网络融合趋势下市场渗透策略

8．3．4　网络融合趋势下市场渗透策略

在网络融合的趋势下，面对电信运营商的潜在进入威胁，南京广电采取了市场渗透的策略。通过市场渗透进入电信宽带市场，在电信运营商之间建立互相融合进入的可置信的威胁。如前所述，南京广电网络利用自身的网络资源进入数据业务市场和宽带业务市场，采用宽带IP网络技术建设了数据业务平台，拓展了VoIP数字电话业务，在此基础上还构建了党政数据信息、医保、劳动、检察等专网，开展了因特网接入、多媒体远程教育等多种信息服务。截至2007年9月30日，宽带网用户达66 566户。

与电信宽带接入主要采取ADSL和FTTL方式不同，南京广电网络宽带接入服务采用国际主流的光纤和Cable Modem等接入方式，具有传输容量大、质量好、损耗小、距离长等优点。南京广电网络宽带根据用户需求，在城区范围内能够提供从10—1 000Mbps的宽带接入，并能满足用户使用宽带固话、网络视频点播、高速多媒体数据传输、视频会议等服务，特别适合开展家庭及企事业单位的网上多媒体信息服务。目前，宽带个人接入服务已初具规模；企事业宽带专网已为南京市政务网、南京市政府机要网、南京市劳动保障网、南京检察网、医疗保险网等数千家企事业单位提供服务。

针对电信运营商的“互联星空”业务，南京广电网络推出“广电新视空”网络电视，面向宽带用户提供网络电视直播、音视频点播、网上教育、网络游戏、生活资讯、证券信息、短信等多种图文信息服务。“广电新视空”是目前国内最全的视音频新闻网站，每天采编国内、国际及30多个省、市地区的权威新闻近40小时，提供数千部电影、近万集电视剧，精选数千个综艺娱乐、赛事体育节目供观众随时点看；此外还积极引入中央、省市及社会各方面的信息资源，力争打造区域性网络多媒体信息中心。“广电新视空”已成为广电宽带用户重要的娱乐休闲平台。