。其实就是电视植入呀！尤其是以现在收视率比较高的几档综艺节目为例，说是冠名赞助，实际上已经到了成为节目一部分的地步，让观众躲无可躲。
七、传递情感
无论是讲故事还是其他，电视广告也要能很好地传递情感，因为这是让消费者有共鸣的基础。
八、3网融合之后的互动性广告
现在电视广告，几乎是没有任何互动性的。但随着技术进步，触屏电视以后会慢慢普及，另外，手机与电视连通会成为趋势。让观众通过触屏、遥控器、手机与电视广告产生互动，一定会是一个新的尝试。即便是现在，通过手机拍摄广告中的二维条码等手段，已经可以实现一定程度上的互动。但这远远不够，如何让瞬时特性的电视广告与可以延时收看的互联网发生关系，一定会是一个新的方向。
九、裸眼3D广告震撼
裸眼3D正成为很多电视机生产商的开发方向。问题在于，3D电视来临之后，我们的电视广告该如何应对？我想所有商家都不可能无动于衷。新技术、新产品一定会带来新的观看感受，广告客户一定会因技术发展提出新的电视广告需求。最简单的解决方法是，裸眼3D电视上一定要有更鲜活的3D裸眼广告出现。你现在就可以想象一下，到时候会有多震撼的广告出现。
十、电视广告最该补的是娱乐营销的理念
没有一个娱乐营销的理念做指导，做什么营销都只能是根据自己的感觉来。你不知道消费者喜欢什么，自然也就不知道要给消费者什么。
由上述这些简略分析我们不难看出，抛开新技术不说，即便是较为传统的广告，我们的广告人营销人都没有做出应有的娱乐性，去满足消费者的潜在娱乐需求。原因可能就在于，其实他们根本不知道世界上有娱乐营销这一说，更不知道电视广告的目的是要干什么，能够满足消费者的什么需求才算是好广告。
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