子品牌延伸陷阱

毁灭一个品牌最简单的方法就是把这个品牌名称用在所有事物上。在母品牌的基础上，上下延伸脱离消费者对品牌认知的产品，或者规划更多子品牌提高市场份额都是错误的。产品线过度发展，是企业为了扩大规模与提高市场份额造成的。

许多企业，中高价位成功了就渴望在低价位放量，中低价位成功了又渴求在高价位突破，欲望膨胀导致企业在多价位上面临更加惨烈的竞争，企业资本严重消耗并被竞争拖入深潭而无法自拔。

消费者对种子酒这个品牌的认知在中低价位的柔和种子酒与祥和种子酒两个品类产品上，金种子酒业依托种子这个母品牌进行品牌扩张，推出的徽韵金种子中高端子品牌就是一个很难成功的品牌。即使徽韵金种子通过营销战术的成功，短期内销量剧增，但消费者还是会抛弃它。实践证明，徽韵金种子通过短期内推广直接影响了柔和种子酒的销量，现在不得不把战略重点重新转移到柔和种子酒上。

金裕皖酒当年依靠低价位价格带的市场缝隙，以及把中高端酒的营销手法应用于中低端酒的操作上，取得了成功，市场份额快速扩张。然而，金裕皖酒把精力、资源上延到更高价位的产品塑造上，就是一个危险的选择。因为金裕皖酒这个品牌一出世，就给消费者留下清晰的认知——低端好酒的代名词。

所以，在一个品牌下规划更多的子品牌是企业自以为是的划分方式，不要奢望消费者能记住所有的产品系列，消费者的脑容量是有限的。

口子主打“口子窖”品牌，弱化自己的品牌分支，对口子坊等子品牌不做推广，只作为渠道战术型产品补充，这是值得尊敬的。而作为后起之秀的宣酒只有宣酒特贡一个品牌，重点突出宣酒特贡与小窖酿造更绵柔的概念，在产品上主推5年宣酒，在价格带上聚焦60～70元。现在，宣酒从江南生根到占领合肥，再打到江北，一路通行无阻，证明了宣酒品牌战略定位的正确性。

古井淡雅，作为古井贡酒的子品牌，现在与古井原浆一样在大力推广，古井必将陷入子品牌的混战中，未来必须进行战略性转移，最好的办法是把古井淡雅产品作为渠道战术型产品，依靠渠道战术手段促进销量增长，而不能在品牌推广上重点投放，这会影响消费者对古井原浆的认知，甚至会削弱古井原浆的地位。品牌的本质是在你心目中能够拥有的看法、特征、市场细分群体，打造子品牌都会将它破坏掉。

品牌扩张推进会在短期内产生效果，企业领导者在短期成功面前很难意识到“体量”增加的同时，“体质”却在下降，甚至削弱了品牌赖以生存的主导产品的生命力，造成品牌定位模糊与产品混乱。