没有开发赚钱的产品

经商创业,无非是靠两样东西赚钱,一是靠销售产品;二是靠提供服务。而从广义上说,服务也是一种产品。因此,我们要赚钱,一个重要的前提,就是要有赚钱的产品。

有人认为,一般人经商做生意,无非是生产或者销售现有的产品,至于开发新产品,“那是专家的事。”实际上,这种想法是十分错误的。现在市场竞争如此激烈,要想在市场竞争中立于不败之地,就应该时时考虑开发赚钱的新产品。这不单纯是专业发明者的事,而是每一个渴望致富者、每一个经商创业者都必须考虑的事情。要致富,最好能创造自己的独家产品。这并非很难的事情,关键在于我们有没有这种创造的意识。下面不妨看几个产品创新的例子:

C.A.克兰是专售巧克力的商人,他每到夏季便苦闷异常,因为巧克力变软,甚至融化,销售量急剧下降。他苦思冥想,制造了一种专供夏季消暑用的硬糖,造型上一改块状、片状型,而压制成小小的薄环。1912年,他正式批量生产这种命名为“救生圈”的具有薄荷味的硬糖,颇受欢迎,至今不衰。

S.N.戈德曼是目前超级市场人人必需的购物推车的发明者。1937年他在俄克拉荷马城超级市场,观察到顾客个个挎着、背着装满物品的筐和口袋,排着队等待着结账。他灵机一动,于是试制了一辆四轮小型推车,结果深受消费者和超级市场老板的欢迎,获得了发明专利。

G.克鲁姆是一位美国印地安人,他是炸马铃薯片的发明者。1853年,克鲁姆在萨拉托加市的高级餐馆中担任厨师。一天晚上,来了位法国人,他吹毛求疵,总挑剔克鲁姆的菜不够味,特别是油炸食品太厚,无法下咽。克鲁姆气愤之余,随手拿起一只马铃薯,切成极薄的片,骂了一句便扔进了沸油锅中。结果好吃极了,他自己也品尝了几片,确实香酥可口。不久,这种金黄色的、具有特殊风味的油炸土豆片,就成了美国特有风味小吃而进入了总统府,至今仍是美国国宴中的重要食品之一。

E.A.哈姆威原是出生在大马士革的糕点小贩,1904年在美国路易斯安那州举行的世界博览会期间,他被允许在会场外面出售甜脆饼。他的旁边是一位卖冰淇淋的小贩。夏日炎炎,冰淇淋卖得很快,不一会儿盛冰淇淋的小碟便不够用了。急忙之际,哈姆威把自己的热煎薄饼卷成锥形,来作小碟用。结果冷的冰淇淋和热的煎饼巧妙结合在一起,受到了出乎意外的欢迎,被誉为“世界博览会的真正明星”,获得了前所未有的成功。这就是今天的蛋卷冰淇淋。

从上面几个普通人的发明事例中,我们不难看出,只要具有强烈的发现问题的意识,并掌握一定的思考原则和方法,具有较高的机动性和灵活性,日常生活中注意积累素材,并勤于用脑,人人都可能开发出赚钱的新产品。

大型企业有专门的产品开发人员,其产品开发能力较强,这是他们的优势所在,但小型企业,包括个人独资的小老板,只要一心一意进行产品的开发,同样可以开发出赚钱的产品来。当然,不是说想开发产品就能开发出产品,这也需要一定的策略和方法。综观中外小老板的成功经验,以下几项新产品开发的策略值得小老板们重视和借鉴。

(1)优势延伸策略:小企业的产品技术比较简单,开发周期短,产品寿命也不长,因而产品变换频繁。这是优势,小企业要发挥它,使其在各方面得到延伸。诸如深度加工,派生变型,传统发掘等都是优势延伸的形式。

(2)寻找空穴策略:社会多层次的需求与企业提供的产品、服务之间,始终存在着差距,包括时间上、技术上与服务质量上的差距。这种差距,即社会需要而企业尚未生产、正待开发填补的市场空白区域,即所谓的“空穴”。这是小企业的希望之所在。小企业力量单薄,难以与大企业正面竞争,只能盯住大企业尚未占领的“空穴”乘虚而入,达到其以小胜大,以弱胜强的目的。

(3)复合叠加策略:它通过两种或多种现有产品或零件部件、元器件及技术的有机复合,从而开发出一种新的产品,是小企业较常采用的一种新产品开发策略,具有开发风险小、投资小、见效快、成功率高等优点。

(4)多功能化策略:主要致力于增加产品的功能,根据技术需要,或以某产品为基础,把其他技术功能有机地结合于这一技术产品中,以扩大原来产品的技术功能,或把不同的技术功能有机地结合起来,发明创造新的产品。

(5)仿创结合策略:通过消化吸收集团内外厂家同类产品的优势,加以杂交变成自家产品,再打入市场。

(6)移植嫁接策略:把其他地区、其他行业的现成装备、工艺、产品结构等技术,移植嫁接到本企业的产品上来,使其在老产品的基础上,长出新技术、新功能的“枝芽”,成为具有原理相同、功能各异的一种新产品。

(7)系列开发策略:在同一产品中进行横向和纵向系列开发,从而派生出由低到高、不同规格、不同档次的同类型系列产品。如开发款式、容量、尺寸、包装、颜色、功能不同的系列产品,以增加产品的新式样、新用途、新花色、满足不同层次的需要。

(8)栖息依附策略:小企业栖息依附大企业,从形式上讲,产品依附为主要形式,即小企业开发产品要靠向大企业,栖息依附于大企业的产品之上,力争使自己的产品成为大企业产品直接或间接的零部件、元器件,或大企业产品功能的补充与延伸。同时原材料依附、劳务依附也不可忽视。小企业由于技术力量薄弱,人才缺管,资金不足,管理水平低,更应采取横向队伍栖息依附的开发策略,通过多层次,多方位的生产技术协作,解决生产技术关键,开发适销对路的新产品。

根据以上策略,我们就可以从多个方面着手,开发出赚钱的新产品来。

许多人做生意,搞产品,想到的就是大项目,是高科技。其实,赚钱不在产品的大小,而在于是否有市场,是否能满足人们的需要。尤其对那些刚刚开始创业的人来说,资金量少,商业关系不多,销售网络没有建立,一上来就搞需要大资金、高技术的产品,显然是非常困难的。倒不如先从一些小项目、小产品入手,既容易操作,又同样能赚钱,甚至也能赚大钱。许多做大生意的也是先从小生意开始的。松下电器名扬世界,但他们是做电器插座起家的。因此,不要以产品小而不为,不要以利润少而不做,实际上,小产品也能做出大生意,关键看我们会不会做。

总之,商海无涯,商机无限,只要我们肯动脑筋,大胆创新,就能发现许多赚钱的项目,开发出许多赚钱的产品,找到许多赚钱的途径。