东方通信与摩托罗拉跨国联盟关系风险演化路径的启示

三、东方通信与摩托罗拉跨国联盟关系风险演化路径的启示

东方通信与摩托罗拉的跨国联盟发展历程是联盟关系风险向低位演化的典型案例。在双方合作的过程中，联盟依次采取了适应战略、改造战略、稳定战略，联盟的关系风险也在逐步降低。关系风险的具体量化是比较困难的，而在这个联盟中可以通过东方通信能力的提升情况来刻画联盟关系风险的演化，因为在这个联盟中，东方通信是处于弱势地位的，一般来说只存在摩托罗拉抛弃东方通信的可能，而东方通信抛弃摩托罗拉几乎是不可能的。如果东方通信的能力提升，则说明其更有资格与摩托罗拉合作，而且在联盟中的地位也会提升，不会完全受制于摩托罗拉；另外，东方通信能力的提升也说明摩托罗拉向东方通信转移的技术更加先进，是其合作深入的表现。因此在这个联盟中可以通过东方通信能力的提升来刻画联盟关系风险的演化。表5-3所示是东方通信能力的演化。

表5-3　东方通信在跨国联盟进程中能力的提升

通过对东方通信和摩托罗拉的三阶段的跨国联盟演化进程的分析，可以明显地看出东信在这过程中的能力提升，从这个角度也可以得出联盟关系风险降低的结论。

适应战略、改造战略和稳定战略虽然是离散的变量，但关系风险的演化是连续的。它们之间并不存在矛盾。战略的转换并不是跳跃式的，而是逐步进行的，当积累到一定程度后，联盟会正式由一种战略转为另外一种战略，而在这个过程中关系风险不断地进行演化。因此总体上可以得出以下结论：联盟采取的战略种类是影响关系风险的重要因素，不同的战略会带来不同的关系风险，适应战略—改造战略—稳定战略的演化是关系风险向低位演化的关键。其实这种战略演化路径是联盟不断学习和改进的过程，只要不断地学习与改进，联盟就会更好地合作下去。可以通过图5-5来表示这种学习与改进。

图5-5　不断地学习和适应带来联盟成功的演化

对于合作任务复杂度、合作双方公平度、合作伙伴差异度、机会主义行为等因素本部分未做研究，而将在下文与波西联盟对比的案例中进行说明。