确定创业项目

第一节　确定创业项目

在中文中，创业一词最早出现于《孟子·梁惠王下》：“君子创业垂统，为可继也。”这里创业的意思是“开创基业”。表示这个意思的另外一个著名的出处是《出师表》：“先帝创业未半，而中道崩殂。”所以创业一词在《辞海》里被理解为“开创基业”。

对于大学生来说创业的优势有很多，如充满激情、朝气蓬勃，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。更为关键的是大学生有创新精神，对市场有着高度的敏感性，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

创业是一个机会识别和开发的过程，许多大学生在创业初期会面临这样的困惑——创业项目是选择市场前景好的还是自己感兴趣的呢？其实适合自己的就是最好的，某个时期某个地域最具可操作性的项目就是最适合你的项目。

寻找创业项目应当从市场中找，多交朋友，多观察生活，从社会变化当中找商业机会，以下是几种适合大学生创业的项目，利于启发思路。

一、借助学校品牌的项目

1.各种专业的培训和服务。如酒店管理专业的学生，可以成立专业的项目小组，帮助各大酒店快速培训服务员。在锻炼了自己的能力和创造了价值的同时，还减轻了企业用工的培训成本，一举多得。

2.各种专业的咨询。如经济管理专业的学生，可以成立企业咨询组织。当然，学生的影响力是不够的，请业内专家组成“诸葛亮小组”，寻找刘备，同他(企业)“共同成长”。

3.成熟的技术转让。如机械、电子、计算机等专业，都有一些技术课题和成熟的技术项目。老师忙于研究，放不下架子。你(们)可以把这件事做起来，为技术寻找市场，实现转化。

二、利用优势的服务项目

1.旅游产品开发。学生们喜欢野营野游，你可以购置些野外用品出租。还可以与旅行社合作，通过自己的探索，寻找新的景点，设计新的出行线路，开发出新的旅游产品，创造新的旅行模式等。

2.成人考试补习。可以与本校的成教部门或其他相关部门合作，以其名义独立运作。

3.会议礼仪服务。社会上有专业的礼仪公司，他们的礼仪小姐中，有松散的，也有专业的。我们可以成立一家专业的大学生礼仪服务队，既可以与专业的礼仪公司合作，也可以直接承担大型会议及其它活动的礼仪工作。

4.家教服务中心。可以在同学中挑选能够胜任的，组成团队，每人只能专门辅导一科。与中学、小学的老师合作，通过调查，选择有自己的优势，同时又有市场需求的科目。

5.发明家俱乐部。学生中大有对发明感兴趣者。可以组织起来，头脑风暴，建个网站，参加各类社会上的发明成果交易活动，有计划地宣传推介。

6.速记训练经营。许多场合，如研讨会、新闻发布会、各种论坛等，都需要速记。既然都需要，就可以训练专业人才。

三、可以独立运作的专业项目

1.可以拆分开的业务。企业的人才问题，必须从理解人才——自主、自立、自强的本质出发，通过业务拆分，进行人才管理和工作方式的创新。就是不管经营什么产品，能够独立的业务都要独立，让专业人才或以其为主的小团队独立自主地去干。相应的工作方式也是分散式的。互联网又为这种办公方式提供了条件。这在国外叫虚拟组织。国内许多公司已经接受这种方式，这就为大学生创业起步提供了一个新途径。

2.图书制作前期工作。比如选题策划，文字录入、版式设计、包装设计，还有校对等，都能独立来做。

3.各类平面设计工作。比如广告、宣传画、书皮，商标等。此类事情对有兴趣者特别适合，重要的是拿出自己有创意的成果。

4.各种专项代理业务。专利申请代理，技术产权代理，各类注册代理。比如，商标注册，域名注册。许多公司、团体都有需要注册的对象，但缺少相关知识，对注册的条件、范围、流程并不清楚。

四、利于对外合作的项目

1.婚礼化妆司仪。婚礼经济是长盛不衰的，又总是与双休日捆绑在一起的，所以很适合在校的大学生。婚礼经济的服务内容很多，不仅仅限于化妆和司仪，任何一个其中的单项，都可以独立打造自己有特色、有创意的服务内容，只要品质优秀，对许多专业公司是求之不得的。

2.服装鞋帽设计。服装鞋帽的生命力在于推出新款式，设计是这类企业的生命。台湾一家著名制鞋企业的老总在年轻的时候，带架照相机整天在街上转，还到国外去，寻找新的款式，激发自己的创意。设计出新款后，做成样品，让大鞋商定货，再拿定单委托鞋厂加工。

3.各类信息服务。不论哪类信息，只要够专业、够详实、够深度就会有许多人需要，大到行业，小到名录都有商业价值。

4.主题假日学校。凡是与中小学生的德、智、体发展有益的事情都可以办主题鲜明的假日学校。做好这件事，选题很重要，借助有影响、有公信力、有系统的资源，甚至完全可以与旅游公司联手。

五、小型多样的经营项目

1.手工制作。南通的一个女孩，把剪纸做得很专、很透、很有规模，销到了许多国家，还搞起了专业培训。这类事情，那些有兴趣和专长的学生是可以干的。

2.特色专柜。在黄山附近一个幽静的山谷，那里的农民自己采摘，炒制野山茶，极具地方特色。北京的一位游客看到了之后，在一家大茶庄开了个一米的野山茶专柜，现场展示野山茶采摘及炒制过程，销路非常好。

3.网络维护。许多公司，企业、事业单位的业务依赖电脑，依赖网络。有的有自己专门的网络维护员，有的为了节约成本，使用兼职的维护员，定期或随时地进行维护。许多学生对网络是“门清”的，不妨成立个专家小组，同时为几家做兼职维护。

4.体育用品。如服装、军训服等。山东某大学的几个学生搞了个“体育文化小组”，直接从厂家进运动服装，在本校和几个周边学校经营。他们还在新生军训结束后大量低价回收军训服，然后卖到自己的家乡去，生意火爆。

所有这些项目，都应该有一个策划案——要详尽、有创意、可操作。其中有的已经有过实践演练，就更具有借鉴价值。

案例分析：

案例一：华裔女子大发“密码”财

据《信息时报》报道引起争议的《达.芬奇密码》19日公映，而一名上海出生、白手起家的华人女子正忙于在巴黎附近的威利特堡招呼“密码”的拥趸。6年前当她独具慧眼买下庄园时，还不知道作家丹.布朗把庄园设定为书中大奸角提彬爵士的家，此后电影商租场地拍戏，游客前来参观，真是天降横财没法挡。

书迷捧着小说来参观

威利特堡离巴黎市中心只需30分钟车程，面积达185公顷。建于17世纪的庄园富有传奇色彩，它曾属于在滑铁卢战争中打败仗、被放逐至美国的法国将军德格鲁希。奥莉薇.许在1999年购入时，对庄园的悠久历史了然于胸，但她做梦也想不到，今天的庄园竟出现游客捧书前来参观的人潮。奥莉薇说：“书迷捧着小说到来，逐段逐段地研究情节，甚至在庄园内朗读对白。这真的很令人惊讶，人们有时令我发笑，他们会指着沙发说，那是藏石钥的地方！”丹·布朗的描写与真实庄园如出一辙，就连小说中描写到提彬爵士用作密室的阁楼，以及那条摇摇欲坠的楼梯，也确实存在。庄园并不像书中形容那样富有王者气息，但经奥莉薇悉心翻新后，庄园显得既古典又优雅。然而最吸引书迷的，是庄园内暗藏的密码。例如在一扇窗的铁造手柄上，就文上了《达》书经常出现的五芒星符号。

推出密码之旅赚钱

看到《达》书气势如虹，奥莉薇自然不放过任何赚钱机会。除了收取每人35欧元(约350元人民币)的入场费及出租庄园给制片商拍戏外，还推出一个“达.芬奇密码豪华僻静之旅”：五晚的庄园住宿，由法国五星级厨师烹调的佳肴，附送一个历史学家“深度”剖析的密码课程，费用为4300欧元(约4.3万元人民币)。威利特堡带来天降横财，奥莉薇却“得了便宜还卖乖”地说，“我收导演很便宜的租金了，比卢浮宫便宜多了！”奥莉薇暂时无意出售庄园，不过只要价钱适当，仍会加以考虑。

奋斗成为一流地产经纪

奥莉薇的生意头脑全是多年创业经验累积得来。她在上海出世，跟随父母迁居到台湾，一家人挤在台北一间缺乏食水供应的小屋，生活艰苦。奥莉薇最初当空姐，后来嫁给一个美国人并移居加州、开始创业。她凭着独特的品位眼光，奋斗成为一流的地产经纪，好莱坞影星爱迪·墨菲及莎朗·斯通也曾委托她找房子。“要就不买，一买就要买最好！”这就是奥莉薇的成功秘诀。

思考：

1.该案例中创业机会的识别因素主要与奥莉薇的哪些个人特质有关？

2.你认为奥莉薇创业能够获得成功最重要的原因是什么？

3.从奥莉薇的创业之路上你学到了什么？

案例摘自《武汉晨报》

案例二：大学生开男装网店月入过万

毕业一年，月入过万，张鹏翔做到了。

张鹏翔专营时尚男装，店面并不当道，在沙坪坝区王府井百货旁一栋写字楼的13层。除了琳琅满目的服装、配饰，角落里摆放着3台电脑，液晶屏幕上，信息提示按钮在频繁地闪动---就是这样一间看似不起眼的小店，每天光临的顾客居然络绎不绝。张鹏翔的生意，自然也是红红火火。

事实上，张鹏翔店内货品的展示窗口，并不仅局限于这个不大的空间。他的“秘密武器”就隐藏在店里的电脑里---网上商店。遍布全国各地的网友，都能通过互联网知道他的“时尚领袖”小店，进而下单订购商品。因此，他足不出户就能收到来自四面八方的各种求购信息，拿到订单后，再将货品通过快递寄出去。

去年毕业于重庆大学艺术学院平面设计专业的张鹏翔，大二时就有了经营网店的经验。起初，因为喜欢玩游戏，他就开网店出售各种游戏币。一个多月后，他竟然赚了1000多块钱。不久，他戒掉了游戏，网店也无暇顾及了。转眼到了大四，功课相对较少，为利用空余时间，张鹏翔又想到了网店。正好有同学在做化妆品批发，张鹏翔开始尝试在网上经营化妆品，但销售状况并不理想。张鹏翔琢磨，是由于货品进价太高，导致网络经营优势的缺失。

思前想后，他决定经营男装。一来，他本身酷爱穿着打扮，是一个标准的型男，对时尚男装有相当的鉴赏力；二来，与潮流女装相比，男装的款式、风格要简单得多，更容易把握。

决心一定，立即行动，他筹集3万余元资金到沿海地区寻找货源，在广州、浙江等地锁定了一批供货商。每个季度，一旦厂家有新款推出，他都会亲自跑一趟挑选款式。卖缺码断货了，再把型号告知厂家，补购一批。

除了把好货源关，在他看来，开网店还有一个重要的环节是宣传推广。他清楚地记得，以前卖游戏币时，他总是事先在其他店里查找有交易记录的买家，锁定销售对象后，再挨个挨个地与之联络，推销自己的产品。有固定的目标客户群，是他的网络小店红火的原因。

学平面设计的张鹏翔深知广告的重要性。按照他最初的想法，小店在起步阶段，每月赚到的钱够支付广告费就行了。为此，他购买了上万元的专业相机、专业摄影灯，用于为新款服装拍广告图片，把自己的网店“橱窗”和“卖场”布置得个性十足，魅力四射。他还在学校网站论坛里发帖，在校园内张贴自己设计的海报，散发服装新品和优惠信息传单。

开店之后的销售回报出乎意料。头一个月除去成本，他就净赚了3000元！之后的几个月，网店订单是越来越多，顾客成倍增长。但由于没有实体店，加上库存服装有限，每当有本地顾客提出上门看实物时，都无法满足。2008年5月，位于沙坪坝商业区一写字楼内的实体店终于开张了。

培养和抓住“回头客”是绝招之一。他估算，来小店选购服装的，80％都是老顾客。凡来过的新顾客几乎都会再次光顾，并且将小店介绍给朋友。由于质优价低，即便是在销售淡季，每天也能有好几百元的净利润，在旺季，每天能赚到1000多元。“经营服装店一年多来，月均收入上万，总共赚了十几万。”

他注册了自己的网站，建立起分销平台。除继续在淘宝店做零售外，目前，他正在筹建“大学生创业联盟”网站，打算与重庆各高校有创业意愿的大学生携手创业。

思考：

1.张鹏翔在创业时选择了哪种类型的项目？

2.从张鹏翔身上我们学到了什么？

案例摘自《时代信报》