工业品市场营销

一、工业品营销研究院简介

IMSC （工业品营销研究院）作为一家专注于工业品营销的研究、咨询培训机构，萌芽于1999年，发展于2003年。

我们秉承“挖掘行业深度，引导产业方向，改善企业营销力，提升企业竞争力”的经营理念，提出“一个平台、两个核心”的发展战略。

一个平台：做大工业品营销的行业品牌，因此，推出www. 21Imsc.com行业网站、www.china-imsc.com研究院网站等。

两大核心：致力于电气自动化、工程机械、IT等工业品的八大行业系统培训与整体营销解决方案咨询。

我们相信，好的公司可以满足需求，伟大的公司可以创造市场。因此，IMSC 2008年的战略是全面打造工业品行业的平台，真正地成为工业品企业的第一选择。2010年上海世博会，IMSC努力成为一家上市公司或风投追逐的焦点。

我们的平台有三个核心支撑点：杂志、网站、书籍。

（一）杂志

关于杂志， 《工业品营销》杂志2008年初创刊时针对的是企业高层的营销杂志，也是工业品行业唯一的一本营销类杂志，具有行业性、针对性、权威性、实战性四大特点。

《工业品营销》杂志致力于打造工业品营销领域的宣传平台，宣传国内外工业品营销前沿理论，解决中国本土企业在营销中遇到的实际困惑，探索中国工业品行业及产业变革的趋势与路径，致力于成为一流的媒体。

我们的目标：

2008年，成为工业品企业心目中的第一媒体。

2010年，努力把杂志分成战略、管理、市场三个层面，使其成为工业品企业的第一选择。

（二）网站

如果杂志是工业品营销的线下媒体，那么21IMSC网站是工业品营销的线上传播平台。21IMSC致力于为工业品企业和营销人士提供展示才华、充分交流、平等竞争、创造商机的互动平台，努力成为网民们心目中资讯最全面、交流最充分、理论最前沿、报告最权威、案例最丰富的第一选择。

2008年，成为工业品营销网站的领军品牌。

2010年，跻身于营销类网站的前三名。

（三）书籍

如果说网站和杂志是交流的平台，那么书籍是核心思想及实战营销的传播者。

目前，工业品行业的专著已有15本，在国内外是当之无愧的行业书籍最多的机构，更是针对工业品行业在世界上出书最多的机构。

针对工业品营销现有的图书为《避开价格战》 、 《品牌营销》 、 《七重攻略》 ，其中《七重攻略》是工业品销售人员必备图书。

针对行业策划有3套系统书籍，其中项目型销售与管理是最权威的销售管理工具书。

针对大客户有四个系列，分别是：

①大客户营销—— “开山劈石”

②大客户管理—— “九阴真经”

③大客户销售—— “小李飞刀”

④大客户服务—— “化骨绵掌”

这些书是国内最权威的系统书籍。

2008年，出版书籍总数将达到40本，并不断深化营销理论，提供更系统、更经典的系列图书。

2010年，成为国内外知名的工业品行业研究机构。