会识人，会用人

【法法·第二章】闻贤而不举，殆。闻善而不索，殆。见能而不使，殆。亲人而不固，殆。同谋而离，殆。危人而不能，殆。废人而复起，殆。可而不为，殆。足而不施，殆。几而不密，殆。人主不周密，则正言直行之士危；正言直行之士危，则人主孤而毋内；人主孤而毋内，则人臣党而成群。使人主孤而毋内，人臣党而成群者，此非人臣之罪也，人主之过 也。

这一章讲知人处事，尤其是怎样用人。司法的关键在于用人，用什么人。“闻贤而不举，殆。”知道有人很有才华而不推荐，很危险。“闻善而不索，殆。”知道有人品德很高尚而不去求取，很危险。“见能而不使，殆。”明明知道这个人有能力而不用，很危险。上级提拔下属时，不喜欢有能力的，总不要别人超过他，怕太有能力的下属影响自己的威信或地位。这样导致的结果就是干部素质越来越差，形成精英淘汰制。现在真正求才若渴的领导人很难遇到。“亲人而不固，殆。”信任和亲近一个人，但又不坚定，有人讲他几句坏话，就又动摇了。这样也危 险。

“同谋而离，殆。”在一起谋事，又离心离德，很危险。这是中国人最大的毛病。合伙做生意，生意还没做起来，各人已经在算计着自己怎么拿到最大利益。首先关心的不是把蛋糕做大，而是怎么可以多分一点。“危人而不能，殆。”如果自己没本事，搞不过别人，退让一下就算了。算计别人，又没有本事，结果倒过来，反被别人算计，很危险。管子把人性丑恶的一面赤裸裸地摆出来了。“废人而复起，殆。”把一个人撤职开除，先不说撤得对不对，撤了就撤了，如果再用他，放到重要岗位上，很危险。齐桓公用刁竖等，撤了又起用，对方早怀恨在心，结果自己被他们整得很惨。“可而不为，殆。”可以做的事情不做，应该做的事情不做，很危险。“足而不施，殆。”自己已经很富足，但只想赚进来，不想分出去，很危险。假如老板对公司高管和员工，或者对社会，不愿意分享成果，一毛不拔。用佛教的话说，这样的人受不了这样的福报，不是生病就是丧命，或者破产。这样说好像有点神秘主义，其实有内在道理。赚第一桶金时，你可以不分享，别人还跟着老板干；赚到第二桶金，你还是只知道自己得，不愿分给一起奋斗的弟兄，他们一定跟你离心。当你遇到危机的时候，事情就一件件冒出来了。有恩的未必报恩，有仇的一定报仇。读古书，就是要看透人 性。

“几而不密，殆。”“几”，机要的意思。非常重要的事情，不能让外人知道，如泄露出去，很危险。“人主不周密，正言直行之士危”，尤其是做君主的不周密，就会把那些讲真话的人给卖了。别人向老板反映一个情况，他随口就说出去，这是谁说的，把真正忠于他的手下给出卖了，这种老板很多。“正言直行之士危，则人主孤而毋内”，正直敢讲真话的人危险，成为众矢之的了，老板就没有亲信，没有可以跟你说知心话的人了，就会孤立无援。“人臣党而成群”，那时候，下面人就会拉帮结派，结党营私。“使人主孤而毋内，人臣党而成群者，此非人臣之罪也，人主之过也。”造成这种局面，责任不在下属，而在老板自己。用人，就要对人性非常清楚。对人性不了解，既识不了人，也用不了人。识人和用人是两回事，有些人能识人，但不会用人。他知道谁有本事，谁没有本事，但他未必能够把合适的人放在合适的岗位上，未必能留住人才。有些人是不识人，会用人。他不懂怎么去发现人，但有了人才，他懂得尊重，让人才发挥作用。当然，更多的人是既不识人，也不会用人。那么这个企业一定搞不好。不识人，但会用人，就找不到最好的人才，只能维持现状，成不了第一流的企业。真要做第一流的企业，必须会识人，又会用人。为此，我将第十三章提前来讲，因为说的也是识 人。

【法法·第十三章】凡论人有要。矜物之人，无大士焉。彼矜者满也，满者虚也。满虚在物，在物为制也。矜者，细之属也。凡论人而远古者，无高士焉；既不知古而易其功者，无智士焉。德行成于身而远古卑人也，事无资遇时而简其业者，愚士也。钓名之人，无贤士焉。钓利之君，无王主焉。贤人之行其身也，忘其有名也；王主之行其道也，忘其成功也。贤人之行，王主之道，其所不能已也。明君公国一民，以听于世。忠臣直进，以论其能。明君不以禄爵私所爱，忠臣不诬能以干爵禄。君不私国，臣不诬能，行此道者，虽未大治，正民之经也。今以诬能之臣，事私国之君，而能济功名者，古今无之。诬能之人易知也。臣度之先王者，舜之有天下也，禹为司空，契为司徒，皋陶为李，后稷为田。此四士者，天下之贤人也。犹尚精一德，以事其君。今诬能之人，服事任官，皆兼四贤之能，自此观之，功名之不立，亦易知也。故列尊禄重，无以不受也；势利官大，无以不从也。以此事君，此所谓诬能篡利之臣者也。世无公国之君，则无直进之士；无论能之主，则无成功之臣。昔者，三代之相授也，安得二天下而杀 之？

要判断一个人行不行是有窍门的。自高自大、喜欢自夸的人是没有大出息的。因为自大的人必定自满。自满，不求进取，必然腹中空空也。“满虚在物，在物为制也”，自满、没有真才实学的人做事，必然会受限制。“矜者，细之属也。”因为这种人一定是小格局的人。一点小成就就令他洋洋自得，格局怎么大得了？格局小，所以做事就会受限制，受眼光的限制。“无大士”，不可能是成大事的人 才。

“凡论人而远古者，无高士焉”，凡是评价人而远离古训的人，都不会是高人。“既不知古而易其功者，无智士焉”，因为不懂得历史和古训，所以小看古人做的事，这样的人不会聪明。因为他没有历史观，用今人的眼光看古人，什么事都觉得很容易，其实当时迈出每一步都很难。到了今天这个有宇宙飞船的时代，就说发明自行车没有什么了不起。说这种话的人一定不聪明。因为他不知道从走路到发明自行车代步，在人类历史上是很不容易的一个进步。“德行成于身而远古卑人也，事无资遇时而简其业者，愚士也。”看上去这个人似乎有德行，但远离古训，又看不起人家的成就。做事业没有功底，遇到时机不抓住，反而放弃他的事业。这两种人都不聪明。“简”，是“弃”的意思。什么事都想做，做两下就放弃了，又去做别的事，这样的人永远不会成功。为什么？对一项事业真有功底的人，在动手前就知道究竟能不能做成。他不会轻易放弃。没有功底的人，看着人家做，他也做；看到别人发财，他觉得自己也能发财，不知道别人起步的艰难。结果遇到一点困难，马上就放弃，说不定他再坚持一下就能成功了。你说他笨不 笨？

“钓名之人，无贤士焉。钓利之君，无王主焉。”沽名钓誉的人不会是有真本事的人。汲汲于蝇头小利的君主不会成为称王天下的明君。“王天下”，这是古代君主的最高理想。“贤人之行其身也，忘其有名也；王主之行其道也，忘其成功也。贤人之行，王主之道，其所不能已也。”有本事的人做事做人，从来不去想会不会有名声。称王天下的君主只是遵道而行，从来不去想能不能成功。他们这样做只是自觉不能不做。“明君公国一民，以听于世。忠臣直进，以论其能。”英明的君主之所以闻名于世，是因为他们以公治国，凝聚民心。忠臣显示其才能，是以直道求进取，而不是搞歪门邪道钻营权位。“直道”就是正道。所以“明君不以禄爵私所爱，忠臣不诬能以干爵禄。”明君不把官职、爵位私相授受给自己喜欢的人。忠臣不去贬低别人的才能，不用打击别人、抬高自己的办法去谋求官职。“君不私国，臣不诬能，行此道者，虽未大治，正民之经也。”君主不把国家当私有财产，大臣不妒嫉打击人才，一个国家能做到这样的话，即使不能说已经大治，也是规正民众的正道。“今以诬能之臣，事私国之君，而能济功名者，古今无之。”“诬能之臣”，陷害忠良的奸臣；“私国之君”，把国家当私器的昏君。如今靠一批奸臣去辅助昏君而能建功立业，古往今来是没有先例 的。

“诬能之人易知也。”什么样的人是奸臣，其实很容易弄清楚。管子认为，“臣度之先王者”，“臣”，管仲的自称；“度”，观察。我观察先王的做法：舜统治天下，用禹担任司空，工部大臣，修水利；用契为司徒，管组织人事；皋陶为“李”，司法部长、大法官；后稷为“田”，农业部长。“此四士者，天下之贤人也。犹尚精一德，以事其君。”这四个人都很有本事。但仍然只能专注于一种专长来服务君王，没有说什么都能干。现在这些“诬能之人”担任公职却说自己“皆兼四贤之能”，什么都会做，什么都可以做，别人什么都不行。讲经济，是他行；讲法律，是他行；讲学问，他比学者都行。官要当，钱也要赚，教授、博士的虚名，他也要。“自此观之，功名之不立，亦易知也。”就凭这一点，就不难知道这些人是什么事都做不了的。其实，在企业里也是这样，一个人说他什么都能做，那一定是自夸，不能用他，他一定做不了事。因为人的精力有限，才能有限，不可能什么都能做。遇到这种大包大揽的人，做老板的就要警惕了。也许他是想要分你的权，希望你最好不要多用人，所有职位都让他兼任。这样，他就可以霸住权力。管子对人性、人情的分析，真是入木三 分。

“故列尊禄重，无以不受也；势利官大，无以不从也。”高官厚禄，有权有势，谁都喜欢，没有理由不接受。“以此事君，此所谓诬能篡利之臣者也。”但如果为了高官厚禄去服务君主，那这个人就是“诬能篡利”的奸臣。“世无公国之君，则无直进之士；无论能之主，则无成功之臣。”如果没有以公治国的君主，就不会有以直道求进取的臣属。如果没有依据能力来选拔人才的君主，就不会有建功立业的良臣。“昔者，三代之相授也，安得二天下而杀之？”从前尧、舜、禹三代禅让，有能的取代无能的。哪有两个天下可以并存的？所以无能的必被杀无疑。这里的“杀”，不是杀人，而是指放逐。所谓“天无二日，人无二君”。留下来为君的一定要是能干的，不可以让人才和庸才并利于 朝。