战略集团分析

三、战略集团分析

行业分析的另一个重要方面是要确定行业内所有主要竞争对手的战略诸方面的特征。波特用“战略集团”的划分来研究这些特征。行业内战略集团的分析是按照行业内各企业战略地位的差别，把企业划分成不同的战略集团，并分析各集团间的相互关系和集团内的企业关系，从而进一步认识行业及其竞争状况。

一个行业内的企业在战略上会有许多共同点，但也会有许多不同点。战略的不同点主要表现在以下几个方面:

第一，纵向一体化的程度不同。有的企业自己生产原材料和零部件，有的则完全从外部采购;有的企业有自己的销售渠道和网点，有的则全靠批发商和零售商。

第二，专业化程度不同。有的企业只经营某一种产品和服务项目，有的则生产多品种、多规格的产品和服务，有的甚至是跨行业经营。

第三，研究开发重点不同。有的企业注重争取开发新产品的领导地位，不断投放新产品;有的企业把研发重点放在生产技术上，力争在质量和成本上取得优势。

第四，营销的重点不同。有的企业重视维持高价产品，有的企业则采取低价策略展开竞争;有的企业特别重视对最终用户的推销活动，有的企业主要以为销售者的服务来巩固和扩大疏通渠道。

1.战略群体分析

战略群体分析有助于企业了解相对于其他企业而言本企业的战略地位以及公司战略变化可能产生的竞争性影响。

(1)它有助于很好地了解战略群体间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群体与其他群体间的不同。

(2)它有助于了解各战略群体之间的“移动障碍”。移动障碍即一个群体转向另一个群体的障碍。

(3)它有助于了解战略群体内企业竞争的主要着眼点。同一战略群体内的企业虽然采用了相同的或类似的战略，但由于群体内部各企业的优势不同会形成各企业在实施战略的能力上的不同，因而导致实施同样战略而效果不同。战略群体分析可以帮助企业了解其所在战略群体的战略特征以及群体中其他竞争对手的战略实力，以选择本企业的竞争战略与战略开发方向。

2.行业内战略群分布图

在战略群分析时，可以绘制行业内战略群分布图。要了解战略集团的性质、特点，需要分析个战略集团的地位。图3-5可以确定一个行业不同战略集团的地位。

图3-5　行业内战略群分布图

A集团:丰富的产品品种，高度纵向一体化，高度纵向一体化成本低，中等质量。

B集团:狭小的产品品种，低纵向一体化，高成本、高质量、高技术水平。

C集团:品种齐全程度和纵向一体化程度都是中等，中等价格，质量低，服务质量高。

D集团:狭小的产品品种，高度纵向一体化成本低，价格低，服务水平低。

战略集团间的抗衡程度是由许多因素决定的。一般来说，各战略集团的市场占有率相同，而经营战略很不相同，集团间的抗衡就会激烈;或各战略集团的目标是同一类顾客，其战略差异越大，抗衡也就会越激烈;一个行业内战略集团越多，相互的对抗也就越激烈。如果一个行业中虽然有不少战略集团，但其中少数战略集团处于领导地位，并且市场占有率很高，这个行业战略集团间的对抗就不会激烈。

在战略集团内部同样存在着竞争，这主要是由于各企业的优势不同造成的。在一个战略集团内，各企业会有生产规模和能力上的差别，如果一个战略集团的经济效益主要取决于产量规模，那么，规模大的企业就会处于优势地位。另外，同一战略集团内的企业，虽然常常采用相同的战略，但各企业的战略实施能力是不同的，即在管理能力、生产技术和研究开发能力和销售能力等方面是有差别的，能力强者就会占优势。