创业项目的选择与确定的分析介绍

一、创业项目的选择与确定

随着社会的发展和人们寻求自我发展空间的需要，创业对我们来说已不再是什么新鲜事。对于即将走出校门和刚刚走出校门打算自己创业的大学生们，为了创业活动的顺利进行，我们需要做好充分的准备工作，一定要有明确的创业方向。

（一）市场调研

创业者在创业之前，必须审慎考虑自己是否具备一定的创业基础。在创业过程中，当预选好一个项目之后，紧跟着的就是要对此项目进行市场调研，收集、整理和分析相关信息资料，为项目投资决策提供依据。大学生在确定创业项目前，应对以下情况进行全面调查了解，以获得必要的信息资料。

1．项目的外部环境调查

任何一个项目的投资都不会是在桃花源里实施，都要考虑周边环境的优劣。这个环境包括硬环境和软环境，既包括天然的也包括人为的环境。政府的政策、政府机构的办事效率，土地、气象、水电、劳动力等因素都属于投资环境要考虑的问题。创业的外部环境是创业者本身无法控制的外部因素，它对创业活动的决定性作用在于它能为各种创业活动提供各种精神的或物质的条件，能从各个方面影响创业活动的进程，决定创业活动的成败。影响创业活动的外部因素主要包括经济环境、政策与法律环境、科技环境、文化环境等内容。外部因素极为复杂，各种因素对创业活动所起的作用又各不相同，并且在不同的客观条件下，这些因素又以不同的方式组合成不同的体系，发挥着不同的作用。因此，在确定创业项目、从事创业活动前，必须收集各种信息，认真分析、研究外部环境的发展变化，了解产业与市场结构变迁的趋势，国家关于发展经济的政策导向，社会文化、价值观念的变迁等。否则，很可能因为不了解外部环境而导致创业项目选择不合理。只有适应外部环境的客观实际，开拓创新，创业活动才能得以顺利进行。

2．项目的市场需求状况调查

市场的需求情况将决定未来企业的生产经营状况。没有需求的创业，不过是无源之水、无本之木，是无法做到生意兴隆、企业兴旺的。因此，青年学生在决定选择创业项目之前，必须仔细调查研究该创业项目建成之后产品的市场需求情况。一般而言，调查需求状况包括项目产品的需求总量、需求结构、需求规律、市场需求动机等。

3．项目的现有资源及原材料调查

对于创业者来说，项目产品的现有资源和原材料情况是必须了解和考虑的重要问题。只有具备充足的原材料，创业投资项目建成竣工并投入使用后，才能保证企业的正常运转，获取预期的收益。如果没有充足可靠的原材料，创业投资项目将很难取得预期的收益。对于创业者来说，不仅要了解原材料情况，还应该掌握项目产品的现有资源情况。一般来说，项目产品的现有资源和原材料情况调查主要包括本行业、本地区项目产品生产经营状况，新产品开发和原材料供应情况，产品的种类、质量、成本、数量、价格、赢利等。创业者在确定创业项目之前，只有将这些情况调查清楚，才能理智地分析判断，做出决策。

4．项目的竞争状况调查

创业者在确定创业项目前，要深入调查、了解、研究产品的市场竞争状况，要详细调查、了解在准备创业的地区和行业有无竞争对手，竞争态势如何；如果自己加入这一行业的竞争，竞争态势将如何发生变化；自己是否有能力采取应对措施以确保产品能够立于不败之地等。需要调查了解的情况包括竞争对手的数量、经营状况、劳动效率、优势和弱点、竞争策略以及潜在的竞争对手等。

5．项目的效益预测

在创业者进行的调查活动中，价格是需要考虑的重要因素之一。价格水平的高低及其变动情况直接影响产品的销售，对于企业的经济效益具有十分重要的意义。价格调查的内容主要包括建设厂房的总造价、生产设备的总投资、为创办企业应缴的各种费用、产品的原材料价格、生产工人和管理人员的工资、产品的市场价格以及变动趋势等。

（二）创业者自身因素分析

选择好创业项目，不仅要进行仔细的市场调研，同时也需要对创业者自身的资源等因素进行全面的分析。创业者自身的资源是其开展创业活动的基础条件。一个创业者缺乏与创业项目相适应的技术、资金、人力，信息等各种资源，其创业活动随时都存在失败的可能。另外，创业不是凭想像、冲动、理念进行的，它还要求创业者熟悉自己所选的项目和行业，这样才能灵活经营。科龙集团投资创业有条原则，“不熟不做”，讲的就是这个道理。总之，青年学生在选择创业项目时，必须全面分析自身资源和优势，力求与所选项目的要求匹配，做到既量力而行，又充分挖掘自己的潜能。

（三）创业项目的论证与确定

在广泛调查研究的基础上，依据一定的标准对创业项目进行分析、研究并得出结论，即进行创业项目的论证，是确定创业项目的必要环节。创业项目的论证标准主要有两条：一是创业项目的科学性；二是创业项目的可行性。创业项目的科学性是指创业项目要切合实际，创业项目的可行性是指创业项目要能够付诸实施。对创业项目进行论证，也就是对创业项目的科学性、可行性进行研究、分析并得出结论。

创业项目要切合实际，主要是指要切合社会需要的实际，具有市场前景。创业项目脱离了实际，就有可能导致创业行为的受挫。这是因为任何创业项目的实施，都需要有必要的先决条件，不考虑创业所必需的先决条件，仅凭主观想像来确定创业项目，不可能正确指导创业实践，也难以取得创业的成功。

创业项目要具有可行性。在论证创业项目时，除了要考虑创业项目的科学性，还要考虑其可行性，要适合已经具备的和能够争取的创业条件的实际，与创业者自身资源和能力的实际相匹配。有些创业项目从理论上分析切合社会需要，很有市场前景，但如果创业项目太大，资金、技术力量达不到，或某些必要条件尚不具备，这样的项目也是不可行的。

创业项目论证的方法有很多种，可以请专门机构论证；也可以邀请行家一起讨论分析，共同论证；还可以自己在调查研究的基础上，根据市场行情分析、论证，等等。究竟采取何种方法论证，可以因人、因项目、因条件而异。要正确地确定创业项目，必须花力气做好论证工作。

大学生创业选择项目应注意的方向：

（1）大型项目不如小型项目。大型项目运行后，单位成本低，技术基础强，容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。而一般的投资创业者，宜选择投资小、见效快、技术难度系数低的投资方向。

（2）投入重工业不如投入轻工业。重工业是国民经济发展的基石，投资周期长，回报慢，一般不是民间资本角逐的领域，而是国有企业一统天下。轻工业却是发展的龙头，无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效，因此特别适合于民间资本。

（3）投入日用品行业不如投入食品行业。民以食为天，中国人有闻名世界的饮食文化。食品市场庞大而持久，投资食品业可大可小，切入容易，选择余地大。

（4）面向男性服务不如面向女性服务。把客户定位于女性，会有更多的商业机会。

（5）为大人服务不如为孩子服务。儿童消费品市场弹性大，随机购买力强。小孩代表未来，独生子女在中国已成为一种独特的文化现象，因此中国的儿童消费品市场是很有特色的。

（6）综合服务不如专业服务。品种丰富，大众买卖，这已经是一般投资者的思维定势。大而全、小而全的经营，是计划经济中上下认同的模式，但微观领域往往要靠专业化取胜。

（7）新建投入不如利用租赁。经济发展到一定阶段，有许多投资项目可以利用现成的人才、设备、厂房、门面甚至管理机构等，从而缩短投资周期，节省资金。可通过向技术、设备、建筑物等经济资源的所有者交付一定的租金，从而取得这些资源条件的经营管理权。

最后，在对创业项目充分论证的基础上，对既体现科学性，又具有可行性的创业项目予以确定。