品牌延伸收入

三、品牌延伸收入

品牌延伸收入主要是指期刊通过出售其品牌资源，利用品牌资源发展衍生产品。这种盈利模式在欧美发达国家的期刊经营中被广泛使用。其主要方式有:重印或合订本、特刊或增刊、图书和光盘、数据库、网站、会展、客户名单、品牌授权等。

如在全球100多个国家拥有3000万读者的《COSMOPOLITAN》是世界上销售规模最大的年轻女性期刊，1997年与美国专卖授权公司合作，开发小物品系列产品，包括妇女贴身内衣、袜子、家居、眼镜、泳装、泳帽、泳镜、小附件和手表等物品，目前在欧洲大约有4000个这样的小物品商店，2001年在欧洲的销售额大约为2200万英镑。另外，该期刊还开设了首饰专卖店、咖啡店、沙龙等。美国《国家地理》把其品牌产品开发延伸至旅游、探险多个领域以及中小学生等多个年龄层，还出版多种报纸和80余种图书，它的地图在美国也是最权威的。《国家地理》在开发这些产品时都冠以其期刊的商标。在上海，著名时尚杂志《ELLE世界时装之苑》开发的“ELLE”品牌的时装专卖柜遍布各大百货公司。美国的《读者文摘》依托其广大的读者群销售图书，图书销售利润比期刊还高。美国第二大期刊集团Hearst的品牌延伸收入超过7亿美元。2000年，英国《商务》期刊的品牌延伸收入占其收入的一半，达14.5亿英镑。

国内期刊利用期刊品牌资源为核心进行衍生产品的开发也已起步。如《故事会》从1996年起开始推出《故事会爱好者丛书》、《中国历史故事丛书》、《故事会图书馆文库》等图书。著名时尚杂志《瑞丽》也利用其品牌开办网站和开发数据库进行品牌扩张。瑞丽女性网经营包括广告、电子商务、短信、彩信、收费邮箱等在内多种盈利模式。该网站还由于品牌价值高，女性主体客户突出，受到广告主的青睐^[4]。

当然，期刊要实现持久发展，需要突破单一的收入来源，应该实行发行、广告、品牌三者并举的方式，以求完整地实现期刊的三次售卖。在西方期刊发达国家，其名牌期刊一般均重视发行、广告、品牌的综合收益。