城市文化衍生产品产业化发展

时间：2022-05-11 百科知识版权反馈

【摘要】：现今舟山文化衍生产品产业化经营基本上是由政府主导，企业参股。政府需充分认识到衍生产品对于舟山群岛文化产业升级的突破口作用，有利于城市品牌的落地，有利于海洋文化和海洋经济的良性互动。

第四节　城市文化衍生产品产业化发展

纵观当今世界，文化产业的发展都需要依靠坚实的实体经济基础。在拥有实体经济的基础上，文化的注入会起到增加附加值并且引领产业升级的作用。舟山群岛传统制造加工业底子较薄弱，如果想一步登天直接打造以衍生产品为代表的城市品牌，经济发展会形成泡沫。所以在新的历史定位下，舟山文化衍生产品必须要借势发展，并且要脚踏实地，长期规划，把注重“天时”、“地利”、“人和”落实到体制改革、人才培育、产品开发、品牌营销这几点上。

一、体制先行，增强政府服务功能

舟山文化衍生产品要真正走上产业化的道路，政府在产业培育期需大力支持。这种支持，并不仅仅指的是对于产业化运营的投入，更需要的是体制创新和改革。现今舟山文化衍生产品产业化经营基本上是由政府主导，企业参股。政府过度地管理或管制其发展，体制下企业每年都需要通过政府不固定拨款维持生计，市场机制缺乏活力，对投融造成了很大的困难。在现有体制下，企业很难有较大作为，无法形成自己的造血机制，更不用说建立自己的实体产业助推衍生产品发展了。新的历史机遇带来的发展契机，迫使舟山文化衍生产品产业要深化体制改革:需建立以“政府投入加多渠道筹集资金”的机制鼓励个人投资和民营资本投资兴建产业机构和设施。对参与文化衍生产品产业投资的企业实行税收优惠，提升投融资的积极性，加大政府宣传力度。政府需充分认识到衍生产品对于舟山群岛文化产业升级的突破口作用，有利于城市品牌的落地，有利于海洋文化和海洋经济的良性互动。政府需不断利用媒体和世界性的博览会等途径扩大知名度，给企业未来市场开拓打下良好的基础。

二、建立人才挖掘机制，提升管理者素质

衍生产品产业经营除了要有好的环境和机遇外，“人”也成为企业成败的关键。作为企业的管理者，要兼具魅力、魄力、战略眼光、管理经验、细节规划；作为企业的高级职员，要执行力强、能创新、吃苦耐劳，这些当然都很难，特别是对于目前的舟山来说。基础建设刚有起色的舟山很难吸引到高级人才来此创业和工作，所以需要内部培养和选拔。首先，在人才选拔方面，笔者认为，中国从来不缺人才，重要的是能否唯才是举。“中国好声音”是一档仅仅通过选手的歌声好坏作为唯一评价标准的电视节目，评委在评判时都是背对选手，消除了诸如相貌、身世、身高、性别等偏见，选拔出了无数曾经因为种种原因没有办法出类拔萃的选手。舟山新区建设意识到外来人才稀缺的问题，但是并没有考虑到自己在人才选拔机制方面的不足，或许建立像“中国好声音”这样的人才选拔机制，真正有能力的人才会脱颖而出，弥补新区建设人才匮乏的弊端。其次，在管理人员能力提升方面，魅力和魄力属于上天赐予，但是战略眼光和管理经验还是有提升空间的。建立管理人员培训基地，和高校联合，定期进行培训，使得他们能够成为既懂经营和管理的综合性人才，并能把衍生产品的社会价值和经济价值充分发挥的企业上层人才。在培训的同时，创新项目指导机制，通过高校教授和企业家联合的产学研方式，培育和经营重大项目。

三、产品开发结合市场，高低端并行

舟山文化衍生产品开发应注意结合市场需求，并且采取高端产品和低端产品并行的产业经营思路。再多的政策倾斜，再多的资金融入，如果产品本身不具备市场竞争力，那么只会造成资源浪费。无论是渔民画、贝雕产品、沙产品，或是佛教产品，在“有为”和“自然”的定位下都需要落地并和市场结合，开发符合市场规律和需求的产品。渔民画在进入20世纪90年代中期后，创作陷入衰退困境，艺术内容、形式不断重复，与现代社会脱节。在政府的扶持下，渔民画开始走出低谷，并开始了产业化经营尝试。沙产品在“舟山国际沙雕节”的带动下，展现出了一定的生命力，但是高端产品生产周期过长，成本过高，低端产品缺乏创意，销售生产过于分散。贝雕产品欣赏性强，但是和沙雕产品一样也处于高不成低不就的尴尬境地。佛教产品销售较分散，没有形成较强品牌，没有利用好独特文化并推动品牌建设，产品改革势在必行。所以，从实际情况出发，舟山衍生产品的开发需要分档次，高低端并行。以渔民画为例。首先开发较低端产品线时，在开发产品前要明确市场并进行深度调研，作为舟山城市构象“自然”和“有为”的落地产品，除了可观、可赏、可触的“自然”属性之外，还需要可听、可用等“有为”属性，具备一定的审美价值的同时，能够体现使用价值，而且男女老少皆宜。企业可以尝试产业化大规模印刷开发渔民画伞、渔民画扇子、渔民画T恤、渔民画马克杯、渔民画手机保护壳等，既可以大规模加速产品生产周期，也能批量生产。其次在开发高端产品时，把渔民画艺术家的手绘特点发挥到极致，打造高附加值的全球唯一手工产品。企业可以尝试开发手绘渔民画、高端大幅十字绣等，产品开发时要注意产品的唯一性、产品开发的时间性和艺术家知名度等。其他两类产品也可以沿着这样的产品体系去开发，但是产品属性不同，还需要具体问题具体分析。

四、增加衍生产品营销方式

衍生产品的营销方式拓展有以下几个方面。首先，加大全媒体营销力度。在政府层面加强传统媒体宣传的同时，企业也需要在行业杂志、报纸上发布供货渠道信息。建立以“自然”和“有为”为主题的销售舟山文化衍生产品为主的大型电子商务网站，并入驻淘宝商城、京东商城等知名B2C电子商务网站。在百度竞价排名和阿里巴巴上大量发布供货渠道信息。在以上营销方式的基础上，通过事件营销和口碑营销进行以“自然”和“有为”为主题的在新浪微博、百度知道等新媒体上的软文炒作，争取在增加产品知名度和城市知名度的同时获得直接的销售量。其次，加大与海洋类节庆活动相结合。“普陀山观音文化节”、“中国海洋文化节”、“中国沈家门渔港民间文化大会”、“舟山渔民画艺术节”等都是很好的衍生产品的载体，利用会展带动衍生品的销售和品牌的推广，形成以节带售的营销模式。再次，将体验营销结合衍生产品销售。用渔民画装饰渔家乐、建设渔民画廊、设计特色渔民画餐馆等，让消费者建构记忆激发购买欲望。建设沙雕酒吧、沙雕特色宾馆、沙雕画体验馆等实体设施，让消费者在体验的同时把衍生产品的附加值发挥到最大。在禅修体验游的同时，让人们去体验佩戴佛教产品的那种“有为”的感受，并教授佛教产品的用途等。最后，打造成一定规模的以“自然”和“有为”为主题，以渔民画、沙雕产品、贝雕产品、佛教产品为依托的舟山文化衍生产品形象店。

参考文献

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