企业战略联盟策划

3.1　企业战略联盟策划

当前，世界经济一体化进程不断加快，企业竞争逐渐加剧，企业战略联盟所处的外部环境动荡不定，各种破坏性的随机扰动因素也大大增多，这些都给企业战略联盟的正常运行带来了前所未有的困难。联盟策划是为企业战略联盟提供富有创意的规划的设计技法，是企业战略联盟的一项重要的运行机制。本节分析联盟策划的涵义、特征，分析联盟策划在企业战略联盟运作中的协同机制，提出联盟策划的设计程序。

3.1.1　联盟策划的涵义、功能、特征

（1）涵义。美国哈佛企业管理丛书编委会认为：“策划是一种程序，是针对未来要发生的事情作当前的决策”。联盟策划作为一项事先的规划设计活动，本质上是一种主动创造性的活动。企业战略联盟策划就是集思广益、出谋划策，企业战略联盟从总体目标出发，根据联盟企业资源要素情况，充分发挥成员企业的集体智慧并综合利用各方的核心竞争力优势，确定有利于企业战略联盟顺利运行的策略方案，以保证企业战略联盟经营目标的实现。可见，联盟策划涉及到成员企业的集体智慧活动，同时也涉及到成员企业核心竞争力的综合利用，因此本身是一种联盟运作行为。在这种联盟运作中，智力资源是进行创造性活动的基础和核心。

（2）企业战略联盟策划的功能主要体现在以下几个方面：

——为企业战略联盟创造一个有利的运行环境，保证战略联盟正确、快速的运行。通过联盟策划，成员企业可以预先把握经营环境的未来变化趋势，主动创造一些有利条件影响或改变环境的变化状况进而使其更加适合企业战略联盟的运行。

——有助于减少或消除企业战略联盟的运行风险，保证战略联盟目标的实现。企业战略联盟的风险源于联盟内部与外部的环境的不确定性。正确的联盟策划方案，一方面可以引导企业战略联盟避开诸多不确定因素的影响；另一方面也可以使战略联盟提前做好准备，增强战略联盟抗风险的能力。

——有利于提高各成员企业核心资源的整体利用效果，并可以在一定程度上起到弥补资源不足的作用。联盟策划的本质在于创造性思维。通过富有创意的设计，可以将联盟各方的有用资源巧妙地结合在一起，使其产生最大化的效用。特别是在成员企业资源的素质并不高、数量也不占优势时，经过创造性的设计，使企业战略联盟整体效用得到极大提升。

（3）特征。联盟策划强调智力资源的应用，以获取具有独创性的方案设计，它是一种突出创造性的综合行为，智力资源的价值在此得到充分体现。做好联盟策划，首先要了解联盟策划的特征，见表2—3—1所示。

表2—3—1　联盟策划的特征描述

3.1.2　联盟策划的创新原则

创新是联盟策划的生命力。如果没有创造性的思维，联盟策划只能是毫无价值的文字方案。企业战略联盟系统中，各要素、各环节都处在不停的运动和变化之中。在运作过程中，经常出现从有序转化为不协调，经常会出现新的问题。联盟策划是一种主动工作的管理方法，把事后弥补性管理转变为事先创新性管理，能够实现企业战略联盟系统更高层次上的有序性。

创新是一种复杂的创造性活动。联盟策划需要研究创意思维活动的内在规律，进行有组织的创意。企业战略联盟管理的几点创新基本原则：

（1）组合原则。组合原则是指把管理系统的某些要素、方法等重新加以组合，以实现创造意图的原则。据唯物论的观点，组合现象普遍存在于世界上的一切事物中，大到浩瀚宇宙，小到基本粒子，都有组合现象存在，不同组合方式的效应是不同的。著名学者熊彼特把创新定义为“生产要素的重新组合”。在企业战略联盟管理系统中以组合为手段，以提高协调、协作水平为目标就可以有所创新，并能取得成功，创造性寓于企业战略联盟系统要素的重新组合中。

（2）择优原则。择优原则是指通过择优选取以实现创造意图的原则。在企业战略联盟系统的创造活动中，经常存在选择问题，如联盟结构的选择、成员企业的选择、决策方案的选择等等。选择就是通过比较决定取舍，择优的标准就是必须使企业战略联盟管理系统的整体功能优化。企业战略联盟管理系统是一个战略的系统，是一个与外界环境不断进行着人、财、物、信息交流的有机体，其各要素、各环节都处在不停的运动、变化过程中。因此，联盟管理创新择优的标准不能一成不变，应表现出对企业战略联盟系统整体功能优化水平要求的逐步提高，优劣是相对而言、相比较而存在的，企业战略联盟管理创新择优的过程是无止境的。需要不断总结经验，有所创新，有所前进。

（3）超前性原则。根据对环境可能发生变化的预测分析，充分发挥企业战略联盟系统内在的主动性，创造条件、引导环境向有利于企业战略联盟的方向发展，时间上具有一定的超前性。强调系统地分析创新机会，并有组织、有目的地利用这些机会，把握创新时机，主动工作；强调战略联盟策划时充分发挥自身优势，努力创造条件诱导创新机会的出现。超前性原则中融入了人的主观能动作用，通过人的理性思维揭示战略联盟的本质和规律，从而制定有利于企业战略联盟发展的策划方案。

（4）适应性原则。企业战略联盟的环境发生了变化，不协调的现象已经产生，联盟企业必须采取新措施、新方法来适应已经发生的变化，以实现新的协调，这在时间上有一定的滞后性。

（5）理性分析原则。理性分析原则强调善于观察，通过提高理论素养，增加观察的广度和深度；强调善于提问，找到本质矛盾作为创新的起点，尤其是当现有的知识、方法、规则无法解决问题时，应打破原有的思维模式和心理定势，大胆提出各种设想进行发散思维，并与收敛思维和明智评价交替循环进行，将人的创造力充分发挥出来；强调善于整理分析所获得的各种资料，从这些资料中获得创新性成果。

（6）相似性原则。相似性原则是指对客观事物中存在大量的相似现象加以研究和运用，以实现创新意图的原则。相似不是相同，而是“相同加上变异”。在企业战略联盟管理系统中很多问题都存在相似之处，对这些现象深入地研究，了解它们之间的关系和规律就能有所创新。应用相似原则，还表现在纵向的继承上，任何管理方法的发展都是在原有的基础上逐步地改进，从量的发展达到质的创新。

（7）对应性原则。对应性原则是指按照客观事物间存在着对立性、对称性去构思，以实现创新意图的原则。唯物论认为，一切事物都存在对立面，对立统一规律也表现在企业战略联盟管理系统的创新过程中，如合作与竞争是两种不同的策略行为；少品种、大批量、追求规模效益与多品种、小批量、追求效率效益也是两种相反的生产组织方式。在市场竞争中，不能跟在别人的后面亦步亦趋，要有所创新，有自己的特色。

3.1.3　联盟策划的协同机制

联盟策划不仅要体现创新原理，更要体现聚合、协同原理。企业战略联盟体现的是集成借力、优势互补、相互融通的运作思想。实施联盟策划，就是要合理选择联盟的资源要素，规划资源要素的配置方式和联系结构，使各项资源要素能够相互匹配、相互融通，形成有序的战略联盟，以保证企业战略联盟效果最大化。实际上，这也是一个聚合、协同的过程。

企业战略联盟系统是由各成员企业的功能子系统组成的系统，各子系统之间具有关联机制，这种关联机制构成了企业战略联盟系统的结构，决定企业战略联盟系统的功能。因此，从系统学的观点来看，企业战略联盟策划的拟定就是设计和构建企业战略联盟系统内各子系统间的关联机制，以使企业战略联盟系统产生预期的最佳功能效果。本书用协同学的观点，通过序参量的基本属性，分析联盟策划与企业战略联盟运行所具有的关联机制以及联盟策划对企业战略联盟运行所发挥的重要作用的功能特征。

（1）联盟策划是企业战略联盟系统的序参量。哈肯（Harken）在协同学中引入序参量概念，作为处理系统自组织问题的一般判据，不论什么系统，如果某个参量在系统演化过程中从无到有地产生和发展、并能指示出系统新结构的形成，支配系统的进一步发展和演化，这个参量就是序参量。从企业战略联盟的形成过程来看，可以发现这是一个典型的系统自组织过程。为适应市场竞争环境，成员企业通过不断地与外界交换物质、能量和信息，结成战略联盟，借用外部资源，以保持自身的发展与演化。企业战略联盟的形成过程具有系统自组织的基本属性，满足系统自组织理论的一般原理。同时，在企业战略联盟运行过程中包含着一系列序参量的产生，如企业战略联盟的联盟结构、管理方法、利润分配机制等等。但是，联盟策划作为序参量对企业战略联盟的运行起着关键性的作用。序参量是宏观参量。协同学研究的是大量子系统构成的系统的宏观行为，而仅从微观层次的参量不能了解这些宏观量。因此，描述大量子系统的集体运动的宏观效应，需要引入不同于微观参量的宏观参量。联盟策划是重点研究企业战略联盟系统众多子系统之间的关联，并以此为基础确立企业战略联盟运行的方案并反应其系统整体宏观效应，而不是刻画某些或所有子系统的微观行为特征，所以联盟策划具备序参量是宏观参量的属性。

序参量是微观子系统集体运动的产物、联盟效应的表征和度量。序参量的形成动因，不是外部作用强加于系统的，而是来自系统内部，当众多子系统构成的系统处于无序的初始状态时，各子系统独立运动、各行其是，不存在合作关系，不能形成序参量；而当子系统接近临近点时，子系统间则产生关联、形成协同关系，促使序参量的形成，标志着系统进入了一个新的有序态。在传统的企业合作中，合作企业之间往往缺乏有效的关联和协调，不具备拟定联盟策划的充分条件。随着联盟机遇的来临和企业核心竞争力的增强，联盟产品所需要的资源要素之间的关联性加强，企业逐渐认识到结成战略联盟的必要性，意识到加强协调和优化各资源要素间的关联对企业战略联盟整体运行效果的巨大影响，因此，促进了联盟发起企业拟定联盟策划方案。联盟策划方案的完善程度，不仅反映企业战略联盟经营活动的态势和抵御风险的能力，而且还标志着其经营活动秩序化和规范化的程度。

序参量支配子系统的行为，主宰系统的整体演化过程。序参量作为系统众多子系统联盟效应的表征，一旦形成，便又对一切子系统的运动产生作用，二者互为对方存在的条件，联盟策划方案一旦拟定并实施，便使得相应的策划思想将渗透到企业战略联盟运行的每一个环节，运用策划思想和原则从事企业战略联盟的经营和实践活动。战略联盟策划源于实践、高于实践，又反过来指导经营实践。

（2）联盟策划构思中协同学原理的应用。企业战略联盟作为一个大系统是各成员企业子系统自组织演化的结果，利用协同学原理，分析作为序参量的联盟策划对联盟策划的构思具有重要的作用。在企业战略联盟的组建活动中，需要不断地对构成企业战略联盟的各核心竞争力要素进行重新设计和组合。为了保证企业战略联盟系统这一战略过程总体上的有序化，需要向战略联盟这一系统输入“负熵流”。联盟策划是联盟发起企业从企业战略联盟整体的高度，对战略联盟的一切经营和管理工作给予规划和指导。只有战略联盟的一切经营活动完全服从于联盟策划的部署，才是实现企业战略联盟目标的根本保证。联盟策划这一作用促使战略联盟的管理经营活动规范化和秩序化，相当于向战略联盟系统输入了“负熵流”。

企业战略联盟的各子系统间在很大程度上是复杂的非线性协同关联。联盟发起企业在对其运行机制和规律进行认识和把握的基础上，可以在适当时机，通过联盟策划的作用，对战略联盟系统实现外部控制参量的变化，进而对其运行的过程进行控制和制约、使系统产生一个内部涨落，再通过系统内部的非线性战略关联放大成一个在临界点起关键支配作用的巨涨落，从而驱动系统选择更新的有序结构。

综上所述，作为序参量的联盟策划在很大程度上支配企业战略联盟各环节的经营管理活动，决定着战略联盟这一战略经济系统的总体发展趋势和演化方向。有效利用和控制联盟策划与企业战略联盟各子系统之间的复杂的非线性关联机制，使战略联盟产生具有“巨涨落”性的迅猛发展，使运行系统更加优化。因此，联盟策划的制定和实施是企业战略联盟优化运行的保证。

3.1.4　联盟策划的设计过程

联盟策划是复杂而有系统的，它必须借助一个科学的工作程序，才能完成。为此，本文根据联盟策划的特点提出联盟策划的设计程序。从策划前的调查到策划方案的制定，再组织实施，最后作出反馈与评估，一次完整的策划才算完结。

（1）成员企业调查。策划前的调查范围极广，既包括对成员企业环境的调查，又包括对成员企业实态的全面系统的调查。成员企业相关环境的调查包括与联盟有关的社会环境、经济环境、技术环境及相关的法律法规的调查与了解。

（2）联盟策划方案的制定。联盟策划方案需要对企业战略联盟过程从成员企业的选择到联盟解体的各个阶段做具体规划，具体有：分析市场环境；确定目标；分析核心竞争力；选择成员企业；编制财务预算；建立联盟的激励与约束机制；联盟的运作管理方式；成员企业的分配方案。

（3）组织实施。组织实施是联盟策划的递进与深化，是具有决定意义的阶段和环节。要求做好充分的准备，包括人力、财力、物力、行为规范及技术准备。

（4）反馈与评估。反馈与评估既是联盟策划的结束，又是下一次联盟策划开始前的准备，是对联盟策划实施效果的评价及修正下一次联盟策划的依据。要求采用定量评估与定性评估相结合的方式进行。

从国际、国内市场竞争的实践来看，竞争似乎已经演变为策划智谋的较量，成功的策划推动企业的发展，策划的失误给企业造成巨大的损失。联盟策划作为企业战略联盟系统的序参量对企业战略联盟的运行管理起关键的作用。