开发赚钱的产品

经商创业,无非是靠两样东西赚钱,一是靠销售产品,二是靠提供服务。而从广义上说,服务也是一种产品。因此,我们要赚钱,一个重要的前提,就是要有赚钱的产品。

有人认为,一般人经商做生意,无非是生产或者销售现有的产品,至于开发新产品,“那是专家的事”。实际上,这种想法是十分错误的。现在市场竞争如此激烈,人家生产什么你生产什么,人家卖什么你也卖什么,这又怎么能赚到钱呢?你要想在市场竞争中立于不败之地,就应该时时考虑开发赚钱的新产品。这不单纯是专业发明者的事,也是每一个渴望成为中产者所必须考虑的事情。况且,发明创造也并非那样神秘,那样深奥,而是人人可为的事情。我们要致富,最好能创造自己的独家产品。这并非很难的事情,关键在于我们有没有这种创造的意识。我们不妨看几个产品创新的例子:

C.A.克兰是专售巧克力的商人,他每到夏季便苦闷异常,因为巧克力变软,甚至融化,销售量急剧下降。他苦思冥想,制造了一种专供夏季消暑用的硬糖,造型上一改块状、片状型,而压制成小小的薄环。1912年,他正式批量生产这种命名为“救生圈”的具有薄荷味的硬糖,颇受欢迎,至今不衰。

S.N.戈德曼是目前超级市场人人必需的购物推车的发明者。1937年他在俄克拉荷马城超级市场,观察到顾客挎着、背着装满物品的筐和口袋,排着队等待着结账。他灵机一动,于是试制了一辆四轮小推车,结果深受消费者和超级市场老板的欢迎,获得了重大发明专利。

G.克鲁姆是一位美国印第安人,他是炸马铃薯片的发明者。1853年,克鲁姆在萨拉托加市的高级餐馆中担任厨师。一天晚上,来了位法国人,他吹毛求疵,总挑剔克鲁姆的菜不够味,特别是油炸食品太厚,无法下咽,令人恶心。克鲁姆气愤之余,随手拿起一只马铃薯,切成极薄的片,骂了一句便扔进了沸油锅中。结果好吃极了,他自己也品尝了几片,确实香酥可口。不久,这种金黄色的、具有特殊风味的油炸土豆片,就成了美国特有风味小吃而进入了总统府,至今仍是美国国宴中的重要食品之一。

E.A.哈姆威原是出生在大马士革的糕点小贩,1904年在美国路易斯安那州举行的世界博览会期间,他被允许在会场外面出售甜脆饼。他的旁边是一位卖冰淇淋的小贩。夏日炎炎,冰淇淋卖得很快,不一会儿盛冰淇淋的小碟便不够用了。急忙之际,哈姆威把自己的热煎薄饼卷成锥形,来作小碟用。结果冷的冰淇淋和热的煎饼巧妙结合在一起,受到了出乎意外的欢迎,被誉为“世界博览会的真正明星”,获得了前所未有的成功。这,就是今天的蛋卷冰淇淋。

从上面几个普通人的发明事例中,我们不难看出,只要具有某种类型的强烈的发现问题的意识,并掌握一定的思考原则和方法,具有较高的机动性和灵活性,在日常生活中注意积累素材,并勤于用脑,人人都可以开发出赚钱的新产品。有一位名叫米尔曼的犹太人,他看到妇女穿的长统丝袜老是往下掉。她们一旦感觉到,就偷偷地躲在某个角落往上提,如果在逛街或在公司上班,丝袜掉下来就令她们很尴尬。于是米尔曼在伦敦地铁车站开了一间“袜子店”,专门售卖不易滑落的妇女袜子。“袜子店”不大,每位顾客平均可以1分钟之内完成现金交易。目前,其分布英、美、法三国的“袜子店”已多达120家,别看袜子不起眼,可短短6年时间,米尔曼已让妇女们从口袋里掏出了4500多万美元,盈利470多万美元。

有道是:遍地是黄金,看你识不识!只要有眼光,脑子活,赚钱的产品很多,发财的门路很广。罗欧·魏格纳是华尔街一位踌躇满志的财务专家。多年前,他一直在寻找自己做老板的机会。当时,虽然有不少令人心动的行业可选择,可是他却出人意料地购买了博瑞尔咨询服务公司。博瑞尔公司的业务是专为需要的顾客剪报。在一个不太大的工作室中,博瑞尔公司的员工钻在报纸堆里,剪下顾客所需的各种文章。魏格纳认为,美国市场竞争激烈,行情瞬息万变,许多公司为了能对市场的变化作出迅速反应,日益觉得剪存报纸的必要,于是他选择了这个冷门生意。

博瑞尔公司所使用的报刊共有1.6万份,其剪报分类共有4万种,找寻的范围从公司和产品的名称到政治性文章。该公司从1977年起,为客户提供全国电视网和广播电台的新闻稿。后来其资料收集已扩大到包括43个区域性电视广播系统。1987年5月,魏格纳增加了一种称为“新闻快讯”的当天新闻传送服务。该公司分布在15个城市的剪报人员夜以继日地剪贴38种报纸,接着利用传真系统,在第二天早晨9点钟以前将剪报新闻直接传送给客户。博瑞尔公司的许多客户正是利用该公司的“新闻快讯”在竞争激烈的市场上抢先一步,抓住经营契机。这个“冷门”的行业,因为魏格纳的得法经营,其成绩引人注目,美国500强企业中,有半数以上的公司是“博瑞尔”的客户。

胎毛笔是一种起源于唐朝的民间手工工艺,岁月消磨,几近失传。1996年3月底,一个小剃头匠带着制作胎毛笔的创意从上海辗转来到南京,专门制作胎毛笔。几年下来,生意越做越大,当年的小剃头匠跻身于百万富翁的行列,成为远近闻名的“金陵笔痴”。他的成功告诉我们:在市场细分的今天,只要多方寻找空白点,把握住那些容易被人忽略的商机,赚钱也是很容易的。

王书彬1970年出生在江苏南通海安县曲塘镇一个农民家庭, 1985年开始打工做油漆工。1993年,在上海打工期间,经老乡介绍,给一个台湾夫妻开的理发店打工,这个理发店是专门给婴儿理发的。

进店没多久,台湾老板从福州请来两名大师傅,专门制作胎毛笔。王书彬负责帮婴儿理发。制作一支胎毛笔的利润比剃一次头高多了。于是他萌生了自己当老板,雇人制作胎毛笔的想法。南京每年新出生的婴儿有六七万之多,还没有人制作胎毛笔。他认定只要自己肯吃苦,就一定能挖到金子。

1996年3月底,他带着3000元的打工积蓄,来到了南京,开了家华茂胎毛笔制作中心。

王书彬是个细心人,为婴儿制笔的胎毛都装在特制的发袋里,专门登记存放,配有华茂胎毛笔的身份证。为了招徕更多的客户,他还与电信局联系,开通了爱婴理发热线,并在南京妇幼保健医院内设立婴儿免费理发室,24小时为婴儿服务。

胎毛笔一炮打响,王书彬大受启发。他发现,只要肯动脑筋,商机到处存在。他根据客户们的需求,开发出了宝宝成长纪念系列产品。他聘请专业婴儿摄影师免费上门无闪光灯拍摄婴儿出生照、百日照、证件照,还推出了宝宝成长VCD。同时,他认为,既然胎毛能制成笔,那么,成人的头发为什么不能制成笔呢?于是他又开发了成人发笔系列产品:如生日笔、老人长寿笔、情侣笔、夫妻结发笔、父子(女)笔、母子(女)笔、同窗好友笔、师生笔等,开发出了一个庞大的纪念业务市场。

同样靠胎毛笔发财的还有福建妹“小阿华”——陈建华。她年仅29岁,却拥有上千万资产,在上海和福建都颇有名气,是福建省五四青年奖章获得者。她是1994年看上制作胎毛笔这个几乎被人遗忘的冷门生意的。她说:“从事的生意不一定是最好的,但必须是社会最需要的。”

大型企业有专门的产品开发人员,其产品开发能力较强,这是他们的优势所在,但小型企业,包括个人独资的小老板,只要有心有意进行产品的开发,同样可以开发出赚钱的产品来。当然,不是说想开发产品就能开发出产品,这也需要一定的策略和方法。综观中外小老板的成功经验,以下几项新产品开发的策略值得小老板们重视和借鉴。

1.优势延伸策略:小企业的产品技术比较简单,开发周期短,产品寿命也不长,因而产品变换频繁。这是优势,小企业要发挥它,使其在各方面得到延伸。诸如深度加工、派生变型、传统发掘等都是优势延伸的形式。

2.寻找空穴策略:社会多层次的需求与企业提供的产品、服务之间,始终存在着差距,包括时间上、技术上与服务质量上的差距。这种差距,即社会需要而企业尚未生产、正待开发填补的市场空白区域,即所谓的“空穴”。这是小企业的希望之所在。小企业力量单薄,难以与大企业正面竞争,只能盯住大企业尚未占领的“空穴”乘隙而入,达到其以小胜大、以弱胜强的目的,至少可起到大企业产品、服务的补充作用。

3.复合叠加策略:通过两种或多种现有产品或零部件、元器件及技术有机复合,从而开发出一种新的产品,是小企业较常采用的一种新产品开发策略,具有开发风险小、投资小、见效快、成功率高等优点。

4.多功能化策略:主要致力于增加产品的功能,根据技术需要,或以某产品为基础,把其他技术功能有机地结合于这一技术产品中,以扩大原来产品的技术功能,或把不同的技术功能有机地结合起来,发明创造新的产品。

5.仿创结合策略:通过消化吸收集团内外厂家同类产品的优势,加以杂交变成自家产品,再打入市场。

6.移植嫁接策略:把其他地区、其他行业的现成装备、工艺、产品结构等技术,移植嫁接到本企业的产品上来,使其在老产品的基础上,长出新技术、新功能的“枝芽”,成为具有“原理相同”功能各异的一种新产品。

7.系列开发策略:在同一产品中进行横向和纵向系列开发,从而派生出由低到高、不同规格、不同档次的同类型系列产品。如开发款式、容量、尺寸、包装、颜色、功能不同的系列产品,以增加产品的新式样、新用途、新花色,满足不同层次的需要。

8.栖息依附策略:小企业栖息依附大企业,从形式上讲,产品依附为主要形式,即小企业开发产品要靠向大企业,栖息依附于大企业的产品之上,力争使自己的产品成为大企业产品直接或间接的零部件、元器件,或大企业产品功能的补充与延伸。同时原材料依附、劳务依附也不可忽视。小企业由于技术力量薄弱,人才缺乏,资金不足,管理水平低,更应采取横向队伍栖息依附的开发策略,通过多层次、多方位的生产技术协作,解决生产技术关键,开发适销对路的新产品。

根据以上策略,我们就可以从多个方面着手,开发出赚钱的新产品来。

李辉下岗后卖过水果、卖过早点,甚至做过搬运工,后来,他又开了家废品收购站,日子过得相当的艰难。但他肯动脑筋,在从事废品收购时,他发现废品运输是个大问题。满满一大车的塑料、报刊、纸壳、铁铝等废品,七楞八翘的太占地方,一车拉不了多少。怎么办呢?李辉想,能否研究出几种压缩废物的机器呢?于是,李辉找到了工学院的专家教授,进行共同研制带有环保性质的各种机器。辛勤的汗水最终有了回报:A-1-40型塑料颗粒机能把编织袋及各种塑料袋加工成颗粒;B-1-80型塑料粉碎机,可以把塑料盆、矿泉水瓶、洗发膏瓶、磁带盒、儿童玩具等硬塑料制品粉碎成颗粒;还有D型压缩机,可以把各种纸壳箱、铁、铝等废品压缩成块。机器研制出来后,解决了运输问题,又拓宽了财路。昔日破烂王,如今成了赫赫有名的环保设备公司老板。

总之,商海无涯,商机无限,只要我们肯动脑筋,大胆创新,就能发现许多赚钱的项目,开发许多赚钱的产品,找到许多赚钱的途径。