战略群组分析

6.2.2　战略群组分析

在一个产业中，没有两家完全相同或完全不同的企业。问题在于如何根据它们的资源和战略相似性把它们归入不同的群组，即确定战略群组。这个问题非常重要，因为相似企业之间的竞争往往更为激烈。企业更为关心的是与它处于同一战略群组内的竞争者。

战略群组指同一产业内，具有同样特定资产、操作共同策略的厂商所组成的群组。战略群组可以被看作是产业的次结构，通过战略群组分析可以准确地确定企业的竞争对手，清楚地了解行业中各个厂商所占领的竞争位置。

把一个产业分成战略群组需要判断，如果要把它当作一个有用的分析工具，你必须小心决定用什么维度来分组。常用的维度包括:产品宽度、地理范围、价格/质量、纵向一体化程度、规模、品牌知名度等。这些维度或是反映出企业的战略定位，或是已经具有的竞争优势，或是竞争优势可能的来源。

如何进行战略分组呢?步骤如下:

步骤1:选择重要的维度;

步骤2:选择出最有区分能力的、最重要的两个独立维度，作为平面坐标图中的两个轴;

步骤3:绘制战略分组图，将大致落在相同空间内的厂商归为同一个战略群组，给第一个战略群组画一个圆，圆圈的半径必须与该战略群组中各个公司的联合销售额成正比，以做一日和尚撞一天钟反映每一个战略群组的相对规模;

步骤4:用所选的维度描述每一组的战略特征和收益性。

同一组内的竞争强度与产业内决定竞争强度的因素类似，如市场空间的大小、企业数量等。群组之间的竞争强度取决于不同群组的市场重叠性和竞争条件的相互影响等。市场重叠(即市场范围的重合程度)多、群组的数量多，会加剧组间竞争。一般来说，群组图上，战略群组之间相距越近，成员之间的竞争越激烈，而两个相距甚远的战略群内的成员厂商几乎没有竞争可言。

战略群组分析作为一个分析工具有什么价值呢?首先，战略群组可以帮助企业确定一个保护本群组免受其他群组攻击的移动边界。移动边界是阻止企业从一个群组移动到另一个群组的因素。其次，帮助企业确定竞争位置薄弱或稀薄的群组。第三，划分战略群组有助于描绘出企业战略的未来方向。每一个战略群组发出的未来情况的指示方向代表了这个群组或群组内的企业可能前进的方向。如果所有的战略群组都向相似的方向移动，这可能意味着未来竞争非常激烈。第四，战略群组概念有助于把战略群组作为一个整体，对产业趋势进行彻底的思考。