汽车产品策略

【总体目标】

理解汽车产品的整体概念和汽车产品的组合类型，正确选择并应用不同类型的产品组合策略；掌握汽车产品寿命周期概念及各阶段特征，熟悉寿命周期不同阶段的主要策略；掌握汽车产品主要的品牌策略，了解世界汽车品牌策略的发展动向；掌握汽车产品商标的特征，熟知全球汽车产品主要的商标策略。

【案例引入】

东风标致大幅“差价补偿”策略

在降价过于频繁的中国车市，差价补偿其实不是个新鲜词，很多经销商都做过。但真正把“差价补偿”演绎到极致的应该属东风标致，在广州车展期间，它宣布标致307全线降价近两万，并提出了“差价补偿”的促销手段。这一来一回，对于差价补偿，保守估计东风标致就得拿出6000万元以上。

作为较大的汽车厂家，知名的汽车品牌，第一个以如此大的幅度差价补偿，这种勇气和决心肯定会给消费者留下深刻的印象，在消费者被降价吓得不敢再买车的时候，标致第一个站出来，给了消费者信心，同时也给对手带来了难以形容的压力。这种行为对于当时降价成风的国内车市，还是有一定积极意义的，受东风标致影响，又有厂家动了这方面的心思，东风日产就宣布：到“3月15日”期间的购车用户，将能享受到厂家降价行为的“全价补偿”，这无疑给消费者带来了相当的信心。

汽车企业的市场营销活动是以满足汽车市场需求为目的的，而汽车市场需求的满足只能通过提供某种品牌的汽车产品或相应的汽车服务来实现。因此，汽车产品是汽车企业市场营销组合中的一个重要因素。汽车产品策略直接影响和决定着其他汽车市场营销的策略，是汽车市场营销组合策略的基础。在现代汽车市场经济条件下，每个汽车企业都应致力于优化汽车产品组合结构及提高汽车产品和汽车服务质量，以更好地满足汽车市场需求，并取得更好的经济效益。