识人用人之能

　　孙权的善于决策与他的善于识人、用人紧密相连。

　　在用人方面，孙权有自己的特点，这主要表现在两个方面：其一，敢于不断地、连续地起用一批年轻有为的将领，放手让他们大胆地去干。委周瑜以大任，纳鲁肃于凡品，拔吕蒙于行伍，起陆逊于危时，这都是孙权远见卓识的表现。

　　周瑜推荐鲁肃的时候，鲁才是个年仅20多岁的小伙子。孙权一见就很敬重他，与之谈论，终日不倦，夜间又是同榻抵足而卧。鲁肃跟他分析了“汉室不可复兴，曹操不可卒除”的形势，提出了“榻上策”的战略决策，以及“剿除黄祖，进伐刘表”的具体步骤；后来又提出了联刘抗曹的战略方针。正是有了鲁肃和周瑜的辅佐，有了孙刘联盟，才能在赤壁之战中打败曹操，巩固了江东基业。

　　拔吕蒙于行伍，更能看出孙权的胆识。

　　吕蒙本是一个低级军官，因有勇有谋，治兵很严，二十七岁就被孙权提拔为横野中郎将。虽然文化不高，但孙权有意指引，终于令人“刮目相看”。

　　后来吕蒙设计白衣渡江，智取荆州，使关羽败走麦城，为东吴实现全据长江的目标立了大功。

　　总之，东吴四帅，连续不断，一代胜似一代，都为东吴的发展、巩固作出了巨大的贡献。

　　其二，善于驾驭人才。

　　孙权深谙用人之道，对所用之人，都能充分信任，给予他们足够的权力，让他们充分发挥自己的才智。如任命周瑜、陆逊为都督时，都是授予佩剑，赋予他们“先斩后奏”的权力，对他们的决策不过多干预。同时，孙权还善于掌握人的心理，懂得运用荣誉、金钱等手段笼络将士。

　　鲁肃到合肥去见孙权，孙权一听鲁肃来了，立即从马上跳下来，站着等候鲁肃到来，接着又和鲁肃一起骑上马，并肩而行，一边悄悄对鲁肃说：我下马等候你，足够让你感到荣耀吧！虽然只是朋友之间的一个小小的游戏，但却使全军将士为之动容。

　　周泰拼死将孙权从魏兵的围困中救出来，身上伤痕累累，回营后，孙权亲自把盏，抚摸着他受伤的后背，泪流满面，说了一番很感激的话，数一处伤，赐一杯酒，最后还把青罗伞赐给他，以示荣耀。而在任命陆逊为都督时，孙权学着刘邦的样子，筑坛拜将，给予他统帅的一切荣耀。

　　陆逊大胜而归，孙权又领文武官僚出武昌城迎接，以自己的伞遮盖着他进城。总之，孙权的行为显得入情入理，就像他说的：“说是君臣也不为过，但我们更是出生入死的骨肉兄弟。”使将士们深受鼓舞。

　　当然，孙权在军阀割据的局面下能够稳坐江东，仅靠一些武将是完全不够的，孙权的成功也得益于他的慧眼识鲁肃。

　　鲁肃是周瑜所荐，他投依孙权后，很得孙权敬重。一天散朝后，孙权留鲁肃共饮，晚间两人同榻而卧。聊至夜半，孙权问鲁肃说：“当今汉室倾危，四方英雄纷纷揭竿而起，我承父兄打下来的基业，想做齐桓、周文之事，你能教我用什么方法取得胜利吗？”

　　鲁肃想想说：“昔日汉高祖刘邦想尊事义帝而没有结果，是因为有项羽为害。当今的曹操可比项羽，将军怎么能成为齐恒那样的事呢？我想汉室已经不可复兴，而曹操羽翼已丰，不可消除。将军要想长久之计的话，唯有鼎足江东，以观天下的争斗。现在正好乘曹操事多，首先剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极，据而有之；然后建号帝王，以图天下。这正是高祖之业。”

　　孙权听后大喜，披衣起来谢鲁肃。这就是历史上有名的“榻上策”。

　　因鲁肃献“榻上策”引起孙权的重视，老臣张昭力加反对，认为鲁肃“谦虚不足”、“年少粗疏”不可用。但孙权并不因为张昭的诋毁而疏远鲁肃，而是相反，更加敬重鲁肃。

　　鲁肃的“榻上策”提出于建安五年，即公元200年，那时，“北方多务”，曹袁两大军事集团正准备决战，袁绍比曹操兵力强，曹操并未具有必胜的条件，而鲁肃却能断定东吴的主要敌人是曹操，这是很有见地的。他主张乘曹操无力南顾之机，占领荆州地区，“竟长江所极，据而有之”。

　　荆州处于扬州上游，如果将来让曹操占领荆州，东吴前线将遭到严重威胁。如果全据长江，凭着这条不易逾越的天壑，则可保卫东吴的安全，然后伺机以图天下。

　　鲁肃的分析是实事求是，符合客观形势的，是当时东吴所能采取的最佳决策。此策后来成了东吴的国策，孙权能雄踞江东，三分鼎足，跟始终能把这个策略贯穿在所有的重大活动中大有关系。

　　曹操统一北方后，决意南征，南北矛盾开始激化，诸葛亮、鲁肃已先后预见天下三分，因此如何处理曹、孙、刘三方的关系，已成为当时急需思考的重要议题。

　　由于曹操势大，孙、刘要想与曹操抗衡，除了联盟之外别无他策。诸葛亮与鲁肃都不约而同提出孙、刘联盟抗曹的主张。刘琮以荆州投降曹操后，江东上下震悚，张昭等谋士都主降，只有鲁肃坚决主战，并向孙权陈述了“人人皆可降曹，独将军不可降”的理由，使孙权深为感叹，说：“诸人议论，大失孤望。子敬开说大计，与我所见相同。子敬是上天赐予我的礼物啊！”

　　在鲁肃的策划和奔走下，终于形成孙、刘联盟抗曹的局面，并最终打败了曹操，取得了赤壁之战的辉煌胜利。

　　鲁肃从前线回到建业，孙权与诸将出迎，孙权说：“我持鞍下马相迎，已经足以显示我对你重视了吗？”鲁肃不疾不徐地说：“愿至尊和威德加于四海，总括九州，努力成就帝王之业，到那时再以更豪华的阵容来接我，才显得出不同。”

　　不卑不亢、胸怀大志、宠辱不惊，这就是鲁肃。

　　鲁肃深深懂得：孙、刘双方有如唇齿，唇亡则齿寒，他从不像周瑜那样，只从眼前利益出发，千方百计拆散联盟也在所不惜；也不像诸葛亮那样，使尽诈谋拒不交还荆州，促使双方矛盾激化。而是既坚持国家利益，又保持孙、刘联盟。

　　因此，从这个角度上来说，他比周瑜看得远，比诸葛亮站得高，是一个真正具有雄才大略的战略家。

　　为了全据长江，保卫东吴的安全，他三次前往索还荆州，并以理力争。虽然对方屡次使计推辞，但他耐心等待，避免动干戈。甚至诸葛亮为拖延时间，使刘备立下“暂借荆州”的文书，他被哄作保人押了字。在与关羽相会时，他好言相劝，指出借荆州是为使刘备有所托足，今“已得西川，又占荆州”，是“贪而背义”。

　　鲁肃向孙权力荐庞统不被录用后，他担心庞统投曹操为自己树敌，便劝庞统投刘备，并作书推荐，嘱咐他说：“你辅佐刘备，必须令孙、刘两家无相攻击，同力破曹。”

　　鲁肃在世时，吴、蜀两国基本和洽。这对两国有利，只对曹操不利，使曹操“分而取之”的策略，在两国同盟面前，无所作为。吴、蜀两国能与曹魏三分鼎足，鲁肃所做的贡献是不亚于诸葛亮的。

　　历史上，杰出人物之所以得行其志，或因得遇机缘，或因得遇明主。

　　韩信在楚，不被知名；后归刘邦，始得施其才。同样，鲁肃如不遇孙权，将默默无闻。