汽车产品组合策略

汽车产品组合策略，就是根据汽车企业的目标，对汽车产品组合的广度、深度和相容度进行决策，确定一个最佳的汽车产品组合。

（一）扩大汽车产品组合策略

扩大汽车产品组合有三种方式。

1．扩大汽车产品组合的广度

一个汽车企业在生产设备、技术力量所允许的范围内，既专业又综合地发展多个品种。扩大汽车产品组合的广度可以充分利用企业的各项资源，使汽车企业在更大的市场领域中发挥作用，并且能分散汽车企业的投资风险。

2．加深汽车产品组合的深度

从总体来看，每个汽车公司的汽车产品线只是该行业整个范围的一部分。例如，宝马公司的汽车在整个汽车市场上的定位属于中高档范围。加深汽车产品组合的深度，可以占领同类汽车产品中更多的细分市场，迎合更广泛消费者的不同需要和偏好。位于不同市场地位的企业加深汽车产品组合的深度，可以向下（低档）扩展，向上扩展（高档），也可以双向扩展。

3．加强汽车产品组合的相容度

一个汽车企业的汽车产品应该尽可能地配套，如汽车和汽车内饰、汽车涂料等。加强产品组合的相容度，可提高汽车企业在其行业或某一地区内的声誉。

（二）缩减汽车产品组合策略

该策略也同样有缩减汽车产品组合广度、深度、相容度三种方式。采取缩减策略有以下好处。

（1）可集中精力与技术，对少数汽车产品改进品质、降低成本。

（2）对留存的汽车产品可以进一步改进设计、提高质量，从而增强竞争力。

（3）使脱销情况减少至最低限度。

（4）使汽车企业的促销目标集中，效果更佳。

采取该策略会使汽车企业丧失部分市场，增加汽车企业经营风险。

（三）高档汽车产品策略与低档汽车产品策略

高档汽车产品策略，即产品线向上延伸策略，是在原有汽车产品线内增加高档汽车产品项目，以提高汽车企业的声望。高档汽车产品市场具有较大的潜在成长率和较高的利润率，但前提是汽车企业的技术设备和营销能力已具备加入高档产品市场的条件。采取高档汽车产品策略既可增加原汽车产品的销量，又可逐步推动高价汽车产品的销售。

低档汽车产品策略，即产品线向下延伸策略，是在高档汽车产品线中增加廉价汽车产品项目。当高档汽车产品销售增长缓慢，汽车企业的资源设备没有得到充分利用时，为赢得更多的顾客，企业应将汽车产品线向下伸展。

以上两种策略都有一定的风险，都可能引起汽车消费者的质疑。例如，采取高档汽车产品策略的汽车企业如果要改变企业在汽车消费者心目中的原有形象，是很不容易的，其新增的高档车可能会失去意义；而采用低档汽车产品策略的汽车企业，如果处理不当，会损害企业原有产品的声誉。

（四）汽车产品异样化和汽车产品细分化策略

汽车产品异样化和细分化均属于扩大汽车产品组合策略的范畴。

汽车产品异样化指在同质市场上，汽车企业为避免价格竞争，尽可能地强调自己的产品与竞争产品的区别，以在不完全竞争市场上占据有利地位，比如两种汽车产品在动力、安全等性能上没有差别，但可采用不同的设计和造型等。应该注意的是该策略的实质在于同质汽车产品的异样化，而不是将同质汽车产品异质化。

汽车产品细分化指在市场细分化基础上产生的汽车产品策略。它假定市场上总存在未满足的需求，因此汽车企业总能对同质市场作进一步细分，寻找到未满足的需求，并进入该市场为此生产一些独特的汽车产品。