美国影片出口公司的国际化经营

三、出口公司的国际化经营

（一）打造巨片，以点带面

随着美国影片不断鲸吞国际市场，法国影片的生存空间正在受到威胁。面对这一形势，法国制片界认为，只有集中财力，拍出超大制作，以“拳头产品”拓展世界市场，方能起到以一当十、以点带面的战略作用。1997～1999年法国电影“拳头产品”输出情况见表7.4。1995年以来，法国大片频频出炉。这些大片大多请好莱坞大腕主演，题材丰富独特，或选择科幻虚构的故事，或编自人所共知的法国历史事件；在运作方面借鉴美国方式，巨资投入。这些影片最典型的是1997年高蒙公司倾心打造的商业巨片《第五元素》，影片在当年一举实现出口收入4.6亿法郎，占当年全部法国影片出口收入8.2亿法郎的56％，成为1997年法国最畅销的影片。1999年法国高蒙公司另一部史诗巨片《圣女贞德》实现出口收入3.5亿法郎，占当年全部法国影片出口收入6.77亿法郎的52％。另外，《圣女贞德》在当年北美地区的出口收入占全部法国影片在这一地区出口收入的80％，在亚洲占全部法国影片在这一地区出口收入的50％，在欧洲占全部法国影片在这一地区出口收入的40％。1996～2001年法国十大全球畅销片见表7.5。有了这些出口影片中的拳头产品，便带动了一批普通影片的顺利输出。因此，深谙此道的法国制片人为了更多地输出自己的影片而狠抓源头，不断加大打造巨片的力度。事实证明，法国制片人采取的这一策略是有效而成功的。

表7.4　1997～1999年法国“拳头产品”输出情况一览表

表7.5　1996～2001年法国十大全球畅销片一览表⁽⁸⁾

（二）合作制片，互利互惠

出于文化交流的考虑，法国政府十分重视与外国合作制片。目前，法国政府与欧洲、北美和北非40多个国家签有政府间合作制片协议，鼓励本国制片公司与这些国家的制片公司合作制片，并根据一定条件向法方公司提供制片资助。法国制片公司也非常乐于与外国制片公司合作制片，这样做不仅有机会得到政府的资助，更重要的是合作双方共同投资拍出的影片会自然进入对方国家的市场，并借助对方的输出渠道，使影片进入更多的国家。这是输出影片的一条天然捷径。1999年法国大片《阿斯戴里克斯与奥别里克斯智斗恺撒》是与德国和意大利合拍的，当年实现出口收入1600万法郎，仅次于《圣女贞德》，排在法国1999年出口影片龙虎榜第二位。2001年法国与美国合拍的动作巨片《龙之吻》实现出口收入2.75亿法郎。

表7.6　1990～2001年法国国际合拍片年产量一览表（单位：部）

（三）英语拍片，扩大输出

随着经济全球化的迅猛发展和国际交流的日益增多，英语已变得十分普及。因此，用英语拍片已被许多非英语国家的制片人和导演所认同，因为它便于影片的输出。首先，在影片的试映阶段，无须在拷贝或录像带上打字幕，因为买家无论是哪国人都是懂英语的；其次，影片一旦在英语国家发行，无须译制，节省了经费和时间，影片可以像美国大片一样在第一时间投放市场。更为重要的是，一旦制片人决定用英语拍片，说明该片的市场定位是瞄准北美地区的，因为影片一旦在北美地区发行成功，就意味着在其他地区的发行也不会失败。因此，对非英语国家的制片人来说，北美市场确实是最具价值和最值得冒险的市场。上面提到的《第五元素》、《圣女贞德》、《龙之吻》都是用英语拍摄的。1999年法国最畅销的5部影片，有3部是用英语拍摄的。2001年高蒙公司的国际畅销影片《时间隧道续集Ⅴ》也是用英语拍摄的。法国人一向以说法语为荣，为推广法语，保护法语在世界大语种中的地位，法国政府煞费苦心。然而，为推广比语言更重要的文化，法国政府允许用英语拍摄正宗的法国影片，真可谓弃卒保车。

（四）委托售片，借船出海

法国公司在输出影片方面虽然经验丰富、灵活机动，但在规模化运作方面与美国大公司相比还缺乏开拓市场、正面强攻的能力。然而，法国人采取迂回战术，借船出海，借助美国大公司遍布全球的发行网络和攻击力极强的营销手段，将法国影片的难点市场委托美国大公司来经营，效果十分明显。2000年法国高蒙公司大片《暗流》就是通过美国哥伦比亚公司销往中国的，于2001年11月在中国分账发行。此外，法国其他大片如《圣女贞德》在中国、东南亚、拉美等地的版权均由美国大公司负责销售。据悉，法国电视四台制片公司所有影片在中国等地的发行全部由美国环球影片公司负责。

（五）送片参展，寻求商机

法国出口商非常重视在国际电影节等重要活动中展映自己的影片，认为这是输出工作至关重要的第一步。国际影展是展示自己影片的最佳场所。那里买主云集，媒体竞相报道，大肆渲染，无意中就给影片做了免费宣传。因此，只要有影展，法国片商就会积极主动地送片参加，费用当然由法国电影对外传播协会买单。法国多年来一直送片参加中国长春电影节和上海国际电影节，高蒙公司还多次送片参加中国金鸡百花电影节。

（六）发挥优势，充当代理

当今世界，除美国以外，法国是最主要的电影出口国，它有自己传统的海外市场、有自己的销售渠道、有自己独特的经营方式。虽然法国人把自己的难点市场委托美国人去开发，把一些影片委托给美国人去销售，但法国人凭借自己的优势，在自己力所能及的市场内得心应手。法国人的优势受到不少欧洲、亚洲、拉美甚至非洲一些国家片商的青睐。这些国家的片商把自己的影片委托法国出口商销售，因为他们坚信法国人会比自己卖得更好。1999年法国出口商向海外销售外国影片实际收入3.11亿法郎，比1998年增长26％。法国公司销售的外国影片是清一色的普通影片或艺术片，美国大公司对这类影片是不屑一顾的。既然这些影片需要出口外卖，法国公司又有现成的销售渠道和固定的买家，在输出本国影片的同时，顺便卖出这些外国影片，获得额外回报。