邯郸商业机构的商业宣传

商品宣传_邯郸民俗录存

五　商品宣传

有了商品，就有了商品宣传，只是在传播媒介不发达的古代，商品宣传的方式很简单，它主要有两种：一是招牌，一是叫卖。时代进步到现在，由于科学技术的提高，传播媒介的增多使得商品宣传呈现五彩缤纷的局面，这里简单介绍几种。

（一）常见宣传

在门口或窗玻璃上用红字标出本店经营商品种类、商品质量、服务方式和信誉等，让人们未进商店就对商品有所认识，这点几乎所有商店都有，如丽都商城玻璃上贴着：名优家电大全：电冰箱、音响、收录机、国家名牌彩电。名烟、名酒、罐头、饮料、高级糖果、精细糕点。丽都服装，潇洒大方。这里既有商品种类，也有商品质量，另外还有一副对联，表明他们的服务。质量：走遍古邯郸，满意在丽都。综合商场、邯郸商场华侨友谊商场都有类似的宣传。分行业的商场也有自己的宣传，如茗全盛茶庄窗玻璃上贴的茶叶种类有：铁观音、碧螺春、宁红茶、礼品茶、西湖龙井、黄山毛峰、信阳毛尖；他们的经营方式窗玻璃上贴有：批发零售、代购代销、批量订货、联营经销；他们的服务方式：诚招天下客，誉从信中来。为了说明饮茶的必要，门玻璃上还贴有一副对联：宁可居无室，无可饮无茶。对联写得朴实无华，格调高雅。在江南春茶庄也有一副好对联：得与天下同斯乐，不可一日无此君。横联：陆羽遗风。陆羽者，唐夏州竟陵（今湖北天门）人，旧时视他为茶神，撰有《茶经》。

饭店、酒店门窗玻璃上也有类似宣传：经营品类：野味生猛、海鲜超群、南北大菜。饭店状况是空调雅座，服务情况是名师掌灶，包办宴席。连酱菜门市也要宣传自己经营的门类，如邯山酱菜门市窗玻璃上贴有主营：油盐酱醋、酱菜调料；兼营：冷饮雪糕、糕点副食。

除饮食外，工业品宣传也是各出新彩，如恒达家电通讯商行宣传他们的商品种类有：进口彩电、组合音响。然后分别列出：索尼、山水、东芝、日立、松下、夏普、先锋、镭射唱盘、大哥大、BP机配件、集团电话、程控交换机、各种电话机。他们的商品情况用八字概括：精品一派，新潮一家。他们的服务情况：欢迎光临，信誉第一。中华制冷电器公司为宣传自己的产品还在门口贴有：家有三洋，冬暖夏凉。

电子计算机产品也各有宣传。如科信电脑技术公司这样宣传他们的商品种类：微机、打印机、数字化仪、绘图仪、复印机、传真机。他们的服务项目：软件开发、硬件维修、彩色艺术名片、打字、复印工程复印、电脑刻绘、网络工程、工控系统、技术咨询。计算机技术公司门口都有类似的宣传。

重工业产品也做宣传。如邯郸冶金机械厂企业公司，他们的服务项目：建材机械备件、冶金矿山备件、齿轮齿圈订货。兼营钢材、生铁、化工、木材、装饰材料、机电五金、煤炭水泥、有色金属。他们的服务项目：工程技术信息服务，物资市场信息咨询。

服务行业也有他们的宣传，他们常把服务项目作为宣传内容，如摄影公司在门窗上写明，他们的服务项目：彩色冲扩、彩色精放、彩照封塑、彩色烫金、仿油画热裱、广告摄影、证件照、团体转机合影照；为了说明他们的条件好，还特意说明：进口灯光、梦幻布景、婚纱、美容化妆；在儿童游乐城写有：各种道具、电动音响动物。

理发行业也有他们的宣传。如新元美容厅这样宣传：理发、烫发、保光焗油、新娘化妆、美容护理、电烫眼睫毛、中西式按摩、电子高效减肥、电子纹眉纹眼线。这些现代化的服务有些确实耸人听闻，如电子高效减肥，减肥而当场见效，那岂不是从身上往下拉肉，但他们却以此吸引人。

律师本是助人诉讼的，他们也不得不和商人一样在门窗玻璃上写明自己的服务项目，以招徕顾客，如××律师事务所在门窗上写道：“法律顾问、诉讼代理、法律咨询、调解仲裁项目谈判、代写文书。”

为争取客户，银行也在门口两旁大字书写储存原则：存款自由、取款自由、存款有息、为储户保密；储蓄种类：活期定期、定活两便、通知存款、大额可转让、存取方便；他们还写明他们的特别服务项目，本公司是经中国人民银行批准经营信托存款、贷款、委托投资、融资租赁、证券交易、兼容有价证券、金银贵重物品代保管、担保、咨询等；他们还写明服务宗旨：欢迎广大工矿企业、个体、工商户前来办理各项业务，信誉第一，顾客至上，廉洁高效，文明办行。资金实力雄厚，服务方式多样。储蓄所也不甘落后，他们也写道：存款有息，为储户保密，电脑储蓄，迅速准确，热情周到。

经营单位的门口，地盘并不大，但大家争相利用这个阵地为宣传自己的商品服务。为了联络的方便，许多单位都还在门口写了本单位的通信地址、邮编、电话号码。

在门窗上书写宣传广告，只是商业宣传的内容的一部分。随着现代传播媒介的增多，使得现代商业宣传的媒介也跟着增多，凡现有的传播媒介，几乎都有商品宣传的介入，如报纸，不论大小报纸几乎每天都要留出相当的版面刊登广告，如对邯郸日报1994年7月24天广告所占版面统计，在这段时间广告占1／4版的4天，占1／3版的4天，占1／2版的4天，占2／3版的6天，占1版以上的6天，广告量之大由此可知。报纸刊登广告一般比较详细，产品性能特点、价格、联系办法、服务方式都能看到。比如7月2日中兴商场的一则广告，大标题是：中兴商场，与众不同的承诺，特惠酬宾，春兰系列空调。小标题是中兴商场从即日起对所经销的春兰系列空调实行厂价特惠酬宾，然后介绍了六种春兰空调的名字，市场价和厂价。另外还介绍了上菱LF—25分体壁挂机的厂价4890元。同时还用黑体字介绍了他们怎样为购买者服务：中兴所售各类分体机、柜机，实行免费安装、调试。最后有一副对联：昔日“中兴”首举“分期付款”，今朝“春兰”率先“厂价销售”，最典雅脱俗的对联，也屡屡屈尊被用来为市场利润服务。

现在还有一种专登广告的小报，也不定期，厂家为此慷慨得很，他们出钱印报，他们出钱组织人分发，不论干部，不论职工，每当你下班，门口的把手上已有一份不要钱的小报插在那里，报上登载了他们的商品荣获的何等奖励，他们的商品有何优点，如：1994年4月汉光复印机厂主办的《优美复印专刊》为四开纸，四版，实际内容只一篇文章，即《汉光复印机厂简介》，说是复印机厂简介，却重点介绍了他们厂的四种产品——优美1800系列复印机、F3320复印机、Konica115z复印机、汉光220z复印机的性能，受奖情况，实际上不是介绍汉光复印机厂，而是介绍他们厂的四种产品，仍是商品宣传。第二版登了两封表扬信和他们的获奖证明，第三版登了他们六种产品的具体说明，第四版是他们在全国的销售网点。

印发传单也是一种宣传，厂家把自己的产品性能、优点、获奖情况写出，派专人在路口散发，或用直升飞机散发。

宣传媒介现代化，商品宣传也跟着现代化，现在在广播电视中都充满了商品宣传，而且宣传形式也越来越艺术化，厂家不惜重金雇用著名演员，以艺术的形式、艺术的语言来宣传商品，以便使自己的商品在观众中留下深刻的印象。邯郸电视台在任何节目开始和结束，都要有几段商品广告。因为商品广告艺术化了，观众对商品广告也不那么反感甚至有许多商品广告，观众也跟着学，跟着演，这些形式也推动了商品的推销。

（二）叫卖歌

小商小贩在街头巷尾或摆摊，或叫卖，那叫卖的声调常常就是动听的歌谣，那叫卖的歌词就是一首很动人的民歌因此，在写商俗时，把它作为一部分，特意录出。

在所有的叫卖者中，卖针的歌谣最为动人。一个卖针的往那儿一站，周围围满了姑娘媳妇。那卖针的，边唱边把一把一把的针插在手中的板子上，然后拔下包好递给每个人，动作娴熟，歌调悠扬，引得姑娘媳妇争买他的针，邯郸流传最广的有这样一首：

卖针歌

叫乡亲，往前钻，　　买不买，你先看看。

咱老不哄，少不瞒，　　买卖公道好价钱。

图了贱，买老牛，　　套不了车来拉不了耧，

看你发愁不发愁。　　省了盐，坏了酱。

省了煤来睡凉炕，　　上当上当又上当。

小钢针明又亮，　　现在时兴搞对象。

留分头哩搞上了，　　和尚头哩搞不上。

姑娘太太绣楼坐，　　半夜三更想起了我。

想我不为别的事，　　没有钢针难做活。

叫同志你听仔细，　　买包钢针回家去。

爱人见了多欢喜，　　做件衣裳送给你。

叫大嫂你别吵闹，　　这包钢针你拿好。

夏天单来冬天棉，　　小孩穿上笑哩欢。

叫大娘细想想，　　买包钢针不上当。

你要用来你就用，　　你要不用有派场。

媳妇找来给媳妇，　　姑娘找来给姑娘。

缝缝补补多便利，　　花钱不多真响当。

众乡亲，往这儿看，　　小小钢针不一般。

有了针，好引线，　　买块花布做衣衫。

没有针来不好办，　　东门找，西门串，

世上就数求人难，　　一根小针误半天。

叫同志，你别摇头，　　卖针的不会耍滑头。

一包针来一百头，　　少你一根补十头。

要买快买往前头，　　来哩慢了到后头。

买一包来我不嫌少，　　买两包来贱一毛，

你要多买我欢迎。　　钢针好使传个名，

传名传名快传名，　　忘不了你的好恩情。

卖鼠药歌

正月老鼠真是害，　　上到门头啃白菜。

初一咱把饺子包，　　连吃带拉两锅盖。

吃了饺子还不算，　　回来再来吃供菜

豆腐丸子都吃完，　　猪肉拉走两大盘，

大小馒头啃一块，　　看这老鼠多么坏。

春天细粮比较少，　　逮住它就吃个饱。

吃饱撑得满院子蹦，　　好不该拉走俺“购油证”。

离了油证购不了油，　　吃饭炒菜发了愁。

喂个猪，喂个羊，　　都比喂个老鼠强。

小老鼠儿，啃席片儿，　　咬坏你绳子、咬坏你线儿。

铺的盖的都咬烂，　　再把衣料咬成片。

新买哩毛毯还没用，　　老鼠咬哩净是洞。

的确良，真不赖，　　也叫老鼠糟咬坏。

买双袜子没穿烂，　　小老鼠拉到洞里边。

喂个小鸡能下蛋，　　喂个小狗把门看，

喂窝小猪把钱换，　　喂窝老鼠把啥干？

不治老鼠没法办。　　老鼠药，香油拌，

味道香来吃着甜。　　老鼠一闻就嘴馋，

吃到肚里上下翻，　　蹬腿翻眼把命完。

谁也不要不在乎，　　全村都把老鼠除。

卖鼠药歌

老鼠药，真顶用，　　老鼠吃了不能动。

把你送到外贸局，　　外国人爱穿老鼠皮。

咱老不哄，少不瞒，　　不顶用了咱倒找钱。

卖茴香歌

大茴香，小茴香，　　茴香里头配良姜。

包个包子调个馅，　　里头离不开五香面。

老大娘你来买一包，　　一样里头配一勺。

保你满意吃得香，　　下次再买送两包。

卖鞭炮歌

南来的，北往的，　　买炮听响的，

从南京到北京，　　买炮听音声。

卖鞭炮歌

买炮买音哩，　　共事共心哩。

一分价钱一分货，　　十分价钱买不错。

卖一挂，点一挂，　　你不买鞭炮你买啥？

卖的快，点的快，　　不图赚钱光图快。

看自行车歌

存车好，存车好，　　存起车子丢不了。

存车花了二分钱，　　不怕丢车真安全。

你要省下这二分钱，　　丢了车子不怨咱。

丢了车，回家去，　　老婆跟你准生气。

老婆怪你跟你吵，　　得叫你出去找。

转一圈，找不到，　　急得你心里光发躁。

心发躁，没啥言，　　只为省下这二分钱。

细想想，心发灰，　　顾了小头吃大亏。