修炼慧眼好识人

8．修炼慧眼好识人

一个管理者，如果善于发现员工，并能够充分运用员工最佳成长期，这才是一个智慧型的人。这样的领导常常能够发现并发掘员工的最佳成长期，然后给予帮助，使其成为单位最需要的人才。

赵青进入公司纯属巧合，那个时候，他正准备换工作，恰好一家百货公司招聘一个主管促销、卖场建设、导购管理等工作的人员。经过面试之后，赵青轻而易举地得到了这份工作。然而，到了公司之后，他发现原来是自己一个人干着两个人的工作，这让他心里很不服气，于是也开始有意识地偷懒。但这一切并没有逃过上司的视线。

一次，赵青做了一份市场调查报告给上司看，因为没有用心去做，漏洞百出。上司看了很不满意，于是毫不客气地批评赵青。赵青也趁机说出了自己的不满，可上司听了他的话大笑起来，然后说：“我开始之所以会选中你，就是看上你是一个可造之材，是个可以信赖和培养的人。亏得之前领导指责、同事嘲笑你的时候我还帮你说好话，原来你还真是让他们说对了，你根本不能够承担如此重任，看来，我真的是需要重新招聘一个人来培养了。”

赵青个性好强，平时最恨的就是有人瞧不起他，而上司又深知他这一个性，于是故意使用了激将法。这一方法果然有用，后来，赵青果然把手头的工作都处理得井井有条。

后来，上司又让赵青负责跟进几个经销商业务开展的工作。刚接手的时候，上司就笑着说：“相信你这个月能完成三十万元的开单。”在上司的支持和鼓励下，赵青又一次接受了任务，虽然历尽了千辛万苦，但最后终于拿到了三十万元的银行现汇，为公司做出了巨大的贡献，而他也得到了不菲的收入。

从赵青一路的成长经历来看，我们不难发现，上司起到了一个非常重要的角色。如果不是因为上司这种高深慧眼识人的本领，赵青可能还在原来的岗位上唉声叹气，或者已经另谋出路了。然而，故事告诉我们，上司不仅发掘了赵青的内在潜质，还将其送上了一个更为宽广的平台，最重要的是，他也为自己打造了一支敢于打硬仗、打恶仗的营销队伍，创造了一个业绩神话，实现了双赢的局面。那么，怎么做才能够发掘出人才呢？

（1）慧眼识人，因材施教

如何辨别一个员工是否有潜能，并使他的潜能最大限度地发挥出来呢？这是一个领导者智慧的体现。一般而言，领导者可以从以下几个方面着手：一是要观察员工的个人知识结构和学习的能力；二是要测试员工的主观能动能力；三是要根据员工的性格给予恰当的激发。即管理者应该针对不同的员工给予不同的方法才能做到真正的因材施教，最大可能地开发员工的潜能，才能使员工在组织中创造最大的效益，实现个人和组织共赢的最佳管理结果。

（2）给予平台助成长

上述故事中，上司能够发现赵青的潜质，并且在他的进步过程中很好地发挥了领导者的角色，给予了赵青成长的平台，从而使赵青得到了充分地锻炼与发挥，也使其为整个组织绩效的完成发挥了应有的效用。由此可见，在寻找员工最佳职业成长期的过程中，给予一个舞台是管理者必须要做的一个管理行为，不过，在给予舞台的过程中，关键点在于要驾驭好员工的心理和身体承受能力。

（3）幕后指挥，再送一程

“运筹帷幄，决胜千里”也可以用在一个领导者对人才的运用上。俗话说：“扶人上马，再送上一程”，这句话用在领导者对员工的发现和发掘上也非常合适。管理者除了通过慧眼识别出员工是否具有潜质和给员工一定的平台外，还需要在幕后给予员工恰当的引导，做员工潜能挖掘的导演。如上述案例中上司在给了赵青平台之后，在其工作的过程中为其营造了一个好的氛围，同时根据赵青不同时期的表现给予了工作上的指导，使其在每一个转折点都得到了提升。

厚黑智慧

慧眼识人，寻找最有潜质的员工是一个非常系统的工程，这就要求领导者在日常工作中从一点一滴着手，不放过任何一个能够为公司做出巨大贡献的下属。