企业跨国联盟关系风险控制机制

第一节　企业跨国联盟关系风险控制机制

在前文中已经就跨国联盟关系风险的生成机制和演化机制做出了详细的分析：一方面从细化、形象化的角度入手，全面而又系统地分析了影响关系风险的各种生成因子，并利用专业统计软件对问卷数据加以分析，实证地检验了各种影响因子；另一方面，从提炼化的角度入手，总结概括了几类影响关系风险演化的因素，分析了关系风险高位演化和低位演化两种模式，同时借助承受曲线混合分析了各种因素对关系风险演化的作用影响。对于生成和演化两个方面，都用浙江企业的典型案例加以分析，实现了理论与实践的较好结合。

在完成了上述所有的工作后，针对企业跨国联盟可能面对的关系风险，还需要从控制入手，研究如何能够使关系风险最小化，或者说如何来应对关系风险的产生。这就是这一章所要解决的问题。

在跨国联盟的日常运行中，跨国联盟的管理者在处理联盟事务中可针对关系风险的影响因子选择相应的控制机制。这些控制机制唯一的特点是它们都是为限制伙伴机会主义而设立的，包括监控、预算、参与决策组成（Das，2005；Das and Rahman，2001，2002）。但是需要强调的是，这些影响因子并不是独立起作用的。正如前文所分析的，在联盟的不同阶段、不同联盟形式中，各影响因子的权重是有所不同的。在联盟中，监控是通过观察联盟成员的活动来探查伙伴机会主义行为信号的。如对联盟前景的预期、投入/产出的衡量比较模糊时，严密监控也可以很好地识别偷懒行为。同时，联盟管理经验丰富的成员可以较为充分地预知或估算联盟运行中的各项预算，因而，在联盟中，预算将资源分配给联盟成员以使他们执行已计划好的任务。预算从财政上限制了伙伴的浪费行为。在特定的预算限制内，极低的绩效表现是可被预知的，虚报或者不符合标准的交易都是很容易被察觉的。因而，在联盟中预算可以有效地对追求私利的伙伴行为进行监控。作为一种控制机制，参与决策指的是让联盟中所有成员的代表参与与联盟有关的如联盟目标、维护、运行、绩效等问题的决策。特别是在关系嵌入度不够、文化差异明显的初级联盟运行阶段，参与决策为联盟成员之间的文化价值观、相互理解、交流提供了途径。进而，当成员共同决策时，成员对不公平的感受可以很快被反映出来。从以上分析看出，参与决策将会减少伙伴的潜在机会主义行为。Das和Teng（2001）指出，对于联盟中存在的风险，特别是关系风险的规避主要依靠信任和控制，单纯地依靠其中的一个是无法有效规避的，其中信任中的善意信任、控制中的成果控制和社会控制对关系风险的作用较为显著。下面从企业层面和宏观层面分别对控制机制做出分析。