音像连锁渠道业务

三、音像连锁渠道业务

1.音像连锁是好莱坞最大的收入渠道

今天的好莱坞已经完成战略转移:票房现在只占电影工业总收入的1/4,最大的蛋糕是电影DVD的销售和出租。好莱坞卖给观众的DVD不仅是电影,还包括游戏等其他附加产品。比如,《怪物公司》DVD包括两个短片、一个电脑游戏、一个音乐电视、一个电影制作人员的访谈、电影制作花絮、Pixar Inc.片厂的动画制作之旅、即将上映动画片的片段和电脑动画特技知识。据统计,拥有DVD碟机的美国家庭每年平均购买16张DVD,而有录像机的家庭每年平均只购买5盒录像带。业界估计,美国拥有DVD机的家庭每年租片的花费大约是88美元,用于买片的花费是其三倍,大约是261美元。一般情况,出租一张DVD碟片是3～4美元,好莱坞从中抽取40%;销售一张碟片好莱坞抽取大约33%的收益。热销的《哈利波特·魔法石》每套碟片售价高达近30美元,每卖出一套,好莱坞就获利近10美元。2001年,DVD租售收入占电影业总收入的23%;2002年,DVD的比重上升到34%。

当DVD开始风行后,租售店像雨后的蘑菇一样布满大街小巷。维亚康姆旗下的音像连锁店Blockbuster Inc.,在全美拥有8000多家音像店,控制着美国DVD出租业52%的市场份额。一开始,好莱坞对音像店如Blockbuster Inc.施以捆绑式销售,要求分享租售利润。音像店为了保证热门影片,只好照单全收。今天音像店开始尝试新的杠杆,一次性买断产品、打破代销式的利润分享,压低出租价格、减少内容商分利动机。结果,Blockbuster Inc.虽然偶尔不得不为热门影片购买搭配品,但它已不用和好莱坞电影制作商分享出租利润了。

2.中国电影音像业务拓展

中国的音像起源于20世纪80年代的广东东莞,最早是录制密文唱片和卡带,后来伴随着VCD的出现音像蓬勃发展。音像的产业链中有影视制作公司、压缩公司、设计公司、发行公司、销售公司、配送公司、分销商、门市。音像产业链运行模式有两种:一是发行公司向制作公司购买音像版权进行发行;二是发行公司设计剧本或购买剧本委托制作公司制作,然后发行。

中凯是集音像制品策划、制作、生产、发行、销售于一体的集团,在全国已拥有近万个零售终端及300多家综合性连锁超市合作伙伴,新组建了“五洲回响”全国音像连锁店。中凯还建立了广阔的宣传平台,拥有全国发行的碟评类专业杂志《电影评介》。该公司进军电影发行领域,正是为了借用音像领域的发行渠道和宣传平台,整合资源,建立“院线+音像”的捆绑式发行渠道,从而达到高效率、高回报的目的。中凯主要在国内代理香港中国星、寰亚、美亚、英皇娱乐4大电影公司的电影作品,是国内最大的港产电影发行企业。中凯董事长郭子龙表示,国内主流院线的票房收入仍为美国进口大片所主导,华语电影的市场空间一直不断萎缩,甚至面临着生存危机。但根据市场调研可以发现,有着9亿人口的农村电影市场对港台及国产华语电影一直是“情有独钟”,但长期缺乏培育和开发,至今未能形成规模。因此,中凯将充分利用业已成形的音像平台,促进华语电影的发行。

电影制片商进入音像市场应重点思考的问题:

(1)谁将买你的音像产品?

(2)每种产品是针对一个特定的消费群体吗?

(3)什么样的鲜明特征、主题,或是工具才能吸引消费者?

(4)能够卖出足够的产品来弥补营销成本和花费的精力吗?

(5)要将产品成功地投放市场需花多少钱?

(6)可能的边际收益是多少?

作为推销新手要先打电话给经销商和批发商了解谁具体负责进货业务。电话联系的好处是,打电话更富于人情味而且可以立刻知道公司是否对本公司的音像版权感兴趣。他们可能会请你寄去公司的产品和背景资料,包括产品盒盖封面和广告宣传材料。千万不要给经销商或批发商提供最终产品,而应提供演示版,以防盗版。