创业领域和项目的选择

“隔行如隔山”，对于大学生创业更是如此。在创业过程中，是否选择了合适的创业领域，是大学生创业能否成功至关重要的条件之一。

一、选择创业领域应考虑的因素

对于一个准备创业的大学生来说，创业领域的选择非常重要，可能直接关系到创业的成败。专家指出，选择创业领域可以从以下几个方面进行考虑：

（一）行业的发展前景

发展前景好的行业，将会使自己有生存空间和发展空间，不会一下子就让创业者处于激烈的同行竞争中。稍有商业眼光的人也许都会注意到生活中的这样一种现象：工业制成品如彩电、微波炉、空调、电脑等的价格一降再降，早些年属于奢侈品的手表、自行车、半导体等更成“明日黄花”；与此相反，一些服务行业的价格却节节攀升，例如幼儿入托费一涨再涨，各旅游景点门票涨价的风潮也一浪高过一浪。这一现象至少带给我们这样一种启示：我国产业利润正悄悄转移，各行业境遇早已“三十年河东，三十年河西”。那么哪边是河东，哪边又是河西呢？

对大多数创业者来说，进入一个热门行业或者潜在的热门行业会是一个不错的选择，那么何谓热门行业？

“热门行业”是一个相对模糊的概念，而且具有明显的地域和时代特征，不可一概而论，但总体而言，“热门行业”一般具有以下特征：

（1）热门行业是新兴的朝阳产业，发展迅速，机会较多。

（2） 热门行业顺应市场经济发展趋势，具有巨大的市场需求或潜在市场需求。

（3） 热门行业竞争激烈，人才需求量大。

（4） 热门行业的收入水平较高，工作环境较好。

（5）热门行业具有良好的发展前景。

（二）进入行业的时机

行业成熟度决定创业时机，对于创业者来说，选择创业时机在一定程度上也就意味着选择创业所从事的行业。就拿电信增值业务来说，丁磊、张朝阳、陈天桥等现在名利双收，就在于他们创业开始的几年前已经看准了这个行业。

据了解，导演了网络游戏《传奇》神话的上海盛大网络有限责任公司董事长陈天桥，1994年还在一家传统的国有城市开发企业从事管理工作。当时，网络业才刚刚在中国萌芽。1999年，陈天桥放弃高薪和稳定的工作，加入网络业。他以50万元启动资金和20名员工为基础，创立了盛大网络有限责任公司，推出网上虚拟社区。在经历了大多数公司都未能幸免的网络寒冬之后，陈天桥捕捉到了“网络游戏”，日后让盛大一鸣惊人。2001年初，盛大开始运营韩国ACTOZ公司的网络游戏《传奇》，在陈天桥和他的团队的运作下，玩家人数以滚雪球的方式高速增长。选准了电信增值业务这个行业，造就了陈天桥的成功。

但是，目前来说，随着这个行业的不断发展和成熟，有关方面的监管政策已经越来越规范，行业的竞争也随之越来越激烈，因此，对于创业者来说，如果现在还选择从头开始进入这个行业就不一定有他们的好运了。业内人士认为，现在对于这种行业，大公司选择并购等方式进入以规模取胜可能行之有效，但是对于中小创业者来说，现在进入就未必是一个恰当的时机了。

对此，有专家建议，创业者应从行业成熟度的角度来选择创业时机。一般来说，行业发展的初期阶段，市场竞争没有那么激烈，进入的企业也不多，中小创业者有更多的发挥空间。到了行业成熟期，竞争激烈和市场的规范必然意味着利润率的降低。因此，选择进入有较好的发展前景或市场前景的行业，对于创业者来说至关重要。

（三）创业者自身条件

许多人都曾一度闪过创业的念头，但实际付诸行动的却不是很多，原因是创业要面对的不确定因素实在太多。在没有充分准备的情况下贸然创业而导致失败，其实也是一件相当不值得的事情，甚至对于因帮助你创业而加入团队的成员以及他们的家属，还需要付出道义上的责任。事先进行充分准备与谨慎的创业评估，是创业者在创业初期应该尽到的职责。因此，所有创业者在投入创业行为之前，都必须要深刻地自问，我是否已经准备好了？

下面列举了影响创业成败的10个基本问题，提出了一套可供有意创业者作为自我评估的架构。对于这10个问题，如果你能够清楚准确地回答，而且获得的都是正面答案，那么就尽管大胆地启动创业的脚步。但是如果这10个问题中，还有一些问题不是十分清楚或者还未具备相应的条件，则建议你在作出创业决定之前，还需要再慎重考虑。如果仓促创业，中途失败的概率恐怕会更大。

（1）你是否具有一个能够振奋人心的愿景？这个愿景必须是远大且清晰的，除了能使自己兴奋，也能激发他人追随你一起创业的意愿。

（2）你是否具有强烈的创业企图心？唯有强烈的企图心才能化为持久的行动与坚持的毅力，没有强烈企图心的人恐怕是不太适合创业的。

（3）你是否勇于承诺愿意承担风险与愿意吃苦耐劳？能够勇敢地在公开场合向大众作出承诺的创业者，说明你的决心与行动力不会令人质疑。

（4）你是否看到一个具有潜力的市场机会？必须是一个潜力够大，且在可见的未来能够被实现的市场机会，当然也需要能够大略估计实现市场潜力所需要的时间与资源条件。

（5）你是否提出一个明确可行且能够结合市场机会的创业构想？这个创业构想也必须要具有一定程度的创新以及能带来市场竞争优势。

（6）你是否发展出一个能够创造利润的创新经营模式？而且也需要能够描述经营模式中的顾客需求、核心策略、资源整合能力、价值链各要素的内涵及创造利润的可能方式。

（7）你是否拥有足以判断产业相关技术与产品发展的专业能力？

（8）你是否拥有足以经营管理一个新生企业发展的经验与能力？

（9）你是否拥有足以带领团队前进的领导与沟通能力？

（10）你是否拥有能够协助企业取得各项必要资源的网络关系能力？

建议创业者在决定创业之前，可以用这10个问题作为检测创业时机是否已经成熟的参考。许多创业失败的案例，都是因为创业者事前仓促起军，与未能在创业前做好充分的准备有关。虽然创业者可以在创业失败的过程中学习，但是如果失败是因为自己事前没有做好必要的准备，这种失败将会令人感到非常遗憾。

二、当前适合大学生创业的领域

在我国当前政策形势和经济形势日趋向好的情况下，为大学生创业提供了广阔的空间。根据大学生创业的特点，可以在以下8大领域中选择合适的创业项目：

（1）日用小商品产销领域。浙江义乌的小商品城、石家庄的南三条市场、保定的白沟市场等，远近闻名，生意兴隆，就是因为日用小商品和人们的生活息息相关，而且这一领域多为劳动密集型产品，非常适合于小企业生产。在这一领域中，除了人们基本生活需要的吃、穿、用、住、行外，还有文、教、体和娱乐产品等。日用小商品产销投资小，经营灵活，特别适合于大学生创业。

（2）服务领域。人民生活水平的不断提高，对物质和精神需求的不断增加，再加上市场的逐渐细分，都预示着服务领域的良好前景。诸如西点咖啡、中西快餐、服饰鞋帽、居家装饰、视听娱乐产品租售、美容护肤、花卉租售、便利连锁等，都是人们生活离不开的。另外，为儿童提供教育和为老人提供看护，包括家教、幼儿园、居家护理、家政服务等，也成了热门行业。另外，快速发展中的网络及科技行业，仍有相当大的市场空间。

（3）专业配套领域。从我国的经济发展态势看，今后国有资本将集中投向基础性领域、支柱性产业和尖端科技；另一方面，中国加入世贸组织后，外国大型企业在中国的投资正逐步增加。就总体而言，大企业和中小企业相辅相成。因此，像家电、机械、食品等行业的发展，都会带动一大批中小企业发展起来。即使是国外进入中国的大企业，也离不开当地中小企业的配套。如日本松下电工进入中国后，便和只有50人的上海盛业有限公司联合，组建家居装饰有限公司，共同开拓家居装饰业市场。

（4）进出口领域。加入世贸组织以后，经济全球化特征日趋明显，我国和世界经济的依存度越来越高，我国的进出口贸易额逐年增加。目前我国年进出口总值已进入全球大国行列，不仅民营经济将在外贸中扮演重要角色，而且随着我国经济的快速发展和国际地位的提高，进出口领域将会创造更多的项目和发展机会。

（5）现代农业领域。十届人大二次会议强调，要调整农业产业结构和提高农民收入，很重要的一条是组建“公司+农户+市场”的种(养)植、加工、销售一条龙，即发展以农副产品加工业为龙头、以农民家庭为农副产品原材料生产基地、以海内外为目标市场的产销形式。在农产品的初加工和深加工以及综合利用方面，是大有可为的。牛根生所领导的蒙牛从1999年开始创业，从一无所有开始，在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘，到2004年蒙牛的收入达72.138亿元人民币，仅次于伊利的87.34亿元，而蒙牛3.194亿的净利润却远远把伊利抛在后面。凭此，牛根生进入了2004年《福布斯》公布的中国富豪排行榜。

（6）高新科技领域。高新科技产品代表未来，也非常适合中小企业经营，特别是在技术成熟之前以及技术刚成熟时，不可能大规模地生产，即使是在研制、开发阶段，中小企业也是大有可为的。此外，互联网、电子商务、软件开发等信息产业，起步投资少，对场地要求不高，设备相对简单，一两个素质比较高的科技人员带几个帮手就可以开业。

（7）旅游产品领域。随着人们经济收入和生活水平的提高，休闲旅游度假成为人们生活支出中不可或缺的一部分。因此，旅游产品将会有一个相当可观的市场需求。然而旅游景区在这方面与旅游市场的发展还很不适应，急需进一步开发旅游产品或服务。

（8）环保领域。目前，国家制定了一系列优惠政策，采取多种有效措施，大力支持环保行业的发展，如成立环保部、加大经费投入、以旧换新发放补贴等。为实现经济的可持续发展，我国环保产业的需求量和市场空间正逐步扩大，而且将会越来越大。据了解，目前，环保投资与市场需求的差距很大，而且竞争还不是十分激烈，其中仅废旧物品回收再利用，估计产值超过万亿元之多。

三、选择创业项目的原则

如果一个人确实具备创业者素质并有创业意愿，那么他在创业准备期，不应该急于考察和选择具体项目，也不必考虑资金筹集、人员组织等常规性经营问题，而是要认真思考并接受一些重要的理念和行为准则，这些理念和行为准则可以帮助创业者在选择项目时不犯或少犯错误，最大程度上减少投资风险。

（一）知己知彼原则

从某种意义上讲，创业活动不啻是一场惊心动魄的战斗，创业者本人不但是这场战斗的战斗员，也是指挥员，为取得战斗的胜利，必须做到知己知彼。

所谓知己，就是创业者在选择项目之前，应该首先对自己的状况有一个清楚的认识和判断。例如自己可以提供多少创业资金，有哪些从业经验和技能专长，自己的兴趣和爱好是什么，社会关系状况如何等。从创业者本人的角度看，“知己”越深入，越详尽，就越容易扬长避短，找到适合自己创业的项目，越能提高创业成功率。

所谓知彼，就是要了解创业所在地的社会经济环境。包括产业结构政策、金融政策、税收政策、就业政策等；要认真了解和分析当地的消费环境，例如居民的购买力水平、购买力投向、购买习惯等；要认真了解和分析当地的自然和人文资源，包括具有市场开发价值的工业原料和农林渔牧产品、传统的生产加工技术、独特的自然和人文景观等；要认真了解和分析当地市场的竞争强度，包括拟选择项目所在行业的竞争者数量、规模、实力水平等。深入考察创业环境能够帮助创业者开拓视野，敏锐地捕捉到市场机会，增强项目选择的合理性。

（二）自有资源优先原则

创业者在审视了创业环境之后，应该从中甄选出重点利用和开发的资源。甄选应按自有资源优先原则。所谓自有资源，就是创业者本人拥有的或自己可以直接控制的资源，包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等。相对于其他非自有资源，自有资源的取得和使用成本往往较低；同时这些资源在利用过程中也容易使项目获得标新立异的优势，在今后的市场竞争中占据主动地位。我国许多老字号品牌如“北京烤鸭”“山西老陈醋”，能够历经百年而长盛不衰，与经营这些品牌的商家在最初创业时开发并有效利用自己的专有技术有密切关系。

（三）量入为出原则

在创业行动开始之前，不少创业者对未来满怀激情，雄心勃勃要干一番大事业，以至于创业时必须考虑的财务问题往往被忽略掉，最终导致发展前景很好的项目因资金周转困难而中途夭折。所以，量入为出是创业者必须切实遵循的一个原则。首先，创业者要考虑启动创业项目需要的资金量是否可以承受。在当今国内银行信用和商业信用不很发达的情况下，有些项目即便市场前景非常被看好，但庞大的启动资金投入也足以让创业者望而却步。其次，后续资金投入规模也必须考虑。后续资金投入不足很可能造成创业者中途退出，成为他人创业路上的“铺路石”。最后，要考虑项目投入中固定部分和流动部分的合理比例，不能顾此失彼。

（四）短平快原则

出于先天条件不足，创业者在创业之前普遍缺乏资金和客户等资源，为尽快脱离创业的“初始危险期”，使项目的运作进入良性循环，在同等条件下，应优先考虑那些“短平快”项目。这样一方面可以迅速收回投资，降低投资风险；另一方面，即便项目后期成长性不好，创业者也可以选择维持经营或后期主动退出，利用掘到的“第一桶金”另寻出路。在现实社会中，不少创业成功的企业家目前经营的产业与当初创业时的选择大相径庭就充分说明了这一点。

四、选择创业项目的思路

在上述4个基本原则的指导下，需要创业者开动脑筋、睁大眼睛细致地搜索创业项目。当然这种搜索不是盲目的，而是要讲究方法和技巧。在这里，简单介绍一些选择创业项目的主要思路。

（一）关注政策变化

有变化就有机会。环境的变化往往可以带来商机。当前，在众多的环境要素中，各地发展政策的优化是比较频繁的。这就要求创业者在日常生活中积极收集这些方面的信息，很可能在某个时间就会出现适合自己的机会。现在，相当一部分成功的民营企业家，就是在我国改革开放初期，借助国家政策的变化，找到了创业机会，顺利起步。随着近几年改革开放政策的不断深化，涌现出的商机也越来越多。

（二）搜索市场空白

搜索市场空白是最简单、最直接的选择创业项目的方法，有空白就存在着巨大的消费需求。但问题是创业者本人看到的市场空白别人往往也能看到，即便你先看到，以后也容易被后来者模仿甚至超越。因此，使用这种方法适合于寻找那些“短平快”项目。在温州有一个拥有千万资产的老板叫叶建林，他创业成功的秘诀就是“生意一火就转行”。他从开酒楼开始，陆续做过鞋革市场、大排档，现在又在做火锅店的生意。每一次转行他都创当地行业之先河，而且盈利颇丰，道理就在于他能敏锐地发现和抓住市场空白，捷足先登。

（三）发挥技能专长

创业者具备的技能是选择创业项目的重要依据。由于技能是创业者在以前工作过程中长期积累形成的，如果创业项目的运作与此项技能的运用密切相关，那么就比较容易形成自己的经营特色，他人难以模仿，而且也有助于实现项目的永续经营，同时经营中的技术问题也便于解决。基于这些优点，选择创业项目时，创业者应尽可能挑选与自身技能密切相关的项目。河南泌阳的张海涛拥有桶壁飞车的杂技技术，就凭此他创建了一家民营飞车杂技团，获得了很大成功。试想，对于张海涛来说，他的创业项目还有比这个更合适的吗？

（四）利用自然和社会资源

俗话说，“靠山吃山，靠水吃水”，这种选择项目的途径应该说是最方便的了。自然资源是指创业所在地具备的在现代经济技术条件下能为人类利用的自然条件，例如，自然风景、气候、水土、地理位置、能源等。从选择创业项目的角度讲，这些自然资源应该具有独特性。社会资源内涵更为丰富。由于当地独特的自然和社会资源不可复制，这使得借助这种方式选择的创业项目具有独占性，客观上提高了他人进入和竞争的门槛。黑龙江有一个叫黄季霜的人，用当地的一种特殊的草做成草笔，其使用性能已经远远超过了毛笔。经过他的精心运作，产品顺利地打开了市场，并获得了广大消费者的好评。

（五）改变经营模式

长期以来，人们总是习惯于一种固有的企业经营模式。这种模式由于屡见不鲜，便使得人们觉得这是最合理、最科学的选择。实际上，只要我们转换一个角度去观察和思考，就会出现一个全新的世界。就像切苹果，我们总是竖着切，如果横着切，就会发现结果是如此的不同。同样的道理，如果我们把这种思想移植到企业经营领域中去，对某个产业的经营全过程进行全部或局部的重新整合，就可能产生商业机会。管理学将此称之为“价值链重构”。美国的麦克·戴尔就是将计算机产业的价值链进行了重新设计，以直销代替原先以至现在普遍运用的代理制销售模式，使戴尔公司一跃成为世界最著名的公司之一。

(六)关注外围经营项目

任何一项具体的产业都是生产某种物质产品和提供某种劳务活动的集合体。其中包括众多的相互关联、相互影响的经营项目，这些经营项目有核心和外围之分。例如运输行业的核心经营项目是交通工具运输，外围经营项目则是零配件供应、燃料供应、交通工具修理等。人们往往看重的是核心经营项目，而对外围经营项目则漠不关心。殊不知，这些不显山不露水的项目借助一荣俱荣的便利，可以获得“一人得道，鸡犬升天”的效果。安徽有个人叫奚兴根，在当地政府决定大力发展养蟹的时候，他却做起了供应蟹苗的生意；当大家看到蟹苗生意兴隆纷纷进入的时候，他又去做成品蟹的销售生意；别人也开始卖成品蟹的时候他又去做成品蟹交易市场。总之，他在成品蟹养殖这个产业核心项目外围打转转，靠着这种方法，他的项目做一个成一个。

（七）理性“跟风”

这种选择创业项目的思路看上去有些矛盾，因为人们一般把“跟风”和“盲目”联系在一起，觉得“跟风”没有吃肉的福，只有喝汤的份，搞不好连汤也喝不上。其实，“跟风”本身也不是完全不好，关键在于要把握好在什么情况下“跟风”，怎样“跟风”才能获得最大的效益。创业者要做到理性“跟风”，首先要客观认真地分析一下“拟跟项目”，它是否具备发展潜力，项目的生命周期是否长久，是否具备特色经营的可能性；其次，创业者要评估自身的状况，是否具备长期与竞争者抗衡的资金实力，是否拥有将“拟跟项目”做成特色品牌的能力等。当把这些问题和条件搞清楚以后，再决定“跟风”就不是盲目，而是理性的了。

当然，如何选择创业项目，没有一个定论，每个人要根据自己的情况为之，而且项目也是在不断变化的，好的项目由于竞争会变成不好的项目，原来赔钱的项目，由于被人们接受也可能变成赚大钱的项目。商无定势，顺势而为，方是不败之道。