广告受众的特点

（一）针对性

任何产品或服务只能满足部分人的需要。因此，广告只能针对广告产品的目标受众，只能针对整个社会公众的小部分群体。

（二）复杂性

一方面广告受众有多种差别，种族的、民族的、性格的、习惯的等，范围内选择受众的共同文化的、性别的、经济能力的、消费习惯的等。广告人必须在一定范围内选择受众的共同兴趣作为广告的诉求点。另一方面，受众自身也处在一个复杂的环境中，一个人可能同时是多个广告的受众，因为人有多种需要，就要受到多个广告的影响。这种冲击既有同类产品或者服务的广告信息，也有来自不同类的广告信息。哪种广告信息能够引起注意，就得看广告本身的质量了。

（三）多变性

一是目标受众有了新的需求而转向新的产品；二是市场竞争中，企业的产品或者服务的市场也在随时变化，其广告受众也在相应变化；三是广告产品又有了新的用途，或是又有了新的服务项目，又适应新的受众，它的广告受众也增加了新的内容。

（四）多重性

它是指广告受众是多重角色的扮演者。广告传播是社会传播活动中的一个组成部分，作为“大众”，广告受众实际上是在参与社会传播特别是大众传播活动的过程中，进入广告传播领域的。因此，广告受众又是多种角色的扮演者。

（五）集群性

如学生与工人、球迷与股迷、妇女与儿童等，他们从心理到行为都将自己视为某一特定群体的成员。这些群体会产生相近或相同的消费特征，而不同的消费群体形成不同的目标市场，也成为不同的广告诉求对象。

（六）自主性

作为广告客体的受众中的每一个人，虽然是信息传播的宿点，但他们的接受活动从来就不是强制的、被动的、消极的和盲从的，而是自觉自愿的、积极主动的、自主自由的。

（七）互动性

一方面，广告受众消费需求的扩展，消费欲望的增加，以及消费心理和行为的改变，会促进企业进行生产和销售的革新、广告策略的调整，以及广告信息传播质量的改进。另一方面，广告受众的媒介接触心理和媒介接触行为又是制定广告说服策略和传播策略的根本依据。