“为企业找到一个阳光的出口”

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。军人出身的林青宇有着钢铁般的意志和不屈的精神，面对危机他敢于挑战，面对困境他愈战愈勇。他白手起家，实干兴业，以卓远的见识和豪迈的气魄，励精图治，拼搏进取，历经15年一手打造了吉林圣德实业集团的宏伟蓝图。

吉林圣德实业集团有限公司（以下简称“圣德集团”）前身为长春市信友经贸有限公司，始建于2000年，2011年正式组建为集房地产开发、休闲会馆、餐饮娱乐、投融资、新能源开发和物流运输等众多产业为一体的多元化产业集团。目前，圣德集团拥有资产12亿元，年产值5亿元，年利税1.1亿元，安置就业1000余人，为社会和经济的发展做出了突出贡献。

经过多年发展，圣德集团逐步形成了四大产业板块，即以房地产开发为主的传统产业板块、以社区养老服务为主的养老产业板块、以商业保理业务为主的金融产业板块和以影视剧投资为主的文化产业板块。四大板块相辅相成，互为补充，共同构成了圣德集团相互关联的阳光产业链，跨越式推进企业做优做强。

近两年，国内外市场环境异常复杂，楼市遇冷，股市跌宕，以及由此引发的市场波动，影响深远，严峻的形势正深刻地考验着企业的耐力和管理者的智慧。林青宇作为圣德集团的掌门人，他带领企业迎难而上，奋勇向前，圣德集团积极调整产业结构，优化资源配置，大力开辟新的利润源泉，努力为企业找到一个阳光的出口。在他的带领下，圣德集团扬帆起航，乘风破浪，开启新的征程。

智抉县域地产

圣德集团的前身是长春市信友经贸有限公司，以石油炼制与经销为主要业务。一直执着于传统行业的林青宇在石油领域深耕多年后，开始寻求企业转型。他很清楚，作为不可再生资源，以石油为主要业务的单一产业结构无法给企业带来持续发展的动力，转型是必要的出路。

2009年，林青宇带领团队正式进军房地产市场。但与其他房地产投资人不同，他在一片热潮中始终抱有谨慎和审视的态度。“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”他始终坚持从长远角度、从全局角度制定科学的可行性战略，选择什么样的市场，运用何种打法，制定什么样的营销策略，是能否打赢这场战争的关键所在。

近年来，我国城镇化建设步伐不断加快，城镇化建设水平持续提高，越来越多的农民通过转移就业提高收入，通过转为市民享受更好的公共服务，从而使城镇消费群体不断扩大、消费结构不断升级、消费潜力不断释放，进而带来以住宅建设为主的巨大投资需求。除此之外，农民的传统观念也发生了巨大的转变，越来越多的农村人口开始寻求到城市工作安家，带来的一个现实情况是，他们需要支付不少的租房费用，一些人已经开始选择自购房屋。再有，原来农村娶媳妇看重的是手表、自行车等大件，现在人们的观念也开始转变，车子、房子成了标配。就算这部分人暂时还没有能力投资房产，但随着子女的长大，教育嫁娶等问题也应运而生，当他们资金积累到一定程度，买房也成了必然选择。

经过广泛的市场调研和科学的论证分析，最终林青宇选择避开大城市，以当时还少有人问津的县域房地产市场作为企业进军房地产的“主战场”。

林青宇带领团队核心成员积极组建地产项目部，在黑龙江省肇源县成功开发了“盛德·拉菲庄园”项目，该项目实行封闭式物业管理，配套高端会所、大型休闲广场、高档幼儿园，创造出极富特色的五星级欧陆风情社区，是肇源县迄今为止最高端的住宅项目，被大庆市政府评为“高端优质小区”。该项目取得的成绩为企业的房地产开发奠定了坚实的基础，也坚定了发展的信心。此后，在林青宇的带领下，企业同步进军长岭县和扶余市房地产市场，先后成功开发了“拉菲·九号院”“盛德·御景”“盛德·拉菲公馆”等多个项目，均取得了良好的社会效益。

在林青宇的带领下，圣德集团地产板块秉承“以人为本，做百年建筑”的思想理念，致力于建设地区高品质住宅，引领地区住宅潮流，打造集高端物业服务、现代化配套、自然生态为一体的宜居社区。企业稳扎稳打，扎实推进，在树立良好品牌形象的同时，也奠定了其地区房地产市场的领军地位。

当然，圣德集团重点布局县域市场并不意味着完全放弃大城市，在圣德集团总部所在位置就有其储备地块，但林青宇并不急于开发建设，而是在等待市场时机。他表示，“房地产市场的跌宕起伏跟经济的上下震荡一样，是市场长期发展后必然面临的一个趋势，这是市场规律所决定的，不以人的意志而转移。政策也需要经历一个调整周期，当市场调节到合理的区间和范围，政策就会越来越清晰，这个时候才是进入市场的最佳时机。”

几年来，房地产市场几经波折，多少投资商随之沉浮，但在林青宇的带领下，圣德集团开发的房地产项目并没有受到太大的影响，并且事业蒸蒸日上，其独到的眼光和策略让同行无一不称道赞叹。

回馈社会投身养老

现在，林青宇正在耐心等待机会的来临。而与此同时，他也有了新的动作。

伴随着市场的风云突变，行业轮番上场的时机已然展开，其中养老产业已经成为市场上公认的下一个蓝海。林青宇关注养老行业也有三四年的时间了，他一直在寻找合适的切入点，随着商业＋居家社区养老的新地产模式不断成型，他认为这就是企业下一个“阳光的出口”。

进军养老这个阳光的行业，并不是一时心血来潮的决定，而是由来已久的一个夙愿。

几年前，林青宇参加过一个养老院的开放活动，这是他第一次深入养老院与老人们接触，令他没有想到的是，养老院的条件极其恶劣，设施破旧不堪，老人们生活得并不舒服，为此他深感忧虑。正是这次养老院之行，让林青宇看到了当前养老行业的真实情况，他深知中国的养老产业还有相当长的一段路要走。

随着企业不断做大做强，林青宇自觉肩头的责任也越来越大，进军养老产业，正是他回馈社会的方式。

有报告表明，全球60岁及以上人口约9.01亿，占世界人口12.3%。到2030年这一比例将达到16.5%。全球范围内，60岁以上的人口数如今已超过5岁以下儿童的人口数，到2050年，60岁以上的人口数将超过15岁以下的人口数。而目前中国是世界上老龄人口最多的国家，有2.09亿。中国正在步入老龄化社会，养老压力巨大是不争的事实，但国内养老产业发展缓慢，无法满足巨大的社会需求。

根据前期调研，当前市场上绝大多数的养老产业经营模式还是围绕建房子展开，为老年人建房子，再让老年人搬到里面住，企业为老年人提供所谓的便捷服务。实际上，这种服务并不是最人性化的服务。“中国人的传统观念是居家养老，人老了还是在家里最舒服，如果能在自己的家里养老才是老年人最大的幸福。对于中国的老年人来说，即使住进环境最好的小区或养老院，他们能享受到最优质的服务，但心灵的距离始终都是更远了。从另一个角度讲，中国现在有许许多多的空巢老人，他们中的相当一部分在社区里还得不到最基本的养老保险、医疗保险，以及起码的保洁和餐饮服务，又如何拿得出不菲的费用住进养老院？”林青宇想得最多的就是如何解决这一现实难题，让老年人不必离开家，在社区就能享受到最全面和优质的养老服务。

林青宇带领团队决策层广泛研究探讨，最终得出了一个最优的解决方案——建立居家社区养老系统，具体来说，就是集合多个街道和社区，找来不同行业和部门进驻社区，像搭积木一样现场进行拼装，不同服务类型和服务站被组合到一块，形成了一个社区服务中心，为老年人提供一条龙服务，同时搭建线下服务平台，通过平台能够提供很多最基本的服务，比如餐饮、医疗、购物等。

圣德集团的目标就是建一家“老人家门口的”养老院。目前，圣德集团已经成立了专门的子公司，负责开展落实养老产业的相关工作。这种养老产业模式要求所有进驻服务的商家和机构必须以提供优质服务为核心，靠服务赢得信赖和认同。未来，圣德集团还会将成功经验进行复制，逐渐在长春市乃至全国的所有社区进行布局。林青宇制定的时间表是，用半年时间规范市场，一年后逐步完善，等到合适的时候全面推广。

此外，移动互联网技术也得到林青宇的高度重视。为了使老年人与服务提供方的能够及时有效的便捷沟通，他们还为老人家里安装智能服务终端，有任何需求，只要按一个按钮，相关人员就能够即刻到达，服务到家。随着时间的推进，整个服务系统将纳入更多的服务项目，老年人也将体会到越来越多的便捷服务。

完善金融链条

市场不断变化，圣德集团决策层也在不断调整自己的前进步伐，一方面着力振兴传统产业，同时积极拓展养老产业；另一方面高度重视业务的纵深领域发展，建立起完善的金融链条，大力开辟新的利润增长点。

目前，圣德集团正在稳步构建自己的金融布局，2015年5月份成立了包括国海金融控股（深圳）有限公司、深圳前海国海商业保理有限公司、深圳市国海投资有限公司、深圳前海惠保互联网金融服务有限公司等在内的多家子公司，2015年6月26日圣德集团成立了吉林省首家商业保理公司——深圳前海国海商业保理有限公司吉林省分公司。保理业务是林青宇在金融领域最看重的一个发展方向。

“随着中国经济增长速度的加快，中小微企业数量越来越多，企业对资金的需求越来越大，但银行和民间借贷等传统融资服务已很难满足企业需求。尤其是对于小微企业来说，越来越需要一种更加便捷、成本更加低廉的融资服务。”保理业务正是林青宇极力推崇的一项业务。

所谓保理业务，是指卖方、供应商或出口商与保理商之间存在的一种契约关系，其货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收等服务。国海金融控股（深圳）有限公司正是在此背景下成立的，之所以注册在深圳，是因为受国家政策保护，保理公司只能在深圳前海、上海自贸区、天津滨海新区等地注册。这一步对于圣德集团来说也十分关键，如果保理业务能够广泛开展起来，对服务的企业和自身金融链条的完善都将起到决定性作用。“这种无抵押、无担保的融资方式，未来将成为广大中小微企业融资的最重要渠道。”

事实上，商业保理已经成为众多金融机构瞄准的一块大蛋糕，早前吉林省也有大型商业企业瞄准了商业保理市场，但受制于各种政策，大家都没有真正做起来。“投身商业保理业务要求企业有相对较长的资金链条，企业将承担一定的风险，而私人资本的进入将带动企业整个板块的联动。”

在林青宇的带领下，圣德集团决策层以敢为人先的魄力大力涉足保理行业，目前企业所有业务也在有条不紊地展开。这种对市场准确的判断，以及超人的前瞻性和创新性，让圣德集团不断在多个领域占领高地。

发力文化产业

林青宇是一个十分有胆识的人，他敢于尝试自己没有涉足过的领域。在经过深入的市场调研之后，圣德集团开始接触影视投资，积极布局文化产业。

快节奏的社会生活也给百姓带来巨大的生活压力，而影视剧以其直观的视觉效果，成为百姓日常释放压力、放松休闲的最佳选择，同时也是丰富日常文娱生活的重要渠道。今年5月份，圣德集团积极参与了电视连续剧《梦想越走越近》的投资与拍摄，该剧将于春节前后与广大观众见面，现已进入后期制作阶段，目前前期反响热烈，好评如潮。通过对该剧的投资，圣德集团在文化产业方面的积累了宝贵的经验，也为下一步的发展提供了有力的支撑与保障。

国务院总理李克强多次谈到文化产业的巨大潜力，发展文化产业对丰富百姓日常文娱生活有着重要意义。林青宇深知文化产业一定是中国未来的朝阳产业，涉足文化产业是集团发展到一定阶段必须要经历的一个过程。在这个完全陌生的领域，圣德集团已经用最短的时间摸着石头过了河，目前正在以更大的精力和热情去学习、去思考、去运营。

在即将到来2016年，圣德集团将加大投资力度，促进文化产业发展，为丰富百姓日常文娱生活贡献自己的一份力量。

一个全新的发展阶段

成立仅仅五六年的圣德集团，目前旗下已有十余家子公司，涉及传统产业、养老产业、金融产业和文化产业，这四大产业板块日臻完善，企业充满生机与活力。林青宇的几位副总分别负责不同板块，他给予助手充分的放权，自己则负责制定整个集团的战略方针。

平时的林青宇喜欢旅游和健身，他觉得旅游可以带来的陌生感和随时可能发生的惊喜，健身可以带来无穷的活力。

在他身上，理性和感性同样表现得淋漓尽致，感性的一面让林青宇凭借个人魅力产生强大的领导力，让团队充满向上的激情；而理性的一面则让他戒骄戒躁，妥善处理集团事务，合理安排和分配工作。在林青宇的带领下，企业秉承“和谐、诚信、创新、共赢”的企业精神，坚持“人才至上，品牌为先”的经营理念，拼搏进取，勇攀高峰，力争将圣德集团建成一个品牌卓越、管理科学、资金雄厚、竞争力强的大型集团化公司。

今天的圣德集团已经进入一个全新的发展阶段，对于林青宇及他所带领的团队来说，过去付出了艰辛和汗水，也取得了令人骄傲的成绩。但林青宇深知，未来的道路依然任重而道远，将会遇到很多困难和挑战，但圣德集团将上下一心，依托四大板块全面发展，共同创造更加美好的明天。

（《东亚企业家》2015年10月刊 李钊）