职业选择匹配理论

（一）罗伊的人格发展理论

罗伊的基本观点：早年经验会增强或削弱个人高层次的需求，进而影响职业生涯发展，特别强调早期经验对以后选择行为的影响。这一理论主要有三大发展关系：

1.需求满足

罗伊认为需求的满足形态及程度与个人早期经验息息相关，“如果需求获得满足，就不会变成无意识的动力来源；如果高层次的需求 （如自我实现、审美）不能获得满足，则这种需求将会消失而且不再发展；如果低层次的需求未获得满足，将驱使人们去满足此类需求来维持生存，而间接地妨碍了高层次需求的发展；如果需求的满足受到延迟，就会无意识地驱动人去满足这些需求，而延迟其他的需求。”

【思考】你了解马斯洛的需求层次理论吗？你目前处于那个阶段，这种状态会影响你未来职业选择吗？

2.亲子关系

罗伊认为需求满足的发展与个人早期的家庭气氛及成年后的职业选择有密切的关系。如个体成长过程中，父母是接纳还是拒绝，家中气氛是温暖还是冷漠的，父母对其行为是自由放任还是保守严厉，这些都反映在个人所做的职业选择上。

【思考】你与父母的关系是怎样的？这种关系会影响到你未来的职业选择吗？

（1）关心子女型。包括过度保护和过度要求两种情况。多半满足子女的生理需求，有条件地满足心理需求。

（2）逃避型。包括拒绝和忽视两种情况。只能满足孩子的生理需求，忽略心理上的需求。

（3）接纳型。包括 “爱的接纳”和 “不明确的接纳”两种情况。前一种不仅能满足孩子的各种需求，而且会支持子女发展的独立性。后一种则采取自由放纵任其发展的态度。

3.亲子关系与职业选择

在亲子关系与职业选择中罗伊又分为以下三大类型：

第一型关心子女型中的过度保护型父母，会毫无保留地满足子女的生理需求，却不见得满足子女对爱和自尊的需求，即使这些需求都能得到满足，子女的行为未必表现出社会认可的行为。所以，这类子女日后显示出较多的人际关系不良倾向，而且不是出自防御的心理机制。过度要求型的父母，对子女需求的满足往往附加某些条件，也就是当子女表现出顺从的行为，或表现出父母认可的成就行为时，其生理需求和爱的需求才会被满足。所以，这类儿童虽然也有强烈的人际关系不良倾向，但有时有一种潜意识的防卫作用，害怕无法从人群里得到较高层次的需求的满足。

第二型逃避型父母教养下，无论是拒绝还是忽视，儿童需求满足的经验都是痛苦的，不论生理或是心理都有缺陷，更谈不上高层次的满足。所以，这类孩子日后很怕与人相处，宁可在自己的岗位上，靠自己的努力得到高层次需求的满足。

第三型接纳型家庭氛围大体是温暖的。在温暖、民主气氛下长大的孩子，各类层次的需求都不会缺乏，长大后也能做独立的选择。因此，父母的教养态度对孩子的职业的选择有重要的影响力，应该让孩子从小去发展自己的能力倾向及职业兴趣，这样他们对终身的择业及志向才有正确的观念及选择能力，也愿意承担选择后的责任。

（二）霍兰德的职业个性理论

根据霍兰德的理论，列出以下六种人格类型的共同特点、性格特点和典型职业这三方面来帮助我们理解。

1.艺术型 （A）

（1）共同特点：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。做事理想化，追求完美，不重实际。具有一定的艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。

（2）性格特点：有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。

（3）典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。例如，艺术方面 （演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人），音乐方面 （歌唱家、作曲家、乐队指挥），文学方面 （小说家、诗人、剧作家）。

2.企业型 （E）

（1）共同特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心。为人务实，习惯以利益得失、权力、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。

（2）性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。

（3）典型职业：喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。例如，项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。

3.调研型 （I）

（1）共同特点：思想家而非实干家，抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。

（2）性格特点：坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。

（3）典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。例如，科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员。

4.社会型 （S）

（1）共同特点：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。

（2）性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人。

（3）典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应的能力。例如，教育工作者 （教师、教育行政人员），社会工作者 （咨询人员、公关人员）。

5.常规型 （C）

（1）共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。

（2）性格特点：有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。

（3）典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应的能力。例如，秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。

6.实际型 （R）

（1）共同特点：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。

（2）性格特点：感觉迟钝、不讲究、谦逊、踏实稳重、诚实可靠。

（3）典型职业：喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。要求具备机械方面才能、体力，或对从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有兴趣，并具备相应的能力。例如，技术性职业 （计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业 （木工、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动）。

【思考】你的性格属于哪一种，你选择好自己的职业方向了吗？

（三）弗鲁姆的择业动机理论

弗鲁姆将择业动机理论用来解释个人的职业选择行为。该理论的应用，即个人如何进行职业选择，分以下两步走：

第一步：确定择业动机。

（1）择业者的职业价值观；

（2）择业者对某项具体职业要求如兴趣、劳动条件、工资、职业声望等的评估。即：职业效价＝职业价值观×职业要素评估。

职业概率是指择业者获得某项职业可能性的大小，通常主要取决于4个条件：

①某项职业的需求量。在其他条件一定的情况下，职业概率同职业需求量呈正相关。

②择业者的竞争能力，即择业者自身工作能力和求职就业能力，竞争力越强，获得职业的可能性越大。

③竞争系数是指谋求同一种职业的劳动者人数的多少。在其他条件一定的情况下，竞争系数越大，职业概率越小。

④其他随机因素。

因此，职业概率＝职业需求量×竞争能力×竞争系数×随机性。

第二步：比较择业动机，确定选择的职业。

择业者对几种目标职业进行价值评估并获取该项职业可能性的评价，最后对几种择业动机进行横向比较。择业动机是对职业的全面评估，一般多以择业动机分值高的职业作为自己的选择结果。职业的可能性越小，择业者选择这项职业的倾向也就越小。

【思考】弗鲁姆的两步走的择业方法对你有帮助吗？