找不到门路，就考虑一下特殊群体

中国人做生意讲究“广聚八方来客”，顾客上门自然是越多越好，最好是老少皆宜，要不怎么说“童叟无欺”呢？然而在现代营销中，“窄众”定位却成为一种不容忽视的技巧，在这种商业理念中，定位越窄，越精准，其营销也就越有效。如果能在竞争激烈的大众市场中寻找到自己独特的窄众市场，也不失为一条很好的致富之路。

《福布斯》杂志曾对比尔·盖茨做过这样的访问：“比尔先生，您身为世界首富，到底是如何成就这一切的？我想也许只有你才可以告诉世人成为世界首富的秘诀。”这个问题，想必很多人都会很感兴趣。

比尔·盖茨做了如此回答：“其实，我之所以成为世界首富，除了知识、人脉、微软公司畅销的软件之外，还有一个前提是大部分人没有发现的，这个前提就是眼光好。”最后这个因素才是比尔·盖茨成功的关键，他如果不是拥有好眼光，也就不可能有退学办公司的魄力。

创业者在人脉、知识、资金方面很难有优势可言，那么，想要成功致富，眼光恐怕就是唯一的利器了。而发现“特需”，无疑就是拥有好眼光的体现。所谓“特需”，就是某一类特定消费群体的一种消费期待。满足了“特需”，大把数钱的日子也就到了。

华美来自宁夏农村。中专毕业的她来到北京打工，一直没有找到理想的工作。为了生活，只好接受了一份只有600元工资的工作―在一家外资服装公司当清洁工。

华美在这家公司遇到了两个“左撇子”，正是他们改变了她的“财运”。

有一天，华美无意中听到一位女孩抱怨说，作为“左撇子”，自己工作有很多不方便的地方。比如，鼠标是按照习惯用右手的人配置的。但是别人可以轻松操纵的小鼠标，一到她手上就不听使唤了，不仅工作效率很低，而且感觉非常别扭，心里很不爽。

恰巧在仓库工作的一位工人也是左撇子，他有一次操作手电钻，因为不顺手还差点受了伤。他抱怨说：“怎么就没有人想到设计一种适合我们用的手电钻呢？”

所谓“说者无心，听者有意”，华美从无意中听来的话语中发现了商机。她又专门查阅了资料，发现在我国至少有9000万人是左撇子。但大多数生活用具都是根据右手习惯设计的，专门针对左撇子的商品不多，她决心挖掘这里面蕴藏着的巨大商机。

于是，华美在王府井附近开了一家“左撇子专卖店”，专门经营为左撇子设计的鼠标、剪刀、转盘电话、刮皮器、奶锅、吉他、高尔夫球杆等“特种商品”。这些“特种商品”的价格比同类产品要高出好多倍，比如一把小巧、别致的“左手剪刀”就要几十甚至上百元，利润非常可观。

听说了她的创业经历之后，韩国和香港两家生产“左撇子”用品的大公司还慕名发来电子邮件，主动邀请华美在中国代理他们的产品。到2004年8月，华美已从“左手市场”掘到了第一桶金，有二十多万元，然后她又在西单商业街租下一个30平方米的门面，成立了一家分店。

现在，打工妹华美早已摆脱了贫因的日子，成了名副其实的百万富姐。“特需”就意味着商机，一位“北漂”的打工妹能从左撇子的需求中发现财富，生动地说明了这一点。这也提醒创业者们，在寻找创业项目的时候，如果能够找准方向，发现某些特殊群体的特殊需要，为对方提供合适的商品或者服务，就一定能从中掘金，从而更顺利、更迅速地积累财富。

寻找特殊群体的特殊需求并不是件很困难的事情。实际上，生活中每一个群体相对于别的群体来说都是特殊群体，都有一些特殊需要。比如，从年龄上来分，老人、儿童、成人，分别有特殊的需求。

创业者在确定消费群体时，不一定非要针对大多数人，不一定要把消费群体定得很广，完全可以针对一小部分人群做准备。虽然消费群体不大，但是竞争者相对也较少，特别适合实力不强的创业者。

在美国留学的李东和大部分留学生一样，在学习之余经常去打工赚钱，一方面可以补贴生活费用，另一方面也可以参加社会实践。不过，他们往往都是找一些洗碗或者加油的兼职工作，赚钱并不多。

一个偶然的机会，李东听其他中国留学生说，在此地吃不到正宗的中国菜。他想，与其打工赚钱，不如开一家中餐店，专门为中国留学生服务。中餐店开业之后，中国留学生们都把他的店当成了自己的“家”，生意相当红火。

生活中存在着很多特殊需要，看到这些，有人不置可否，有人轻松一笑，而有人则会把握其中的商机，有针对性地开发这些客户群体的需求，从而实现自己的致富梦。对于创业者来说，或许不需要你处心积虑地考虑如何击败对手，而只要眼光独到那么一点点，发掘出别人未发现的特殊需要，就能有很大的收获。

大众消费群体或许已经被别人或前辈锁定过无数遍了，在几近饱和的领域，不会有多少残羹冷炙在等待你。此时创业者可以解放思想，放宽眼界，搜索别人不会轻易想到或是不屑去做的领域，那就是满足特殊群体的需求。用你优质的服务和品质为特殊群体排忧解难，你将拥有滚滚财富。