跨国联盟关系风险生成总结

一、跨国联盟关系风险生成总结

下面将根据跨国联盟的市场基础及相关联盟关系风险，提出分析框架，在框架的基础上，构建一个较为完整的分析体系。综观全球跨国联盟的发展和失败，发现联盟的失败无外乎两个方面的原因：经济基础和上层建筑。联盟双方或是联盟各方因为经济上的纠纷（或者可以理解为利益上的冲突）而发生关系风险的例子比比皆是，应该说大部分跨国联盟失败的最终原因都可以归结为这一点；此外也有一部分跨国联盟关系风险的产生来自于跨国企业之间在文化、组织结构、经营理念等方面的差异，也就是说源于上层建筑的冲突。

从经济学的角度来看，经济基础决定着上层建筑，联盟中，组织构架等往往决定于联盟双方的背景实力和谈判能力。从这个意义上来说，经济基础是贯穿整个联盟过程，影响跨国联盟关系风险的一条总线。在前文中，将关系风险中的机会主义行为划分为利益类、资源类、组织类和其他类，表现在总结图中就分别为经济基础、资源配置和组织配置等（见图2-8）。

图2-8　跨国联盟关系风险形成图

总结图所传达的意思十分明确，主要包含三个方面：第一，一切风险的产生都是有源有根的，所以说当研究跨国联盟的关系风险的生成机制时必须了解到关系风险的主要来源是联盟的经济基础和上层建筑。前者代表了跨国联盟双方的经济实力、谈判能力、核心竞争力以及跨国联盟所处的市场基础等；后者代表了联盟双方所处的文化背景、联盟的组织构架以及管理运营模式等。第二，经济利益是贯穿联盟各个方面的要点所在，它影响了联盟的上层建筑，并通过循环式的联盟运营在权利利益中不断调整。从表现上来看，关系风险体现在权利的制约、利益的分配、资源的依赖、反应的灵敏度、欺骗行为、文化冲突、学习竞赛等多个方面。第三，总结代表的是跨国联盟关系风险的一般分析，也就是意味着这是一个具有普遍意义的现象。因此，在这个分析框架下，无法着重强调跨国联盟的特殊涵义，而这正是本书下一部分需要着重解决的。