【摘要】：服装企业的供应链如图2-1所示。在服装行业中，主要分为原料市场、服装生产和服装公司等。在整个服装产业链条中服装的生产商与面料市场的信息不对称导致卖布难、买布难，另外服装的分销渠道长、环节多，推动成本上升。服装公司采用的经营模式是订货制。国内服装企业近几年都处于去库存的阶段，也跟这种经营模式有着巨大的关系。
从服装商品营销特点来看，由于消费需求多变，流行多变，季节多变，这就决定了服装企业供应链必须能够起到快速的反应。服装企业的供应链如图2-1所示。
在服装行业中，主要分为原料市场、服装生产和服装公司等。原料市场相当于传统的服装面料商，服装生产商相当于服装工厂，服装品牌商相当于服装公司。服装公司有轻重模式之分，重模式的服装公司有自己的服装技术团队和服装加工厂，轻模式的服装公司主要是运作服装品牌。在整个服装产业链条中服装的生产商与面料市场的信息不对称导致卖布难、买布难，另外服装的分销渠道长、环节多，推动成本上升。服装公司采用的经营模式是订货制。订货制的模式为服装公司收集总结市场流行资讯—设计团队设计样衣—召开订货会或举行发布会—根据订货会订货量进行批量生产—发货给零售商—收集市场反馈资讯进行小批量的补货—总结并预测。为解决成本的压力，订货制要终端零售商交30%左右的定金，以缓解在生产环节、原料市场里面的资金压力。这种模式最大的痛点就是一旦预测不准备，按照服装商品流行性、季节性的特点，就会造成大量的库存，导致资金周转压力巨大。国内服装企业近几年都处于去库存的阶段，也跟这种经营模式有着巨大的关系。
图2-1 服装企业供应链
（图片来自托比网《2015年中国纺织服装B2B行业发展报告》）
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