电视媒体渠道业务

二、电视媒体渠道业务

1.电视播出权销售

在电影与电视业之间存在着互补性与互求性。电视台需要影片来满足自己的订户(有线收费台)和受众,而电影制片业则需要电视台提供一部分资金补偿拍摄投入。在美国,通过电视市场实现的电影收入2002年为440亿美元^[4]。

我国电视台每年播放电影作品的数量极大,但目前电影作品的权利人仅能在CCTV-6及北京、上海等少数电视频道取得收益。CCTV-6电影频道开放式收购国产电影新片电视播出权,在院线放映获得票房和口碑双丰收的影片会在电影频道购买评估和交易中获得相对较高价格。虽然对大片来说只是收入补充,但对低成本电影来说,电视播出权是收入的重要部分。

大量的地方台,有的直接播放碟片,有的以十分低廉的价格从盗版商手里购买,电影作品的权利人则分文未得。权利人为维权提出诉讼,所得赔偿往往不足以支付维权成本,根本谈不上获得合理的广播权使用费。

2.收费电影频道模式

收费电视服务以批发的价格出售给有线线路运营商或者自由自营电视机构(MSO),他们加上自己的利润后再将服务卖给收费用户。美国电影频道HBO的批发价格是每月5美元,而通常用户要花到每月10美元才能获得这个服务(当然,价格因市场而变化,也会因为一些特殊的促销活动而变化)。收入增长主要通过两种途径,一是提高价格,二是扩大用户总量。

1994年5月,经原广播电影电视部批准,电影卫星频道节目制作中心成立。电影频道作为中央电视台第六套节目,通过卫星压缩加密向全国传送节目。1995年11月30日试播成功,1996年1月1日正式开播。2004年,付费电视“家庭影院频道”(CHC)以及面向北美地区观众的“中国电影频道”(CMC)正式开播。2005年,“中国电影频道”(CMC)在香港落地。2006年,“CHC-高清电影频道”和“CHC-动作电影频道”开播。除此之外,电影频道节目中心还提供视频点播业务(VOD)。电影频道节目中心已成为多频道、高水准、集群化的节目平台。经过十多年的发展,电影频道覆盖人口8亿多,收视率稳居全国性频道第二位,年广告收入超过10亿元,显示了电影在电视市场巨大的价值和潜力。

2002年以来,国家广电总局允许6家电影集团开办电影频道,为电影的电视市场提供了巨大空间。

3.收费点播模式

收费点播是收费有线电视服务的一种新形式。这个概念的模式其实很简单:在专门的收费点播频道上播放特别节目或者新近发行的影片。要想看到这些节目,用户必须缴纳一定的费用———或者可以通过拨打电话缴费,或者按一下有线电视控制台的按钮来计费。PPV是一种以交互性(由过去的“我播放什么你看什么”变为“我点什么你播放什么”)为基础的,依靠脉冲信号来购买的一次性服务。因此它需要一些复杂的市场基础设施。服务商要通过24小时的专门的“叫卖”频道(这个频道不干别的,就是反复地推销PPV节目)、直接邮寄广告以及随信附件来让观众在众多的媒体中知道该项服务的存在,鼓励观众在节目真正可以收看到的时候来点播。

电影可以从多频道点播消费中获得收入。在一个成功的包含4个频道PPV系统中,2个主要的电影频道能够创造40%～50%的收入。一个月当中有一个轰动性的大片通常比几个虽然有名但不轰动的电影收入更可观。一个电影频道的月累积平均点播率大约为18%,也就是说,所有能够接收信号的用户中有18%点播节目。成人频道大约的月平均点播收入为PPV服务商总收入的20%～25%。

收费点播服务不但拥有家庭渠道,还拥有旅馆渠道。旅馆收费点播服务系统每天提供好几部电影的播放服务(其中包括成人节目)。通常,在一个拥有500个房间的旅馆里,大约有60台录像机播放40部不同的影片。PPV网络服务商的节目是在全包的基础上(从电视机到有线线路以及旅馆内部的记账系统)和旅馆签订协议。作为后起之秀的ON COMMAND公司向3000多家旅馆提供电影节目播放服务,包括马里奥特(MARRIOTT)、希尔顿(HILTON)、DOUBLETREE等大多数旅馆连锁店都在它的服务范围之内。ON COMMAND以及它的竞争对手们在影片下线后立即购买影片的播出权,通常比PPV要早。在旅馆PPV收入中,大约一半是靠点播成人娱乐节目所获得的。大约25%到50%的收入要交到影片发行商或者版权所有人那里。