我国职业足球俱乐部运作管理的状况

三、我国职业足球俱乐部运作管理的状况

1.门票

门票是职业足球俱乐部的重要收入来源，国外职业足球俱乐部门票收入一般占总收入的30％左右，而我们职业足球俱乐部的门票收入仅占俱乐部总收入的10％左右。此外，国外职业足球俱乐部的门票构成中，各种套票占90％左右，而我国职业足球俱乐部的门票构成中，各种套票只占33％左右，而各种赠票却占50％左右，造成该收的钱却大量流失（参阅图4.2）。

图4.2　中国和英国俱乐部门票构成

2.联赛冠名

联赛冠名是我国职业足球联赛的重要资源。在1994—1998年间，中国足协将全国甲A联赛的冠名权以120万美元，每年递增5％的价格卖给国际管理集团（IMG），而在1999—2003年，足协与国际管理集团签署的新合同是1 200万美元。从2004年开始的“中超联赛”，足协成立了“中超公司”来负责各中超俱乐部无形资产开发经营。2007年中超联赛冠名商为金威啤酒，其冠名费是3 600万元（参见表4.3）。按照中超公司章程规定，联赛的税后利润在足协拿走36％后，其余64％由所有中超俱乐部平均分配。

表4.3　中国职业足球联赛历年冠名概况

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3.球队冠名

目前，中超职业足球俱乐部经营收入的主要来源是球队冠名收入，这部分收入占俱乐部总收入的30％—50％，有的俱乐部的比例更大，达到85％以上。以南方某足球俱乐部为例，2006年球队的冠名赞助金额是1 500万元占俱乐部总收入的30％多，而2007年赞助金额达到3 100万元，占俱乐部总收入的85％以上。值得一提的是，有的俱乐部采取“双冠名”的模式，充分挖掘俱乐部的球队冠名权，如上海申花、陕西中新浐灞（参见表4.4）。

表4.4　2007年中超各俱乐部球队冠名情况

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4.电视转播

1994年开始的足球职业联赛，中国足协与中央电视台签署了22场比赛电视直播的协议，中央电视台以每场2分钟广告时段作为回报，一年共计56万元。

1999—2001年赛季，中央电视台共出资1 100万元，购买3年联赛每轮的首选全国性转播权。此外，香港卫视以一场2万美元的价格购买了1999年甲A联赛每轮的卫视电视转播权；中国教育电视台以每场15万元购买了部分电视转播权。

2002—2003年赛季，足协把电视转播权委托福特宝经营，福特宝提出了赛事转播、报道一锤子买卖的计划，最后央视分别以470万元和580万元购买了甲A足球联赛的版权。

进入中超以后，SVA文广集团以1.5亿元取代央视成为中超电视整体合作伙伴，获得了三个年度赛季（2004—2006年）的电视转播权，SMG旗下的东方卫视成为中超唯一的官方指定的全国电视平台。在此基础上，SMG再把中超电视转播权转卖给全国各省市地方电视台，并与全国各省、市电视台分别签约，组成全国播出联盟。而2006年央视200万元的转播费获得了2006年中超联赛后12轮的转播权。

2007年上海文广SMG斥资7 000万元从“中超公司”打包买下了未来五年的中超转播权，央视则以600万元获得了主播电视台地位。

5.赛场广告

在2004年以前的十年甲A联赛年代里，每场足球比赛24块处于最好位置的场地广告由中国足协拍卖给IMG，再由IMG对场地广告进行管理。在2004—2006年，“中超公司”控制的主要广告资源有：中超宣传口号权，球票广告权，赛场旋转广告及固定板广告权，替补席广告及地铺广告权，救护员及拣球员服装广告权，新闻发布会背景广告和大屏幕广告权。这些都由“中超公司”统一经营，赛季结束各俱乐部再获得赞助分成款。中国足协一年的场地广告收入大约为1亿元左右，而各个中超足球俱乐部的场地广告收入从几百万到1 000多万不等。如图4.3所示，一般球场正中间的广告位置专属“中超公司”，球场正中间的左右及球门后面的广告位置是俱乐部与“中超公司”共同使用。一般，广告位置A每场出现时间累计8分钟，规格为1m×96m，球门后两排广告出现时间则为每场5分钟，1m×60 m。另外，球门后两排6块非翻转广告牌属于俱乐部，规格为1 m×6 m（具体请参见图4.3）。

图4.3　场地广告牌分布

6.胸前后背等广告资源

目前我国职业足球俱乐部拥有的广告资源主要有：胸前广告、后背广告、袖口广告、场地广告牌等。胸前后背等广告资源是俱乐部的主要经营活动，也是俱乐部收入的重要来源。但是，各俱乐部之间的差距是相当明显的。2007年中超俱乐部胸前、后背广告售价最高的达1 600万元，最低的却只有300万元，两者收入之差在5倍以上（参阅表4.5）。

表4.5　2007年中超各俱乐部胸前、后背广告开发概况

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7.俱乐部标志产品

在俱乐部标志产品的经营开发上，从表4.6中可以看出现阶段我国中超各职业足球俱乐部经营品种也是存在较大的差距。上海申花、大连实德、山东鲁能和河南建业的俱乐部标志产品品种相对丰富。北京国安、厦门蓝狮、青岛中能、长沙金德、辽宁尚处于摸索与尝试阶段。天津康师傅、长春亚泰、陕西中新浐灞、深圳上清饮、浙江巴贝绿城尚无俱乐部标志产品的开发经营，有的处于筹备中如深圳上清饮（参见表4.6）。

表4.6　中超各俱乐部标志产品开发概况

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8.俱乐部名称

大凡职业联赛搞得好的国家，职业俱乐部一般都是以城市命名的，如曼联、纽卡斯尔、巴塞罗那等。而我国的职业俱乐部都全部以企业（品牌）命名。因此，只要俱乐部的老板一换，名称必然发生更换，从而造成我国职业足球俱乐部的名称缺乏连贯性和品牌效应。1994年职业联赛第一年的12支甲A球队，坚持到现在不更换俱乐部名称的已经没有了，个别俱乐部甚至是一年一个样，十年大变样（参阅表4.7）。

表4.7　1994年职业联赛以来部分俱乐部易帜概况

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（摘自陈燕辉，钟天朗：《中超职业足球俱乐部无形资产开发现状与对策研究》，《第八届全国体育科学大会论文摘要汇编》及其他相关报刊及俱乐部的官方网站）

【注释】

[1]钟秉枢等：《职业体育——理论与实证》，北京体育大学出版社，2006年9月。

[2]《球报》，2004年5月20日。