关系风险演化函数

一、关系风险演化函数

对于既定的跨国联盟来说，当联盟建立并产生了一定组织契约的时候，战略联盟即处于一个潜在的关系风险环境下。当然，在大部分的情况下，这种风险是隐形的，不会在短时间之内表现出来，但是，随着联盟时间的推进，这种潜在的风险就会浮上水面。对于该联盟来说，如果这一浮现的风险是联盟建立时就存在的潜在的风险，事实上，联盟的关系风险并没有发生实质性的变化，仅仅是由隐形向显性转变而已。

鉴于以上认识，可以假定在跨国战略联盟建立的时候联盟就形成了某一高度的关系风险，称之为初始关系风险。当联盟的关系风险偏离这一初始值的时候，认为联盟的关系风险发生了演化，这也就是这里要研究的对象所在。那么，有哪些因素会对联盟的关系风险产生影响呢？很显然，联盟的控制、伙伴之间的信任程度，联盟的公平性、伙伴之间的契合度等都会对关系风险的演化产生影响，因而，关系风险的演化函数是一个多因素综合作用的结果（见公式3-1）：

式中：I_R（Index of Relational Risk）为关系风险指数，指数越高表示关系风险越大；c（control）为联盟控制；tr（trust）表示联盟伙伴之间的信任程度；fa（fairness）表示联盟的公平程度，包括过程公平和结果公平；re（relatively extra income）表示相对外部收益，即相对于联盟内部收益的外部收益；t（time）表示联盟运营的时间；m（merge rate）表示契合程度，与文化差异等有关。其中c、f a、re、m都是与联盟制度和运营相关的函数，它们会随着联盟组织制度、控制制度以及分配制度的改变而改变。

因此，对于联盟关系风险的演化来说，包含着两种模式：其一是并没有发生联盟制度的改变，但是信任影响了联盟的关系风险；其二是伴随着联盟制度的改变的关系风险演化。根据这一分析，将影响关系风险演化的因素归为两个方面，以便于分析：信任T（trust）和联盟运营水平L（management level）。当联盟的控制机制越完善并能够实现公平和良好的契合程度时，联盟可以实现较好的运营水平。那么，就可以将关系风险的演化函数改为公式（3-2）：

对于该函数，可以假定，对于某一关系风险水平，有多种不同组合的T和L，将这些T和L组合的点连到一起，就可以获得某一关系风险水平的无差异曲线（如图3-2所示）。由于关系风险是两者的减函数，所以也就意味着，越靠近原点的无差异曲线，关系风险越大，越远离原点的无差异曲线上的关系风险越小。由于演化函数所涉及的三个变量可获得的数据都是通过主观判断给出的，因此，利用无差异曲线来模拟关系风险也仅是对大概趋势的一种判断，而非量化的图3-2表示。

图3-2　战略联盟关系风险演化函数示意图

由图3-2可知，a（L₁，T₁ ）、b（L₂，T₂ ）两点位于同一关系风险指数下，即假设条件下，a、b两点的关系风险指数相同。信任的增加可以抵消由于联盟运营水平不足带来的缺陷，同样，联盟的运营水平越高，对信任的要求也相对降低。当将其中一种因素不变时，发现任何一种水平的提高都能够降低关系风险，使关系风险向良性演化。由此，可以得出以下基于假设的结论：

C₁：当联盟运营水平不变的情况下，随着信任增强关系风险向良性演化，反之亦然。

C₂：在联盟的信任水平保持一定的情况下，联盟运营水平的提升可以使关系风险向良性演化，反之亦然。

C₃：在某一风险强度控制下，信任可以抵消由于联盟运营水平不足带来的缺陷，同样，较好的联盟运营水平相对要求的信任水平较低。

C₄：当信任和联盟运营水平都正向变化时，关系风险必然向良性演化；当信任和运营水平都向负向发展时，关系风险必然向恶性演化；当两者变化趋势不同时，关系风险演化则决定于双方的强度。

C₅：联盟运营水平与信任水平紧密相关，当联盟内部公平得到实现，则联盟伙伴对联盟更有信心，信任水平亦上升；联盟的契合水平越高，伙伴之间交流沟通得越多，信任也就随之产生。