选择创业场所

创业启动的第二项工作就是选择创业场所。

一、创业场所的含义

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，并以一定方式转化、创造更大经济或社会价值的过程。创业场所就是将资源进行优化整合并转化和创造经济价值或社会价值的场地，即通常我们所说的公司或店铺。

二、选择创业场所应考虑的几个因素

不论创办何种企业，都需要选择一处或若干处创业场所，这是影响创业成败的一大要素。尤其是以店铺为主的零售、餐饮等服务业，场所的选择更是成败的关键。可以说，好的选址等于成功了一半。一般而言，选择场所要考虑到以下几个因素：

（一）商业活动频繁

对每个城市而言，闹市区的商业活动一般都很频繁。这样的地段“寸土寸金”，消费能力十分巨大。如果把公司的店铺、尤其是商店设在这样的地段，营业额自然会高。相反，如果把场址选择在非闹市区或一些冷僻的街道，营业额自然相当有限。

（二）人口密度高

做生意讲究“人气”。因此，居民聚居、人口集中的地方最适宜经营。在这些地方，人们对各种各样的商品需求构成了一个庞大的消费市场。如果公司、店铺能在这样的地方立足并致力于满足消费者需要，自然会有做不完的生意。另外，这样的地方顾客需求比较稳定，销售额不会大起大落，因而可以保证商店的稳定收入。

（三）顾客流量大

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。从商业的角度来看，“客流”就是“钱流”。在车水马龙、客流量大的热闹地段经营，成功的几率往往比普通地段高出许多。对经营小型商铺的创业者来说，客流量对收入的影响更为直接。

（四）公众聚集

如剧院、电影院、公园等娱乐场所，或者大工厂、学校、机关等附近，也都是值得考虑的选址地点。

（五）同类店铺多

比如，你要开一家儿童服装店，最好靠近一家妇女服装店，而不应靠近修理店或酒吧。因为，如果与周围商店的经营方向相互协调、相互补充，那么附近店铺的顾客就会很容易地成为这家店的顾客。

（六）交通条件好

在旅客上下车最多的车站或主要车站附近，或者在顾客步行不超过20分钟路程内的街道设店，往往盈利最多。如果你是顾客，你愿意到一个位置偏僻、需要几经辗转甚至根本就没有公交车经过的商店购物吗？

三、选择创业场所应遵循的原则

（一）根据自己的经营定位进行选址

选址前，经营者首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果经营日化、副食等快速消费食品，就要选择在居民区或社区附近；如果经营家具、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的商业区；服装店、小超市要开在人流量大的地方；而保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静的地方。此外，经营者还需要考虑自己的目标消费群体。简单来说，就是要选择能够接近较多目标消费群体的地方。

（二）趋闹避静选商圈

所谓“趋闹避静”，就是根据公司、店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。所谓“商圈”，就是以公司、店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地理情况、顾客群体的消费特点和顾客的收入状况等，都是商圈好坏的决定因素。

商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈（繁华商圈）、成型的商圈（次型商圈）和社区型商圈（边沿性商圈）。第一类是城市的核心商业区域，本地人和外地人都会去，拥有最大的顾客流量。第二类一般是区域性的商务办公楼或开发区，消费群体一般是生活节奏快、追逐时尚潮流的年轻人。第三类的主要消费人群则是社区周边居民。由于经营内容不同、店铺规模不一，因此在选择经营场所时要以第一手的居民调查数据作为依据，选择适合的商圈。

（三）实地考察必不可少

创业场所的选择并非按照固有的经验进行就可以一劳永逸。在初步选定开店的地点后，创业者最好亲自到目标所在地进行实地考察，以便尽可能多地掌握周围环境的第一手资料。实地考察一般包括以下内容：周边社区、小区总人口以及消费群体的变化情况；人口构成和密度；性别结构和婚姻状况；所在地消费水平和消费偏好；顾客流量；同行业竞争状况；房东背景。

（四）尽量避开交通管制，选择门前适合停放车辆的位置

许多城市会在一些主要道路进行交通管制，例如单向通行、限制某种车辆、限制通行时间等。公司、店铺的选择应尽量避开这些地方。尽量不要在道路中间设有隔离栏的道路两侧设址，因为这样不方便对面的人流光顾，即使是公司、店铺的招牌做得多么显眼，对面的顾客也会“望之兴叹”。由上面叙述可知，交通方便是公司、店铺选址条件之一，因此公司、店铺附近最好有公交车站点以及为出租车提供的落客点等。另外，公司、店铺门前或附近有便于停放车辆的停车场或空地更佳，这样会更方便顾客购物。

（五）选择居民集中、人口密集和居民增长较快的地区

人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺，尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺。另外，对于城市新开发的地区，刚开始时居民一般较少，但如果流动人口较多，那么在未来几年会有一个较大发展，有可能成为一个新兴商业圈。加之这些地方租金较低，而且还有可能享受到创业优惠政策，也可以成为公司地址的一个不错选择。

（六）注意店铺所在道路的特点和客流的方向与分类

一个街区或一条道路会因交通条件、历史文化、所处位置不同而形成自己的独特特点。“酒香也怕巷子深”。因此，要选择交通通畅、往来车辆人流较多的街道，避免在犄角旮旯里设址。此外，店铺的坐落和朝向也十分重要。例如，店铺门面应尽量宽阔，面北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳，等等。同样，一条街道的两侧，由于行人的走向习惯，客流量不一定相同，要细心观察客流的方向，在较多客流的一侧选择。

（七）选择同类店铺聚集的街区，或选择适合自己店铺的专业市场

选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到目标顾客。尽管这有可能加剧竞争，但别忘了相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。例如，北京的西单、王府井等，人们一想到购买某种商品，就自然而然想起这些地方。因此，选择同类商品知名度较高、品牌比较集中的商业区，既能够提升自己店铺的形象，又有助于提高自己店铺的人气。

（八）小城市践行“第一原则”，大城市开旗舰店或“遍地开花”

我们往往能准确说出世界第一长河的名字，而对于第二长河的名字不甚了了，这就是所谓的“第一原则”。这种原则在商业中同样显著。例如，购买去屑洗发水，很多人会首选“海飞丝”，因为它在中国市场第一个提出了去屑理念。所以，创业选址要尽量考虑“第一原则”。

我国入世后，国外的二三线品牌进入内地时首占大城市，引起国内市场竞争格局的巨大变化。相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市在位置争夺中的地位日益凸显。根据“第一原则”，创业者如果能够把握机会，在强势品牌进入之前抢先立足小城市，就等于迈出了接近成功的第一步。同时，小城市还具有租金优势，在投入不变的情况下，小城市选址能获得更大的经营面积。这样，既可以直观、有效地吸引顾客的注意力，又可以让顾客更容易进入店内，并且能够滞留较多顾客，成交的机会自然会很大。小城市开大店为经营选址提供了新的思路。

那么，在大城市中选址应运用怎样的策略呢？答案是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一街区连续开数家分店是现在比较流行的做法。例如，石家庄市的中山路有7家“肯德基”店，有6家“真维斯”店。因为消费者喜欢“货比三家”，所以，同一品牌在一条街上连开几家店就形成了品牌的“大造势”，无形中强化了该品牌在消费者心目中的形象，也增加了成交几率。