浙江产业集群营销动力来源

一、浙江产业集群营销动力来源

产业集群营销的核心是整合集群资源，在营销方面进行广泛合作，通过营销合作获得集群营销优势，提升集群竞争能力。推动产业集群营销的力量主要来源于下列四个方面。

1.地方政府追求区域经济增长

追求区域经济增长已成为浙江各级地方政府的主要政绩，因为各地的社会文明、政治文明、精神文明主要依赖经济增长。随着大量产业涌现，浙江各级地方政府明显意识到，区域经济增长仅仅靠少数国有企业和少数大型骨干企业是远远不够的，产业集群对区域经济增长的贡献越来越大，产业集群已成为区域经济增长的主力。从提高自身政绩出发，地方政府推动产业集群成长的冲动和愿望极为强烈。地方政府一方面营造集群营销环境，如制定促进各自独立的产业进行营销合作的法规与政策；维护公平竞争环境；制定合作规则等。另一方面直接开展集群营销活动，如投资兴建开发区或产业园区，聚集与共享各类生产要素，形成高度专业化分工协作的合作生产体系；建造专业市场，共享营销网络；构造产业集群品牌，提升产业集群整体形象；组织集群内产业举办或参与各类博览会等。

2.本地企业家追求经济效益最大化

集群内的产业追求经济效益最大化主要靠两条途径：产业自身营销绩效和集群营销绩效。产业自身营销主要受到诸如资金短缺、融资渠道少、人才缺乏、管理滞后、信息渠道不畅、自主研发力量薄弱等因素的制约。产业决策盲目性和非理性、经营上的短视性以及缺乏战略眼光等问题也普遍存在。合作营销能在很大程度上弥补这些弱点。合作可以增加各成员企业的可信度和影响力，建立广泛的关系网，从而拓展融资渠道；合作可以加强员工培训和人才培养，提高管理者的综合素质；合作能集中技术力量共同进行产品研发；合作可以通过制定集群整体发展战略实现集群共同营销目标。由此可见，合作扩大了产业边界，借助外力分担风险和费用，共同应对外部环境的变化，组织和分配集群营销资源，取长补短。民营企业家通过企业家联盟开展集群营销活动，如地方行业协会除了承担协调企业与政府、企业与企业之间关系的职能之外，还承担着协调集群与市场之间关系的职能，即开展集群营销活动。

3.市场竞争压力

产业集群整体参与市场竞争，竞争对手主要包括：其他产业集群、大型企业和跨国公司。产业集群凭借获利冲动与强大的模仿能力，展开低成本竞争。大型企业和跨国公司凭借品牌、技术、管理、服务等优势，开展差异化竞争。面对众多强大对手的竞争压力，产业集群唯一要做的就是通过合作整合集群内外优质资源，培育核心竞争力。

4.分享产业集群营销优势

浙江产业集群营销出现和流行的根源在于，与分散的产业营销相比，产业集群营销形成了一系列优势。主要体现在集群整体为满足共同目标市场而形成的市场适应优势、品牌优势和营销组合优势（陶金国，2003；夏曾玉、谢健，2003）。这些集群营销优势对集群外企业具有排斥性，而对集群内企业来说是一种可以共享的公共资源。分享产业集群营销优势是集群成员愿意合作营销的重要基础。