没有发现赚钱的门路

有的人认为,我开商店没有本,办工厂没有钱,靠什么去创业?有的人认为,我没有显赫的文凭,没有特殊的技术,靠什么去赚钱?

其实,本大可以做大生意,本小可以做小买卖;有文化的可以靠文化赚钱,有技术的可以靠技术致富,即使没文化没技术的,也可以靠诚信经营发财。一句话,只要脑子活,赚钱的门路是非常多的。

胎毛笔是一种起源于唐朝的民间手工工艺,岁月消磨,几近失传。1996年3月底,一个小剃头匠带着制作胎毛笔的创意从上海辗转来到南京,专门制作胎毛笔。几年下来,生意越做越大,当年的小剃头跻身于百万富翁的行列,成为远近闻名的金陵笔痴。他的成功告诉我们:在市场细分的今天,只要多方寻找空白点,把握住那些容易被人忽略的商机,赚钱也是很容易的。

王书彬1970年出生在江苏南通海安县曲塘镇一个农民家庭里,1985年开始打工做油漆工。1993年,在上海打工期间,经老乡介绍,在一家理发店打工,这家理发店是专门给婴儿理发的。

进店没多久,理发店老板从福州请来两名大师傅,专门制作胎毛笔。王书彬负责帮婴儿理发。看到制作一支胎毛笔的利润比剃一次头高多了,他就萌生了自己当老板,雇人制作胎毛笔的想法。南京每年新出生的婴儿有六七万之多,还没有人制作胎毛笔。他认定只要自己肯吃苦,就一定能挖到金子。

1996年3月底,他带着打工积蓄的3000元,来到南京,开了家华茂胎毛笔制作中心。

王书彬是个细心人,为婴儿制笔的胎毛都装在特制的发袋里,专门登记存放。为了招徕更多的客户,他还与电信局联系,开通了爱婴理发热线,并在南京妇幼保健医院内设立婴儿免费理发室,24小时为婴儿服务。

胎毛笔一炮打响,王书彬大受启发。他发现,只要肯动脑筋,商机到处存在。他根据客户们的需求,开发出了宝宝成长纪念系列产品。他聘请专业婴儿摄影师免费上门拍摄婴儿出生照、百日照、证件照,还推出了宝宝成长VCD。同时,他认为,既然胎毛能制成笔,那么,成人的头发为什么不能制成笔呢?于是他又开发了成人发笔系列产品:如生日笔、老人长寿笔、情侣笔、夫妻结发笔、父子(女)笔、母子(女)笔、同窗好友笔、师生笔等,开发出了一个庞大的纪念业务市场。

河南省洛阳市青年工人郜晓军下岗后闲在家中无事。一次,他跑到偃师南部寇店镇的山中游玩,看见当地人把一种质地像玉、上有花纹的石头成车成车地卖。他便和那些卖石头的当地人闲聊,得知那里的石头质地好、纹路奇特,因此好卖。可是“卖石的人多,却卖不上好价钱。”听了这话,郜晓军立即想到自己如果能把这些石头进行深加工,一定会赚取更多的钱。于是,他上郑州、进北京,请教专家,购置机器。经过考察,他把加工后的石头定位在观赏型、装饰型上,联想到“洛阳牡丹甲天下”,郜晓军决定抓住洛阳牡丹在全国的知名度,大打牡丹牌,加工后的石头手感、质感极好,并将其命名为牡丹石。产品一经推出,马上供不应求,吸引了北京、上海、山东等地的大批客户。有一块命名为“国色天香”的牡丹石被外国朋友以3000元高价买走,一块石头卖出了以前2吨多石头的价钱!郜晓军靠敏锐的生意眼光很快成为富翁。

经商创业不见得一定要开大商店,办大公司,实际上赚钱的门路很多,关键是我们要有生意头脑,要有生意眼光,能敏锐地发现商机,把握商机。

罗欧·魏格纳是一位华尔街的财务专家。多年前,他在寻找自己做老板的机会。当时,虽然有不少令人心动的行业可选择,可是他却出人意料地购买了博瑞尔咨询服务公司。博瑞尔公司的业务是专为需要的顾客剪报。在一个不太大的工作室中,博瑞尔公司的员工钻在报纸堆里,剪下顾客所需的各种文章。魏格纳认为,美国市场竞争大,行情瞬息万变,许多公司为了能对市场的变化做出迅速反应,日益觉得剪存报纸的必要,于是他选择了这个冷门生意。

博瑞尔公司所使用的报刊共有1.6万份,其剪报分类共有4万种,找寻的范围从公司和产品的名称到政治性文章。该公司从1977年起,为客户提供全国电视网和广播电台的新闻稿。1987年5月,魏格纳增加了一种称为“新闻快讯”的当天新闻传送服务。该公司分布在15个城市的剪报人员夜以继日地剪贴38种报纸,并利用传真系统,在第二天早晨9点钟以前将剪报新闻直接传送给客户。博瑞尔公司的许多客户正是利用该公司的“新闻快讯”在竞争激烈的市场上抢先一步,抓住经营契机的。这个“冷门”的行业,因为魏格纳的得法经营,其成绩引人注目,美国500强企业中,有半数以上的公司是“博瑞尔”的客户。

有道是:遍地是黄金,看你识不识!只要有眼光,脑子活,赚钱的门路很多。但值得注意的是,做生意最忌跟着别人的屁股后面跑,尤其不是盲目跟风。因此,这里介绍的赚钱门路,主要是给读者提供一些思路,让他们能举一反三,开阔思维。具体的选择还得根据自己的实际情况而定。