影响观众购票行为的因素

五、影响观众购票行为的因素

(一)主观营销因素

1.质量

在电影市场上检验影片自身质量的标准只有一个,影片是否“好看”。专家指出,绝大部分观众心目中“好看”的电影,应该具备情节、情感、情趣和情爱(俗称“四情”)。质量是由多方面高标准元素组成的,电影的剧本基础、投资规模、导演水准、演员选择、音响舞美、特技剪辑、后期制作等,都将影响一部电影的总体质量。简单的情节,刻意的安排,粗糙的手法,注定不是好电影。

2.片源

片源的多少,将决定电影票房收入的多少。如果一个档期,能让一批优秀的影片源源不断地供应市场,市场效应无疑甚佳;如果好片的供应青黄不接,票房前景就不容乐观。

3.档期

在好莱坞,制片商和导演非常重视档期。因为档期是制片商、发行商和放映商的生命线,甚至对一部电影的成败有着至关重要的影响。档期确定不了,影片的院线、广告、宣传都无法进行。

在电影娱乐营销中,档期的重要性绝不是体现在概念上,更主要的还是体现在操作性上。时机把握得好,抓住了档期,影片运作起来就会效益倍增;否则,往往会功败垂成,甚至赔了夫人又折兵。

4.宣传声势

《泰坦尼克号》上映前,大小报纸都有关于它的消息、花絮等。临近上映期,报纸每天都有《泰坦尼克号》报道,加上海报、画报、电视的广告、CD音碟的登场、电台和商场不断播出影片主题曲《我心依旧》形成强大的宣传气势。有目共睹,《泰坦尼克号》在中国创造了票房神话。

(二)非主观其他因素

电影娱乐营销的因素之外,客观的市场规律、社会环境也是主要因素。

1.“红头文件”仍是一些国产片的拐杖

有人说国产片的电影市场没有“红头文件”就成了寸步难行的低能儿,其实在社会主义初级阶段市场经济里,“红头文件”拐杖还不能一下子扔掉。

2.社会形势

北约空袭南联盟期间,一些电影院乘势推出《桥》、《瓦尔特保卫萨拉热窝》等几部南斯拉夫电影,受到观众的热烈欢迎。香港回归前,港产片成为电影市场卖点。许多已十多年未进电影院的老观众,这次成为了电影院的常客。

3.消费取向

观众的消费取向也是影响票房前景的因素之一。以前暑假是影院生意比较好的日子,而现在,随着人们生活水平的提高,有消费能力的人更愿意在暑假外出旅游度假,这也使电影观众人数不断减少。尽管一些影院在放映《一个都不能少》和《不能没有你》时,举办征文、演讲比赛,但因为很多学生另有活动,所以无法组织起来。

4.影片的观众“口碑”

观众的“口碑”往往成为影片的影响不胫而走的最有说服力的因素,口碑的宣传作用胜过了任何形式的炒作。要使电影的口碑好,影片质量就必须是上乘,目前在人们看电影次数减少的情况下,观众的选择更加谨慎,把珍贵的机会向高质量的影片投放。

5.市场演变规律

市场上同类产品需求通常呈现低谷—高峰—低谷的阶段性演变,如:国内电影市场经过《泰坦尼克号》的高峰时期,其后步入低谷阶段。且《泰坦尼克号》从一定程度上提高了观众的欣赏水平,使观众对影片更加“挑剔”。