天地华宇的历史可追溯至上世纪90年代，黑龙江人王振华于1995年9月在广州成立华宇货运部，正式展开华宇物流的旗帜。随后日益壮大，至2007年TNT从王振华手中接盘时，天地华宇已经坐拥1 000多条运输线路，员工人数超过12 000人，客户达到17万家，成为名副其实的国内民营公路快运龙头。
然而，王振华最终选择卖掉其一手培养出来的企业，甚至是在巅峰期作出这一选择。原因在于天地华宇似乎已进入瓶颈期，销售额上升困难，更重要的是连创始人都开始觉得“大而不强”是无法回避的致命伤。
时任TNT亚太区董事总经理迈克·德瑞克对天地华宇的评价也佐证了这一说法：“原来华宇是全国最大的私营零担物流公司，大家认为它很‘大’，但不够强，主要是由于它的规范化程度还处于起步阶段。”
即便如此，TNT还是出了一个与天地华宇当时地位相称的价码，以1.35亿美元收购天地华宇100%股权。
然而更多的投入来自于收购之后的付出。纵然TNT在中国市场经营已超过20年，其中国区管理层很长时间都少有中国本土的员工，但是在天地华宇，TNT似乎转变了人才策略。直至并购完成后的第四年，到2011年天地华宇的员工数已经达到18 000多人，却仅有100多名管理人员是来自TNT。同时在此期间，天地华宇首度为全员购入了社保，投入大量资金在员工培训和技能提升上。
2010年9月，并购三年后TNT对外宣布追加对天地华宇的投资，将在未来几年内追加15亿元投资，加大投入中国公路快运市场建设，以推动其战略转型。至此，仅账面上公开的资金投入，TNT已经向天地华宇输血达26亿元。[24]
评点
TNT从创始人王振华手中接过这家公司时，华宇已经成为当时国内民营公路快运业的老大，坐拥1 000多条运输线路、12 000多名员工、17万家客户。和所有跨国收购的案例一样，这家从黑龙江佳木斯起家的公司与外资快递巨头TNT从“联姻”之初就存在整合阵痛，这也为天地华宇最后不得不被贱卖买下了病根。
首先，华宇物流80%的员工来自同一个地方，对于门槛较低的公路快运行业来说，企业员工甚至中高层管理人员的受教育水平大多不高，几乎不会讲英语。
其次，在华宇以往的组织架构里，各地分公司各自为政，权力很大，这直接导致了货物在各区域不合理的周转和延迟现象，运营效率很低。
此外，与大多数家族企业相类似，公司缺乏淘汰机制，老员工即使在一家分公司做得不好，集团也会将其换一家分公司，在企业里始终能找到待的地方。
为此，虽然TNT采取了种种措施，但是收效甚微。华宇的种种弊病与TNT作为一家外企讲求业绩效率的价值观相悖。因此，在入主华宇之后，TNT总部陆续着手推动了几项改革：加强集团与区域的管控职能，将线路规划等权力收归集团；增加淘汰机制，引进大学生补充新鲜血液及干部层“大换血”；针对员工的英语培训；推出保证货物准时到达“定日达”业务等。但是，华宇的弊病并非一日养成，也难以快速根治。种种措施之后，仍然是收效甚微。
而这些弊病可能引发的问题对一个物流公司来说，是很致命的。物流企业的核心竞争力是运营质量和服务质量，货物晚点、丢失、服务态度不好，客户就会主动离开。如果企业人员素质不能从根本上得到提升，体现在报表上，就是毛利低，收入增长缓慢。因此，TNT也就不得不在整合失败的阵痛之后，放弃天地华宇了。
（执笔人：杨 鑫）
【注释】
[1]《2012～2013年中国流通业回顾与展望》，东方财富网，http://finance.eastmoney.com/news/1355，20121223264863595.html，2012-12-23。
[2]《沃尔玛再投电子商务 注资参股1号店》，经济观察网，http://www.eeo.com.cn/industry/it_telecomm/2011/05/19/201630.shtml，2011-05-19。
[3]《沃尔玛欲投资1号店》，网易科技，http://tech.163.com/11/0517/13/748SVLFL000915BF.html，2011-05-17。
[4]《京东CEO称大家电三年零毛利比国美苏宁便宜10%》，龙虎网，http://life.longhoo.net/2012-08/14/content_9770558.htm，2012-08-14。
[5]《京东近50件商品临战涨价电商价格战半真半假》，西部数码，http://www.west263.com/info/html/IDCzixun/yumingzhuce/20120815/2788618.html，2012-08-15。
[6]《京东近50件商品临战涨价电商价格战半真半假》，西部数码，http://www.west263.com/info/html/IDCzixun/yumingzhuce/20120815/2788618.html，2012-08-15。
[7]《发改委查实“电商战”涉价格欺诈，京东、苏宁认错》，中财网，http://www.cfi.net.cn/newspage.aspx?id=20120906000035＆p=2，2012-09-06。
[8]《天猫双十一“逆天”销售量创191亿》，阿里巴巴资讯，http://info.china.alibaba.com/detail/1066191181.html，2012-11-12。
[9]《电商红利下的隐忧：降价噱头同质化PK》，21世纪网，http://www.21cbh.com/HTML/2012-11-13/4ONDE5XzU2MDY4OA.html，2012-11-13。
[10]《家得宝关闭在华门店重头转向电子商务》，每经网，http://www.nbd.com.cn/articles/2012-09-18/682659.html，2012-09-18。
[11]《海底捞味千经受信任拷问都是汤料惹的祸》，环球网，http://finance.huanqiu.com/roll/2011-08/1956464.html，2011-08-29。
[12]《俏江南必须诚信起来》，人民网，http://finance.people.com.cn/h/2011/1011/c227865-820063012.html，2011-10-11。
[13]《苏宁赶制“商业帝国”：线上线下火力全开》，亿邦动力网，http://www.ebrun.com/20130110/65284.shtml，2013-01-10。
[14]《苏宁大调整野心：线上线下通吃 本地化核心》，比特网，http://net.chinabyte.com/474/12547974.shtml，2013-02-22。
[15]《浅析电子商务新贵苏宁易购的发展与未来》，华强电子网，http://www.hqew.com/tech/fangan/717818.html，2012-11-05。
[16]《家乐福集团》，百度百科，http://baike.baidu.com/view/1285063.htm？fromId＝18119，2013。
[17]《中国第二次抵制法货》，新浪财经，http://finance.sina.com.cn/world/ggjj/20081211/12255622208.shtml，2008-12-11。
[18]《快递大佬顺丰“跨界”开便利店》，深圳新闻网，http://roll.sohu.com/20120318/n338091881.shtml，2012-03-18。
[19]《快递大佬顺丰“跨界”开便利店》，深圳新闻网，http://roll.sohu.com/20120318/n338091881.shtml，2012-03-18。
[20]《WOWO便利店携手顺丰快递便利店模式互惠》，连锁商业服务平台，http://www.ccfcc.net/articledetail-18598.html，2013-03-21。
[21]《顺丰快递进军便利店在深圳开20多家门店》，网易财经，http://money.163.com/11/1218/16/7LIQKPH100253B0H.html，2011-12-18。
[22]《顺丰跨界打造快递零售“二合一”双向赢利模式》，56135资讯，http://www.56135.com/56135/info/infoview/55338.html，2012-02-15。
[23]《TNT贱卖天地华宇亏18.5亿元中信接盘拒谈整合方案》，中国物流与采购联合会，http://www.chinawuliu.com.cn/zhxw/201304/25/224157.shtml，2013-04-25。
[24]《融合难题未解管理痼疾难治亏18.5亿元天地华宇遭TNT贱卖》，中国质检网，http://www.cqn.com.cn/news/cjpd/703403.html，2013-04-25。
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