浙江产业集群跨国营销渠道控制研究

第三节　浙江产业集群跨国营销渠道控制研究

浙江块状经济在长期发展过程中累积的一些素质性、结构性矛盾也逐渐显现。2009年6月浙江省为着力推进块状经济向现代产业集群转型升级，增强工业综合实力和国际竞争力，出台了《关于加快块状经济向现代产业集群转型升级的指导意见》（浙政发〔2009〕72号）。根据《指导意见》提出的目标，到2012年，全省将形成10个左右销售收入超1000亿元、20个左右300亿～1000亿元、60个左右100亿～300亿元的产业集群。集群内形成功能完善的专业化分工协作体系、产业公共服务平台和支撑体系，创建一批知名度高的产业集群品牌。

产业集群如何转型升级是近年来经济管理学界的研究热点，产品升级、工艺升级、功能升级和链的升级等升级途径探讨都已涉及。学者们普遍采用全球价值链作为分析工具，绝大多数学者主张产业集群摆脱低端制造环节锁定，主要通过技术创新、自主研发，嵌入全球价值链上游高端环节。只有少数学者提及通过营销创新、增强跨国营销渠道控制能力，嵌入全球价值链下游高端环节。缺乏针对产业集群如何增强跨国营销渠道控制能力的理论探讨。本书将在产业集群跨国营销渠道治理结构选择、控制机制选择、支撑基础建设等方面有所突破。

通过大量文献阅读发现，营销渠道控制研究早期主要局限于制造商主导的渠道控制，随着中间商实力增强，近些年来营销渠道控制研究重点逐渐转向中间商主导的渠道控制。产业集群作为一种新型的产业组织形式，引起了经济学、经济地理学、管理学和社会学等学科领域专家的极大关注，并从竞争、合作中的竞争、创新环境、经济增长、社会资本等角度进行了大量深入研究。产业集群营销渠道控制作为产业集群研究的一个新论题，使产业集群研究与营销渠道控制研究相结合，是进一步挖掘产业集群效应的一个新方向。从企业营销渠道理论出发，构建产业集群跨国营销渠道控制支撑体系，更是渠道控制研究领域的一个新的研究方向，使渠道控制研究从关注单个企业主导转向集群主导。

处于全球价值链低端环节的浙江省产业集群，若嵌入下游的渠道控制这个高端环节，则构建什么样的渠道治理结构？采用哪几种控制机制？能达到怎样的控制水平？在渠道控制环节建立国际竞争优势需要哪些辅助支撑体系和基础条件？本项研究通过文献综述和理论分析，将建立一个产业集群渠道控制模型。采用跨案例研究方法，通过对浙江省若干典型产业集群案例研究，分析其控制结构、控制机制和控制水平，探讨其辅助支撑体系和基础条件，旨在为浙江省产业集群从渠道控制环节入手在全球价值链中占据高端环节，实现产业集群转型升级目标。