广告模式的选择

一、 广告模式概述

1. 流量型盈利模式

流量型盈利模式是靠浏览量获取收入的盈利模式。 互联网的奇妙之处就是它在传统的销售模式之外创造了更多的新的盈利模式。 一些创新的电子商务模式虽然没有直接从商品出售和服务提供中产生收入， 但是由于它能够吸引大量的眼球， 从而为其他间接的盈利方式创造了机会。 比如免费的搜索引擎、 音乐下载、 电子邮件服务、 QQ、 MSN等即时通信， 博客空间提供， 免费电子书下载， 等等。 这些流量型电子商务模式所提供的服务具有广泛的市场需求， 既能够为广大的客户提供价值， 而且又是免费的， 所以很容易吸引大量的眼球， 形成一个巨大的客户群体和市场覆盖面， 于是附加价值就很容易产生。

电子邮件的许可E－mail营销、 即时通信、 博客与电子书的网络广告等都成为流量型盈利模式的收入来源。

流量型盈利模式是建立在获取浏览量的商业模式之上的。 所以尽管许多创新的商业模式在刚刚问世的时候并没有为创业者带来直接的利润， 但是只要经过精心的设计， 这些具有较高浏览量的商业模式， 往往会衍生出令人意想不到的盈利模式。

流量型盈利模式的基础是流量， 或者说是用户群。 基础打好了， 接下来的关键是要为用户提供有价值的服务。

从腾讯的发展过程可以得到如下的启示：

（1） 价值与免费， 缺一不可。

（2） 流量型盈利模式需要设计盈利点。

（3） 流量型盈利模式需要利用 “网络效应”。

2. 网络媒体及其特点

互联网突破了传统媒体的限制， 创造了形式新颖、 内容丰富的新媒体， 至人们对互联网的最初的定义就是第四代媒体。 互联网作为继报纸杂志、 广播、 电视之外的第四代新媒体，不仅涵盖了传统媒体所具有的功能， 同时又具有传统媒体不可比拟的优势。

互联网本身就是一个庞大的信息载体， 因此从广义上说， 已成为网络媒体的代名词。 从狭义上讲， 只有在互联网上专门从事内容传播和出版发行的应用模式才是真正的网络媒体。随着互联网的应用和普及， 网络媒体的形式与载体也越来越丰富。 最初网络媒体以文字、 图片为主要表现形式， 以专业化的网站为信息发布平台， 以互联网为信息传播渠道。

同传统媒体的出版发行相比较， 网络媒体的出版发行具有许多优势。

（1） 零库存。 传统的出版业图书的生产和销售是脱节的， 图书印刷出版后， 若销售不利， 就会造成库存积压。

（2） 低成本。 网络出版物一方面不受纸张、 油墨价格的影响； 另一方面网络出版图书不存在由于印数少而亏损的问题， 因此网络出版具有低价格、 低成本的优势。

（3） 效率高。 传统出版业从作者交稿， 到审稿、 编辑加工、 设计制作、 印刷发行直至零售书店上架， 最快也要3个月， 一般为6个月甚至更长的间。 而网络出版发行， 只需网站图书编辑完成在线审稿， 一般通过审核， 几天内就可以上网销售， 比传统方式节省95％以上的时间。

（4） 沟通快。 传统的出版业与读者沟通的渠道很不便利， 不能以读者为中心。 网络出版为读者与网络出版商之间的沟通提供了便捷的方式， 读者可以直接通过E－mail与出版商沟通， 也可以进入到网上读者社区发帖子， 交流阅读体会、 反映阅读倾向， 网络出版商通过这些渠道能够随时采集读者的需求， 根据读者的阅读倾向制订出版计划。

（5） 互动性。 新一代网络媒体， 也被称之为第二代网络媒体的本质是 “参与式的架构”， 最重要的特点就是以用户为中心， 充分激发用户的主动， 发挥用户的原创能力， 并真正形成网上网下的互动。

二、 广告模式选择

1. 选择一般化的门户入口

一般化的门户人口网站是面向所有消费者的， 作为这样的门户网站， 需要高浏览量， 一般需要每月有千万的浏览量， 才能称为一般化的门户网站， 才能获得广告主的青睐， 例如，最著名的一般化门户入口网站有搜狐、 新浪和网易等。 高浏览量才使广告有收益， 并且高浏览量为网站提供各种各样的服务提供了可能性。

2. 选择个性化的门户入口

一般化的门户入口网站通常会降低用户的忠诚度。 这导致了一些门户人口网站允许对界面和内容进行客户化的处理， 以满足客户的需要。 通过个性化的网站来消费自己的时间， 会提高用户的忠诚度， 因为大多数客户都非常关注本地的新闻， 关注发生在自己身边的事物。这种网站的收益基于用户选择的信息量和可能的信息价值。 个性化能够满足那些需要开辟本地市场的广告主的需求， 一方面使广告更加有针对性， 另一方面也节省了在一般化门户网站做广告的高额费用。

3. 选择专业化的门户入口

专业化的门户人口网站也被称为 “垂直入口” 网站。 这种模式具有一个比较固定的用户数， 要比高浏览量更重要。 例如， 一个网站只吸引打高尔夫球的人， 或家庭购物者， 或新婚夫妇。 作为某类广告的聚集地， 该网站能够被大量地搜索访问， 广告者也愿意为了能获得这些特殊的浏览者而付出费用。

4. 选择免费模式

免费模式就是企业免费为用户提供一些东西， 吸引消费者浏览该企业网站， 获得较高的浏览量， 以便吸引更多的广告主在该网站投放广告。 免费赠品为广告创造了较高浏览量。 如果仅依赖于广告收入， 生存将会是艰难的。

5. 选择打折商品

打折商品模式就是企业为用户提供一些打折商品， 其网上销售价格远远低于网下销售价格， 从而吸引消费者浏览该企业网站， 获得较高的浏览量， 最终吸引更多的广告主在该网站投放广告。

6. 选择注册模式

注册模式是基于内容的网站， 能够把内容免费提供给浏览者， 但是需要用户进行简单的注册， 通过注册收集用户的一些信息。 注册允许对用户的网站使用方式进行跟踪， 从而能为目标的广告公司产生具有潜在价值的数据。 这是信息中介模式中最基本的形式。

一个生鲜电商失败者的经验分享

优菜网创始人 丁景涛

现有的平台包括淘宝、 京东等都不适合做生鲜， 因为都是全局电商， 没有 “本地化基因”， 而生鲜非常适合本地化经营。

可能我是第一个创业失败了还勇敢站出来分享经验的吧 （自嘲一下）， 我有两个目的： 一个是为新进入这个行业的创业者提供一些失败的教训， 另外一个是能听到业内人士的意见， 让优菜网能凤凰涅槃。

自从新浪科技报道优菜网150万出售的新闻以来， 陆续见了几十位业内、 外资深人士， 受益颇多， 包括 “正谷” 让我耳目一新的生态农业、 “生态人” 期货农业的构想、 “青蔬园” 电商优先式基地设想等， 也有其他行业与生鲜电商进行资源整合的构想。 其实到此刻为止， 我大致有一个生鲜电商未来的构想了， 再次借新浪科技的力量， 引来更多的玉， 目的还是能让农业电商真正做成功。

我对电商和生鲜电商的一些观点

只看好平台电商， 京东、 亚马逊等不约而同地向淘宝 （天猫） 方式靠拢， 其原因是多方面的。

（1） 淘宝的几百万商家都是淘宝免费的宣传员， 在各大论坛、 线下、 微博进行宣传。

（2） 听到过淘宝店主过劳死， 没听说过京东等员工过劳死， 也许就是创业和打工的本质区别。 所以未来商业模式更倾向于平台基础上的众多企业模式， 而不是大企业模式。

标准化产品的垂直电商要么死掉， 要么进入各大平台。 很简单的理由， 如果平台之间的价格战选择某分类， 比如化妆品， 通过化妆品降价， 平台电商会增加客户和其他商品的销售， 而垂直电商， 降价就代表损失， 三个月价格战就拖垮了。

现有的平台包括淘宝、 京东等都不适合做生鲜， 因为都是全局电商， 没有 “本地化基因”， 而生鲜非常适合本地化经营。

优菜网的发展过程

1. 像送牛奶一样送菜模式

优菜网的模式是我思考了2年才出手做的， 最核心的思路是解决生鲜的物流问题， 通过 “像送牛奶一样送菜” 让低成本生鲜物流成为可能， 像三元牛奶一样， 厢货先将菜送到社区， 然后通过电动三轮车送到千家万户， 并且通过取菜箱， 实现不见面配送， 不但降低成本， 而且 “菜等人” 的模式可以让客户有更好的体验； 通过区域化运作， 小区深挖掘， 增加订单密度， 降低物流成本； 通过订单式农业， 降低蔬菜损耗， 并降低库存面积需求； 通过先进的后台ERP系统， 加快车间的处理速度。 取菜箱又能起到不间断广告效果， 降低客户发展难度， 并增加客户黏性等。 一个区域做好后， 迅速复制。 所有这一切， 在我这个IT人眼里非常优美， 但是， 生鲜问题的复杂性， 让这次创业成了灾难。

2. 有机起步

优菜网刚开始做的是中高端， 主要是有机和绿色， 并与北京知名企业合作， 在世纪城迅速做到100单， 并实现了盈利， 因此获得200万的天使投资， 天使投资的进入， 让我们觉得模式完全没有问题， 开始盲目扩张， 此时， 问题出现了， 我们发现供货商给我们的并不都是有机蔬菜， 以次充好严重， 所以果断停止了合作。 另外找有机基地才发现， 问题比我们想象的复杂， 经常缺货， 品类太少， 客户满意度下降。

3. 普通菜不稳定

后来我们想， 有机难做， 就做普通蔬菜， 就开始从新发地进货， 新发地的蔬菜占北京蔬菜的90％， 各种品质的菜都有 （没有有机， 如果有有机， 优菜网的模式就成功了）， 我们一般都采购优质的， 但是， 因为我们主要采购时间是凌晨3－5点， 很多时候这个时间段内， 并不能买到符合我们采购标准的菜。 所以， 客户收到的蔬菜时好时坏， 体验大打折扣， 虽然短时间内我们做到了500单， 最终无法阻挡客户的流失。

优菜网失败分析

（1） 没有稳定的货源。 单一农场不能满足电商的需求； 新发地采购无法保证质量； 多个农场供货， 采购量小， 物流成本高。

（2） 不能提供比菜市场更好的购物体验。 去菜市场买菜， 可以挑选自己爱吃的，比如苹果， 同样的红富士， 口味非常多。 在网上购买， 送到家的苹果可能千滋百味。

（3） 环节太多了。

（4） 货车进城问题 （对初创企业很不友好啊）。 这是压垮优菜网的最后一根稻草， 没有进城证， 原来是认罚，9月份开始， 不光罚款， 还要扣分， 我们不得不缩小经营区域。 另外， 社区配送最好的工具——电动三轮车， 是不合法的， 好在这方面执法很松。

（5） 信息不对称， 劣币驱逐良币。

优菜网未来设想

本地化生鲜平台是未来的必然， 也是优菜网转型的方向， 通过平台进行专业化分工， 基地只管种菜， 电商只管发展用户和服务用户， 平台负责IT解决方案， 物流外包给专业生鲜物流企业等。 只有专业化分工才能真正让各个环节的效率达到最高。 这个平台已经思考了很久了， 希望您能一起来实现梦想。

我看好生鲜电商的未来

（1） 方便。

（2） 损耗小。 订单式农业， 隔夜菜极少， 也没有人为挑拣损耗。

（3） 可想象的空间大。 毕竟超市受地域和面积限制。

但是， 目前生鲜电商还需要解决如下问题才会有未来：

（1） 标准化。

（2） 安全感。

（3） 生鲜物流。

对新人的忠告

（1） 诚实， 如果靠欺骗赚钱， 就不要做农业了， “积恶之家， 必有余殃”， 是殃及子孙的事情。

（2） 做好持久战准备。

（3） 小范围的试点， 然后再扩大规模。

（4） 借鉴别人的经验， 而不是自己摸索。